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事業開発
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on 2020/08/05 3,702 views

オフィス市場に新たな価値を届けるエンタープライズ向け事業開発担当者を募集!

株式会社estie

株式会社estieのメンバー もっと見る

  • 株式会社estieというPropTechで共同創業者兼CEOをしています!
    オフィス探しをシンプルにする自社サービス開発や、事業用不動産を対象とした機械学習によるデータ解析サービスを行なっています。

  • 初めまして!不動産テックestieの田中と申します。

    前職では不動産業界におりましたが、まだまだアナログな側面が多く
    より不動産業界をシンプルにしたい、という思いで参画しました!

    不動産とテックの橋渡しをする存在になれればと思っています。
    どうぞ宜しくお願い致します!

  • こんにちは。
    訪問いただきありがとうございます!

    主にカスタマーサクセスを担当しています。
    子会社の立ち上げ経験があるので色々なところに顔を出します。

    気軽にお話ししましょう〜!

  • estieにてVPoEをしております。

なにをやっているのか

  • オフィス探しをシンプルにする「estie」
  • 1分で、データドリブンな意思決定を実現する「estie pro」

▼ estie / オフィス探しをシンプルに
スタートアップから大企業まで、シンプルなプロセスで理想のオフィス探しを実現するためのプラットフォームを提供しています。
入居したいオフィスの希望条件をフォームに入力すれば、複数の大手不動産エージェントが非公開情報を含めた最新のオフィス募集を探し出し、提案してくれます。

▼ estie pro / オフィス賃貸に品質とスピードを。
オフィス賃貸業向けデータプラットフォームであるestie proは、全国 8万棟/40 万フロアの DB を構築し、500 万坪の募集情報、24 万件の賃料情報、都心 20 万件の入居企業情報を提供しています。
すでに、大手不動産デベロッパーを中心に、不動産ファンド、 仲介会社など多くのお客様にご活用いただいており、業界最大級の不動産事業者向けデータインフラとな っております。

なぜやるのか

  • エンジニア・ビジネスチームの各々が責任感を持ってプロダクトを開発しています
  • オフィスは内幸町駅・霞が関駅直結、虎ノ門駅からも徒歩5分!同じビルに入っているWeworkのコワーキングスペースも活用できます。

オフィス選びは、最も重要な経営の意思決定の一つです。
新規採用をはじめとして、クライアントとの関係性構築や生産性向上など、企業の競争力を左右する大きなターニングポイントになります。

しかしながら多くの企業では、実は最適なオフィスに出会えていないことがほとんど。それは、オフィス探しが非常に複雑でめんどくさい業務になってしまっているためだと考えています。

不十分な情報、そして限られた時間の中で意思決定を行うことが求められ、本当に必要な戦略的な思考に十分な時間をかけられないことが問題です。

estieは、全ての企業が自社の競争力を最大化するためにぴったりなオフィスを出会うサポートを行うため、オフィス選びをシンプルにする「estie」を、そして物件の提案側である不動産会社をサポートするために業者間情報格差をなくす「estie pro」を両輪で開発しています。

どうやっているのか

  • 定期的な合宿などにより、チームとして大切にする価値観を共有しながら前進しています
  • スタートアップピッチにも数多く登壇し、サービスの認知を広げてきました

▼不動産業界を中から変革する
古くからある巨大な産業の代表例である不動産業界は、現在大きな変革期にいると考えています。しかしながら、旧来のしがらみにより動きが遅くなってしまいがちであることも事実。

estieは、三菱地所や住友不動産をはじめとした不動産業経験者と、IndeedやYahoo! JAPANといったIT企業出身のウェブエンジニア、データサイエンティストが中心となって活躍する不動産テック会社です。

不動産の現場がわかるからこそ、本当の意味でレガシー産業を大きく動かす力を発揮できると考えています。

▼累計14億円を超える資金調達
事業を高速にスケールさせるため、2019年3月のシードラウンドで東京大学エッジキャピタルパートナーズ(UTEC)から約1.5億円を、2020年6月にはプレシリーズAラウンドとしてグロービス・キャピタル・パートナーズ(GCP)およびUTECから2.5億円を、2022年1月にはシリーズAラウンドとしてグロービス・キャピタル・パートナーズ(GCP)、UTEC、およびグローバル・ブレインから10億円の資金調達を行い、日々事業に邁進しています。

また資金調達や事業展開の結果、不動産市場を代表するテック企業として認知していただき、様々なスタートアップイベントで登壇/受賞する機会に恵まれました。
・FIN/SUM2019
・PropTech Conference 2019
・HONGO AI Award 2019
・B Dash Camp 2019 Fall in FUKUOKA
・TechCrunch Tokyo 2019 Startup Battle
・ICCサミット KYOTO 2021 スタートアップカタパルト優勝

▼メンバーと働き方
CEOの平井は東京大学経済学部を卒業後、三菱地所に入社。海外の不動産運用を行った後、東京でスタートアップ向けオフィスの開発と営業を担当。チームには大手不動産デベロッパー出身者や、大手IT企業に務めたエンジニア、デザイナーが在籍しています。

フルタイムはもちろん、副業や、週4日勤務、授業終わりのみ参加する学生も在籍しており、それぞれが裁量を持ちつつ、「イシューシコウ」「バクソクアウトプット」「ジブンドリブン」「アナタシテン」という会社バリューに基づき仕事をしています。

オフィスはフリーアドレスになっており、全席にアーロンチェアを採用し、エンジニアやデザイナーが仕事をしやすいよう業務用ウルトラワイドモニターを取り入れています。状況に合わせて場所を変え、一人一人が仕事をしやすい環境づくりをしています。

estieの技術やカルチャーなどがわかるブログも配信しています。ぜひ、こちらもご覧になってください。
▼estie inside blog
https://inside.estie.co.jp/

こんなことやります

【ミッション】
オフィス賃貸業務のDX化を推し進めるプラットフォーム「estie pro」の事業開発担当者として、顧客企業の課題を構造化し、ソリューション(新機能)の構築からチーム運営まで、プロジェクトマネジメント全体を担って頂きます。

【求める人物像の例】
・B2B SaaSを提供する企業でエンタープライズ向けの事業開発を牽引した実績のある方
・コンサルティングファーム出身で、ソリューション提案営業の経験がある方
・不動産デベロッパーやオフィス仲介会社でリーシング業務やアセマネ業務に従事した経験のある方
・これまで経験してきた業界や商材に縛られず、顧客の課題について自らインサイトを深めることのできる方
・目標達成の意欲が高く、アウトプットを重視できる方

【必須要件】
・toB領域におけるセールス or コンサルティングの経験
・大規模商談(年間で億単位)をエンタープライズの部長クラスから獲得することのできる提案力と交渉力
・不動産業界のプロと対等にコミュニケーションが取れるだけの業界知識、会計およびファイナンスの知見
※必ずしも不動産業界における経験や入社時における知識は必要としていません

【ポジションの魅力】
<事業開発を通じてプロダクトの価値を高め、業界の課題を解決する>
2020年6月に大幅リニューアルしたestie proは、サービス導入企業も増え、今後一層の成長に向けて加速していくフェーズです。
一方プロダクトにはまだ機能強化・アップデートの余地が多分に残されており、Biz Dev担当者には顧客企業の課題に耳を傾け、課題に対するソリューションを自ら構築していく役割を担って欲しいと考えています。

これまで培った提案力や営業力を生かして、不動産業界全体の構造改革を一緒に推し進めませんか?
転職のご予定がまだ決まっていなくても構いません。少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度ご連絡ください!

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【参考】
・採用資料
https://speakerdeck.com/estie/company-profile
・シリーズAの10億円調達と、日本を代表するバーティカルSaaSを作る覚悟の話
https://inside.estie.co.jp/entry/seriesa_hirai

会社の注目のストーリー

シリーズAの10億円調達と、日本を代表するバーティカルSaaSを作る覚悟の話

estieの挑戦に伴う3つの醍醐味

「さらに拓く」ためのestieのエンジニアリング

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会社情報
株式会社estieの会社情報
株式会社estie
  • 2018/12 に設立
  • 53人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー
  • 株式会社estieの会社情報
    株式会社estie から面談のお誘い
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