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中途
事業開発
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on 2020/09/10 2,043 views

アフリカ/アジアの流通業界のDX推進に挑戦するBizDev募集!

株式会社SENRI

株式会社SENRIのメンバー もっと見る

  • ・米系戦略コンサルティングファームでマネージャーとして4年間勤務(営業・販売戦略、M&A)
    ・国際開発系の機関で4年間、アフリカを中心にプロジェクトの立ち上げ・運営を担当(民間セクター開発、インフラ開発)
    ・米国シカゴ大学に留学(MBA:ファイナンス、戦略専攻)
    ・東京大学在学時はベンチャーでEコマースサイトなどの構築に従事

  • アフリカ×テック×ローンチ・ロールアウトに関わることをやっています。

    大学卒業後ITベンチャーでのWebサービスの法人営業担当後、中古車などを扱う主にアフリカ向けの日本最大級の越境ECサイトでWebマーケティング・ディレクションを担当。サイトの集客施策全般の立案・実行、西アフリカ地域の新規市場開拓プロジェクトを推進していました。

    現在は、SaaSスタートアップでナイジェリア法人・事業立ち上げ、現地法人代表をしています。ナイジェリアチームのマネジメント、事業グロース全般に従事。

    在学中は、倒立2輪ロボットの商品化プロジェクトやナイジェリア・ルワンダ、モンゴル、ラオスでのマーケティング...

  • 大学院生時代に休学をして1年間ドイツにて現地ソフトウェア会社でインターンシップ。帰国後、大学院を中退し、Web制作会社、人材系ベンチャーの開発チーム担当、旅行系スタートアップのCTOを経て、フリーランスで色々お手伝いしておりましたが、2015年7月にAfri-incジョインしCTOをしています。

  • Androidのアプリ開発をしています。
    経験は10年以上あり、業務として組み込み(OSのカスタマイズ)、アプリの開発を経験。
    個人でもアプリをいくつか作成して公開、運用しています。
    海外の留学経験を経て、いまは日本からアフリカ市場流通を支えるSaaSサービスのAndroidアプリを作成しています。

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    I've worked as an AndroidDeveloper in Japan for 10+ years.

    Here is my carrier.
    - 5yrs Custom Android Framework for the mobile phone manufa...

なにをやっているのか

  • SENRIを使用する顧客の営業スタッフたち
  • 現地スタッフによる顧客オンボーディングの様子

私たちは、アフリカ・アジア計6カ国で企業向けに、営業・販促管理サービス『SENRI』を開発・提供しています。

『SENRI』は新興国における流通のデジタル化をサポートするSaaSで、製造業・卸の営業活動の管理や、受発注の管理をするモバイルとWebを組み合わせたサービスです。

『SENRI』には、技術で「千里」先を見通し、距離にかかわらず信頼関係を構築する手助けをしたい、という想いが込められています。

『SENRI』を使うことによって、製造業や卸の企業は、日々の営業・販促活動を可視化して評価できるようになり、時間がかかりミスも多かった受発注の管理も効率化できるようになります。

新興国のサプライチェーンの変化は早いです。そのような市場で、より効率的に営業・販促活動が管理できるようになると、企業はよりスピーディーに、より確実に、商圏や売上を拡大できるようになります。

2015年9月にサービスをリリースしてから、ケニア・ナイジェリアを中心とするアフリカでサービスを展開していましたが、2020年2月からアジア(インドネシア)での展開も開始。2020年8月時点で、120社を超える企業に導入いただき、前年比2.7倍ペースで成長しています。

現在もサービスおよび市場の拡大に急ピッチで取り組んでおり、より多くの国で、より強くサプライチェーンを支えられるサービスを目指しています。

なぜやるのか

  • 顧客への導入トレーニングの様子
  • 商品がうずたかく積まれるローカル市場

代表の永井が国際機関で働いている時に縁のあったアフリカで、現地の企業さんの力になることがやりたい、そんな思いから、現地調査をした結果、プロダクトの『SENRI』が生まれ、私たちは株式会社SENRIを立ち上げることにしました。

新興国のサプライチェーンでは、キオスクや街の小さなスーパーなど「伝統的小売店」が市場の70〜90%を占めています。そのため、日本と異なり受発注の自動化・電子化が遅れており、データベースも存在しにくい状況です。

その結果、製造業や卸の企業では、それぞれ独自にスタッフを雇い、顧客開拓から、お金のやりとり、モノのやりとりまでをマニュアルで行うオペレーションが主流となっています。

しかし、各企業にとって営業・流通のオペレーションの構築は容易ではありません。なぜならば、各社が共通して「信用できる取引先が分からない」「そもそもスタッフが信用できるか分からない」といった悩みを抱えているからです。

つまり、良い商品を作り流通させることよりも前に、そもそもサプライチェーンの中での信用の欠如が、企業にとっての悩みの種なのです。

そんな課題を解決し、「技術で『信用』の架け橋となり、新興市場の企業の可能性を切り拓く」ことをミッションとして、私たちはサービスの開発・提供を行っています。

どうやっているのか

  • エンジニア合宿(ケニア)の様子
  • 東京のオフィスの様子(2021年3月引っ越しました!)

私たちは、アフリカ・アジア・日本で共通の3つのバリューで事業を行っています。

■Earn Extra Mile for Customers: 私たちは、ただサービスを提供するだけではなく、顧客一社一社のオペレーションがより良くなるインパクトを与えることを目指しています。そのために、顧客の声を聞き、組織で共有し、考え抜いた上で、『SENRI』先まで顧客と伴走できるサービスを提供することを目指しています。

■Be Assertive with Facts: 私たちは、ポジションに関わらず、チームが『SENRI』の距離を超えて考えを共有し、議論する組織でありたいと考えています。そしてその前提として、ファクトを集め、ファクトに向き合って考えることをそれぞれのメンバーが行う組織でありたいと考えています。

■Drive Ourselves to be Better than Yesterday: 「『SENRI』の道も一歩から」ミッションの達成のために組織も個人も成長が必要です。私たちは、そのための一歩一歩の努力を日々積み重ねて成長していくことを目指しています。

ミッションの達成のためには、まだまだチームの力は微力で、これから継続的に組織を拡大していく必要があります。少しでも興味を持っていただいた方、ぜひ一度お話しましょう!

こんなことやります

■業務内容
・営業企画:新規機能の売り方の検討、KPIの設定と管理、販促マテリアルの作成
・マーケティング:オンラインマーケティング(SEO、コンテンツの企画)
・カスタマーサクセス企画:顧客フィードバック、チャーンを減らす仕組みを考える
※上記の範囲に限らず、事業を成長させるために必要なBizDevの施策を一緒に検討・実施していければと考えています。

■勤務条件
・原則東京、出張ベースで年2~4ヶ月、アジア・アフリカに滞在
(希望に応じて、現地フルタイムも可)

■経歴として重視するもの
・IT企業の営業、マーケ、BizDevの経験(コンサルティング等で関与した経験も可)
・複数人が関わるプロジェクトや業務、案件のリード経験
・マーケティング・営業でどこか一つ強いファネルがあって、全体のフローを大まかに理解していること
・現地メンバーと円滑にコミュニケーションが取れ、社内用のマテリアルが作成できる程度の英語力

会社の注目のストーリー

カナダの車窓から(アフリカリモートワーク)
INTERVIEW 06ーコロナ下のアフリカスタートアップの今~仕事と生活はどうなっているのか?~ー
INTERVIEW 05ーコンゴ出身のトップ営業マン、「常にお客様と共に」課題解決に挑むー Jonas (Account Relationship Manager)
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会社情報
株式会社SENRI
  • 2015/08 に設立
  • 8人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都大田区北千束
  • アフリカ/アジアの流通業界のDX推進に挑戦するBizDev募集!
    株式会社SENRI