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中途採用
インサイドセールス(リモート)
21
エントリー
on 2020/08/05 384 views

リード倍増のサービスでセールスリーダー募集!めんどくさい をなくすSaaS

クービック株式会社

クービック株式会社のメンバー もっと見る

  • 宮崎県生まれ。東京大学大学院工学系研究科精密機械工学専攻を卒業後、2007年4月Googleに入社。検索担当プロダクトマネージャーとして、日本の検索シェアに責任を負う。2011年4月、グリーに入社。アメリカGREE Internationalの立ち上げやプラットフォーム事業の企画責任者、新規案件プロジェクトの事業部長を歴任。2013年10月クービック株式会社の立ち上げに参画、代表取締役社長に就任。

  • 早稲田大学卒業後、大和証券株式会社にて、資産運用のリテール営業に従事。その後、アクセンチュア株式会社にて、金融機関向けの経営コンサルティング、AI・ブロックチェーンの事業開発を担当。
    2018年11月より、荷物預かりシェアリングサービスのecbo株式会社に入社。事業戦略責任者およびマーケティング責任者として、ecbo cloakを大きくスケールさせる。

    2019年12月より、予約システムSaaSのクービック株式会社にて、事業戦略、マーケティング、カスタマーサクセスの責任者として入社。

    【得意なこと】
    ・経営、事業戦略立案
    ・KGI,KPI,OKRの設計
    ・プロジェクトマネジメント
    ・...

  • クービック株式会社にて営業企画、マーケティングチームのマネージャーを担当
    星稜高サッカー部(試合に出れず挫折)▶︎明治大(ラーメン二郎とスタートアップに出会う)▶︎新卒1号でスタートアップ入社▶︎最年少でマネージャー就任▶︎カスタマーサクセス責任者▶︎今
    BtoB SaaS と二郎をこよなく愛す。サッカーでの挫折をビジネスにぶつけ奮闘中💪

  • 2012年GMOメイクショップ株式会社入社。新規出店チームリーダーとして主にネットショップ新規出店営業に従事。

    2017年10月よりクービック株式会社マネージャーとしてジョイン。

なにをやっているのか

  • 2020年1月現在、累計約8万件のクライアント様と個人ユーザー約250万人の予約管理を行なっているクラウド予約システムかつ総合ビジネスツール「Coubic」
  • 2020.8.4、クービック株式会社はhey(ヘイ)グループへの参画を発表しました!

■「Coubic (クービック) 」
https://coubic.com
誰もが簡単に使える、ローカルビジネス向けのクラウド予約システムかつ総合ビジネスツールです。2019年9月現在、累計約7万件のクライアント様と個人ユーザー約250万人の予約管理を行なっています。ホームページ作成から予約・顧客管理、月謝・回数券の販売、そして会員管理まで、ビジネスの運営をよりスムーズに行うことができます。

また現在、ローカルビジネスの拡大をサポートするサービスを強化しています。GoogleやLINEといった大規模プラットフォームとパートナーシップを組み、事業と技術の両面で共同開発を実施。「Coubic」を導入するだけで、SEO・MEO・リスティングなどWeb集客の課題解決を図ることができ、流入後も自社メディアやGoogleカレンダー等との連携による快適なUI/UXでエンドユーザーとのタッチポイントを継続させることができるようになります。

単なる「予約システム」ではなく、インターネットを用いてローカルビジネスを行う事業主の方々が、”攻め”のビジネスを仕掛けるときのパートナーとして、Coubicは今後も進化を続けます。

■Coubicの特徴
(1) スマートフォンやタブレットから、誰でも簡単に予約システムを導入可能。
(2) 日程調整、空き枠管理などの予約の管理業務を全て自動化。オーナーもユーザーも24時間予約の申込・受付が可能に。
(3) Googleとパートナーシップを組み、予約や顧客の管理だけでなく、SEO・MEO・リスティングなど集客の課題も解決できるツールに進化。
(4) 予約の事前決済、月謝、回数券等、予約システムと連携した決済システムを合わせて提供することで店舗決済のキャッシュレス化を促進。数十億円単位の流通総額も急速に成長しています。
(5) 利用クライアントの7割が売上向上を実感しており(※当社調べ)、中には予約キャンセル率が40%改善したという声もいただいています。

【NEW】2020.8.4 クービック株式会社はhey(ヘイ)グループへの参画を発表しました!

ECサイト構築サービスやキャッシュレス決済サービスを提供するhey(ヘイ)は、クービックの全株式を取得しグループ化すると発表。同時にシリーズEラウンド、70億円を超える資金調達を完了しています。新型コロナウイルスによって大きなダメージを受けた事業オーナーたちに新しい価値を提供し、過去最高の業績を更新していたクービック。EC・決済に強みを持つheyの「STORES」ブランドにクービックの予約領域が加わることで、”統合型”のデジタルインフラを目指します。

なぜやるのか

人々の生活から、「めんどくさい」をなくす。

このミッションを実現するため、クービック株式会社はクラウド予約システムを開発・提供しています。

創業メンバーは、自分たちがお店を予約するときに「めんどくさい」と思う手間をなくしたい!というシンプルな想いでCoubicを立ち上げました。代表の倉岡は、新卒でGoogleに入社してプロダクトマネージャーを務めた後、グリーにてアメリカ支社の立ち上げを経験。サービスのオーナーもユーザーも、みんなを幸せにする「本当にいいプロダクトを作りたい」という熱いパワーに溢れる経営者です。

そんな想いに共感して集まったCoubicの社員は、現在20名弱。職種の垣根を超え、全員が主体的にプロダクトづくりに携わり、一緒に1つの世界観を目指して日々邁進しています。

Eコマースの普及で圧倒的に進化した”モノ”の流通に比べて、無形の”サービス”にまつわる予約手続・顧客管理・決済の仕組みは、まだ十分に発達しているとは言えません。世の中には、大小多数の企業や自営業はもちろん、個人がフリーランスとしてサービス提供を始めるケースも増え、内容も多様化しています。その一方で、サービスのオーナーにもユーザーにも、予約のプロセスで発生する多くのムダな時間や手間は残ったままです。

2014年のリリース以来、私たちが育ててきたCoubicをはじめとするプロダクトは、これから大きく拡大するフェーズを迎えています。オーナーとユーザーがもっとカンタンに繋がるプラットフォームを拡充し、あらゆるサービスがそれを必要とする人のもとへ、スムーズに行き渡る社会を実現していきます。

どうやっているのか

オーナーとユーザーがカンタンにつながる、サービスの流通プラットフォームをつくる。

このビジョンは、『人々の生活から「めんどくさい」をなくす。』というミッションを実現する過程を、具体的に表現したものです。

--- クービックの価値基準 ---

少数精鋭だからこそ、1人1人が以下3つ価値基準を大事にし、プロフェッショナルとして意識高くクライアントの課題解決に取り組んでいます。

(1) あるべき姿から考える
できるかできないかではなく、あるべき姿を実現するためにどうやったらできるかを考え抜きます。
(2) 納得感を高める
​最高のアウトプットを出すための優れたチームワークを重視します。
多様なメンバー間でのコミュニケーションにおいてお互いが理解し合えるよう努力します。
(3) 現状打破する
​失敗を恐れず大胆に。我々は常にオーナーシップを持って挑み続けます。

IT系の会社の出身者を中心に金融、小売業などの他業種から参画したメンバーもいます。
また、経営陣をはじめ海外でのビジネス経験が豊富なメンバーも多く、世界に広く目を向けて多様な価値観を受け入れてチームワークを持って働くことを大切にしています。
外国籍のメンバーもジョインしていますし、プロダクトの一部は日本語以外にも英語・中国語・韓国語のインバウンド対応もすでに実施済みとなっています。

2017年5月には総額3億円の資金調達を実施し(累計調達額は6億円以上)、2018年も新機能も続々とリリース。
特に直近では、小規模事業者や個人のフリーランスでスポーツスクールや習い事を提供するオーナー向けに、会員さんの予約や決済をスムーズにする機能の拡充に注力しています。

【受賞暦】
・2015 Top 100 Asia: Winners
・TechCrunch Tokyo 2015 Finalist
・Infinity Ventures Summit 2015 Fall Kyoto Finalist

こんなことやります

【募集背景】
"予約"を扱うSaaSプロダクト「Coubic(クービック)」は以前から、キャッシュレスの課金機能をビジネスオーナー向けに充実させています。
新型コロナウイルス感染拡大のリスクによりフィットネスやヨガのオンラインレッスンの需要が急拡大。リードは2倍以上に増加しており、インサードセールスを担ってくれる方の採用が急務となっています。また、リードの業態の多様化や規模感のバラつきから属人化しているノウハウの体系化が課題となっています。

【仕事内容】
<業務概要>
クービックの予約システムを検討いただいている見込み顧客(リード)への営業活動を担っていただきます。
クービックのインサイドセールスはマーケティングチームが獲得してきたリードに対して商談化の創出やクロージングまで行っていただけるポジションです。

<具体的な業務内容>
・リードへの電話、メールでの営業活動
・課題のヒアリング、改善した方が良いポイントの提案を行い商談を創出
・商談化案件の有料契約獲得営業(クロージング)
・契約率を上げるための施策創出、機能改善・追加要望のピックアップ 等

【仕事の魅力】
・Googleなど大手プラットフォームとの機能連携を進め、単なる予約ツールではなく「ビジネス拡大」をサポートする画期的なプロダクトを作っています。
・常に業務効率、品質を改善するマインドのメンバーが多く、優秀なセールスメンバーが多いです。セールスとしての経験をさらに高めることができます。

【求めるスキル・経験】
・IT業界のインサイドセールスの経験のある方
・目標達成志向
・チームマネジメントの経験がある方
・クービックのミッション・バリューへの共感

【歓迎するスキル・経験】
・SaaSのセールス経験
・他チームと協力できるコミュニケーション能力

【利用している業務ツール】
・Slack
・セールスフォース
・Marketo
・Sendgrid
・Intercom
・G-suite 等

会社の注目のストーリー

ゴールドマン・サックス証券を辞めてクービックに。金融からIT業界に飛び込んで目指すスムーズな世界とは?
世の中の役に立つものを生み出したい!クービック創業メンバーの思いとは!?
コミュニケーションをスムーズに!〜社員全員で日帰り旅行〜
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会社情報
クービック株式会社
  • 2013/10 に設立
  • 20人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区東五反田 2-3-5 五反田中央ビル 7F
  • リード倍増のサービスでセールスリーダー募集!めんどくさい をなくすSaaS
    クービック株式会社