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採用から事業を強烈にサポート！！採用責任者候補募集！

株式会社RevComm

採用責任者

Mid-career

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on 2020/08/25

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採用から事業を強烈にサポート！！採用責任者候補募集！

株式会社RevComm

Online interviews OK

Tokyo

Mid-career

Tokyo

Mid-career

CEO

CFO

執行役員_人事責任者/Head of Human Resources

HR　Recruiter

Takeshi Aida

大学在学中、社団法人ThinkAct Foundationや、学生団体Applimの設立に従事。 2011年から三菱商事株式会社に入社し、自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。 2014年から1年間サウジアラビアに赴任し、現地にて新SUVのローンチプロジェクトに従事し、中東地域における販売/マーケティング施策の企画・立案・実行を行う。 2016年にはウクライナにて現地パートナーとJV出資で自動車販売会社を設立し、同年ウクライナ国家向け大口案件を獲得。この他にも、トルコでのM&A案件、コーカサス地域に於ける販売/マーケティングのアドバイザリー業務にも携わる。 2017年7月に株式会社RevCommを設立。

Yusuke Suzuki

2019年10月より、株式会社RevComm参画。VP of finance and strategyとして、資金調達、経営企画、マーケティング領域を担当。2月1日よりCFO就任。 2018年10月に執行役員として、trippiece参画。以降、経営企画、財務、法務、経理、人事、総務、労務を幅広く管掌。2020年4月をもって執行役員を退任。以降はアドバイザーとして同社に継続関与。それ以前はデロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社（以下、デロイト）および日系金融機関にて、主にM＆Aアドバイザリー業務に従事。大手製造メーカー、総合商社等の東証一部上場企業を主なクライアントとし、海外案件を中心に担当。

Inui Masatoshi

［現在］ RevCom inc. HR Manager ------- CRAZY（旧:UNITEDSTYLE）創業時に創業メンバー、CRAZY初の新卒社員として入社。最年少でプロデューサーデビューを果たし、新規事業の立ち上げ、セールスマネージャー、人事責任者に従事。・完全オーダーメイドの結婚式のプロデュース・toC sales ・新規事業立上げ・中途,新卒採用業務（採用計画、実行）・組織制度（人事評価制度の改善、運用）・研修制度の構築、運用 etc... 【経験／スキル】契約率7割以上の営業ノウハウリファラル採用のコツオウンドメディア運用組織フードの作り方コーチング知識を活かした新規営業プロデュース能力を活かしたヒアリング提案経営層との合意形成能力データ分析に基づいた営業改善経営と現場、両軸での組織開発 KPI立案、実行、モニタリング制度設計、人材育成、採用業務リファラル戦略設計 Value浸透企画および実行イベントプロデュース、ディレクション、オペレーション設計エンゲージメントや新時代の組織づくりで講演をいただくこともしばしば。就職メンター、転職メンターも行ってます。

“男性の育休”。「いいことしかない」と語るベンチャー企業代表の２週間育休を取得した話

Inui Masatoshiさんのストーリー

眞由子木下

キャリアコンサルタントとして、5000人以上の個人の悩みを聞き、採用担当として面談面接を、1000本ノック以上に行い、趣味採用　特技採用　になりました。ワーキングマザーとして、就業し、自分自身も豊富すぎる（？！）人生経験があります。スピード感、目標達成意欲、確動性、人とのリレーション構築は誰にも負けません。

Takeshi Aida

CEO

Yusuke Suzuki

CFO

Inui Masatoshi

執行役員_人事責任者/Head of Human Resources

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眞由子木下

HR　Recruiter

なにをやっているのか

「コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る」をミッションに掲げ、営業領域を中心にAI × Voice × Cloudのソフトウェア・データベースを提供しているSaaS企業です。直近では、人工知能（AI）技術を駆使した法人向けサービスの開発をおこなっており、営業におけるトークの可視化とセルフコーチング、テレワーク化を実現する音声解析AI電話「MiiTel」、AI搭載オンライン商談解析ツール「MiiTel Meetings」を開発・提供しています。また、インドネシアでは2021年10月に有償提供を開始し、現地企業を含む約50社に採用され、現地の有力SaaS企業との業務提携を進めています。今後の展望としては、Vertical・Horizontal・Parallel・Geographical夫々のレイヤーで大胆に経営戦略を描き、緻密に戦術を練っています。 Verticalには「人間を電話営業から解放すること」、Horizontalには「経営判断AIを創出すること」、Parallelには「SaaSからPaaSに展開すること」、Geographicalには「グローバル市場、特に東南アジアへの展開を可及的速やかにすること」を考えています。ただし、中長期の考えにあまり固執せずに、お客様の役に立つサービスを提供してお客様に寄り添って、どこにどのようなチャンスがあるのか、潜在ニーズがあるのか、を探りながら経営戦略・戦術にアジャイルに反映させていきたいと考えています。【産学連携】・レブコム、京都大学との音声認識技術に関する共同研究を開始　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000046.000037840.html ・レブコム、筑波大学との音声認識技術に関する共同研究を開始　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000037840.html 【受賞歴】 2018 年 12月 IVS2018 Winter ピッチイベントLaunchPad3位入賞 2019 年 5 月 B-Dash Camp 2019 Spring in Sapporo 優勝 2019 年 5 月 amazon AWS主催 Startup Architecture of the year 2019 ソリューションアーキテクト賞受賞 2019 年 9 月 ICCサミット KYOTO 2019 スタートアップ・カタパルト4位入賞 2019 年10月日本M&Aセンター主催 STARTUP PITCH NIGHT 2019 優勝 2019 年10月「日本HRチャレンジ大賞」(後援:厚⽣労働省) 奨励賞受賞 2019 年 11 月 TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2019 優勝 2019 年 11 月東京都主催世界発信コンペティションサービス部門優秀賞受賞 2020 年 1 月 Mizuho Innovation Award 2019を受賞 2020 年 2 月富士通アクセラレーターで最優秀賞獲得 2020 年 2 月『かながわビジネスオーディション2020』にて“神奈川ニュービジネス協議会賞”を受賞 2021 年 3 月 Japan Innovation Award2021にて中小企業庁長官賞を受賞 2021年10月経済産業省「J-Startup企業」として選定 2021年11月 Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング2022」TOP20に選出 2023年4月　「Forbes AI50 2023」アジア企業で唯一選出【資金調達】・レブコムがシリーズA資金調達のファーストクローズを8億円で完了しました　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000037840.html ・レブコム、シリーズA資金調達のセカンドクロージング*を7億円で完了し、本ラウンドの調達総額は15億円に　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000037840.html （シリーズAのリード投資家はWiLが務め、セカンドクローズではNTTドコモ・ベンチャーズ、KDDI、新生企業投資、Sony Innovation Fund by IGV、ALL STAR SAAS FUND、ディープコア、DNX Ventures、博報堂ＤＹベンチャー、三菱UFJキャピタル、ミロク情報サービスの計10社追加）

なにをやっているのか

なぜやるのか

ミッション

AI搭載型クラウドIP電話「MiiTel」

少しでも多くの”本当の意味でのコミュニケーション”が行き交う豊かな社会。それが、私たちの創りたい世界観です。その実現の為に、HAPPYな仲間（下記、Valueご参照）と日々成長しながら事業を展開しています。代表の會田が商社に勤務していた頃、世界中の人と仕事をする中で「日本の生産性はG7の中で最下位とされているが、本当にそうなのか」という疑問を持つようになりました。生産性＝能率×効率だとすると、日本人は教育水準・倫理観共に高い為、能率は担保されています。従って、効率が悪い為に生産性が低いことになります。効率が悪い理由は有象無象にありますが、主要因は「コミュニケーションコストが高いこと」という結論に至りました。すなわち、日本社会では「何を言ったか」ではなく、「誰が誰に言ったか」や「どう言ったか」に焦点が当たるようなコミュニケーションが多いということです。私たちは、このコミュニケーションのあり方をテクノロジーで変えることが出来れば、日本の生産性は劇的に上がると考えています。昨今、気合と根性による営業にメスが入り、インサイドセールスやカスタマーサクセスに注目が集まっています。確かにインサイドセールスやカスタマーサクセスにより生産性は向上するのですが、効果を最大化する為にはテクノロジーの導入が欠かせません。実際CRMやSFA等のツール導入が進んでいるのですが、これらのツールは「How（どのように）」に主眼を置いたサービスであり、「Why（なぜ）」という観点が欠落しているため、結局「なぜ成約・失注したのか、なぜパフォーマンスにバラつきがあるのか」分からず労働集約型の属人的営業に陥っているのが実情です。これは、担当者と顧客が何をどの様に話しているか分からない「ブラックボックス問題」が常態化している為です。そこで、何をどの様に話しているかをAIで解析・可視化してブラックボックス問題を解消する事で、日本企業の生産性向上に貢献していきたいと考えています。

どうやっているのか

代表取締役會田武史

マネジメントメンバー

「最先端のテクノロジー」を「実際に使えるサービス」に実装する為には高い開発力はもちろんのこと、顧客のニーズをしっかり汲み取りプロダクトに落とすマーケットインの考え方が重要です。カスタマーサクセスが顧客に寄り添いニーズを汲み取って、それをプロダクトに反映させる為に開発チームが圧倒的なスピード感で実装する。そうすることで、初めて「顧客の成功」にコミットできます。顧客の成功にコミットする為には、メンバー一人一人がOwnershipを持って主体的に動きながら常に高いパフォーマンスを出し続ける必要があります。そして、どういう人の集まりかを一言で定義したのが、私たちのCorporate Valueである「HAPPY」です。 H：Happiness 常に笑顔で A：Accountability 人から信頼され P：Passion 何事にも情熱的で P：Professionalism 世の中への提供価値にこだわる Y：Youthfulness 柔軟で創造的な人 RevCommは、このような人の集まりです。 Valueを共通言語として会社の文化つくりにも積極的に社員が参加する組織です。また、アウトプットを求める過程はなるべく社員が業務に集中出来るようにと考え、フルフレックス、フルリモートワークで無駄と思えるMTGは積極的になくしていくことで、一人当たりの生産性を最大化するような創意工夫をすることに全員がコミットしています。

こんなことやります

【業務内容】中途採用戦略の立案から実行全般に携わっていただきます。【具体的な業務内容】・採用戦略の立案から実行、効果検証など・採用広報、マーケティング戦略設計・社内からの採用ニーズの取りまとめ・採用エージェントの管理（打ち合わせや説明会の開催など）・採用媒体の選定やスカウティング・ダイレクトリクルーティング・書類選考・面接・進捗管理【やりがい】社員数も100名を超え、さらに拡大をしていくフェーズです。採用戦略の設計、プロセスの改善、採用広報コンテンツ企画推進、採用チーム全体の牽引まで、当社の採用を前進してくださる方を募集しています。　【必須要件】 1.マインドセット・Missionへの共感・Corporate Value『HAPPY』を体現していること 2.スキルセット・社会人歴5年以上・チームマネジメント経験（2名以上）かつ、以下いずれかの経験をお持ちの方・企業人事での中途採用経験者（3年以上）・人材紹介会社での法人営業経験（RA）3年以上【歓迎要件】・IT業界、SaaS関連企業等での経験・人材業界（採用コンサルティング、採用アウトソーサー、人材紹介会社）での営業経験・採用広報、マネージャー経験など採用分野で何か特化した経験がある方【求める人物像】・全社を巻き込んでのプロジェクト推進をできる方・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方・仕組み化されていない中で自走できる方・論理的に物事を考えることが得意な方【ワークスタイル】・フルフレックス。（コアタイムなし）・フルリモートワーク。（自宅を含み情報セキュリティが担保される場所であればどこでも就業は可能です。但し、一部職種を除きます。）

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