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インサイドセールス
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on 2020/09/02 135 views

業界TOPのSaaSインサイドセールス部立ち上げ!最初の1人目募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWorkのメンバー もっと見る

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSale...

なにをやっているのか

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂(左)。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

私たちは「Be Productive」=「社会の生産性を底上げする」というビジョンのもと、
SalesTech/RPA/HRtech領域を中心に以下のサービスを展開。現在は米国支社の設立に向け準備を始めています。

◆◆◆ // SalesTech領域 // ◆◆◆
Mission:データとAIで、未来の営業を創る。
意義:
法人営業における非効率な業務をAIが代替・実行するプラットフォームにしていきたいと考えています。
AIがアプローチ業務を代替することにより「飛び込み営業」「テレアポ」などの非効率な営業手法を無くし、生産的な活動に人が時間を使える世界を実現したい。
アプローチ業務の代行だけでなく、企業の特徴・戦略を含めて可視化して、実際の企業のニーズを捉えてターゲティングしていくことを目指します。営業組織における非効率性を解消することで、より本質的な仕事である「顧客との対話」「満足度の向上」にフォーカスできるインフラを構築いたします。

リリース背景(代表村岡より):
前職の人材ベンチャーでは部下10名を束ねる営業マネージャーをしていました。1人約100件/日テレアポを実施し、夜にへとへとになりながら翌日のリストを作成をしていました。テレアポ / リスト作成に業務の約80%程度時間を割いていたかと思います。その結果、顧客フォローが蔑ろなり、顧客満足度が下がり、お客さんからの受注減少し、もっと新規開拓をする必要がある、でも時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。営業マンが時間を費やすべきコアな業務(顧客満足度向上に尽力する)に時間を十分に割けず顧客も自社も損をしてしまう営業現場をなくし、営業現場もサービス利用者もハッピーにできるようなセールスインフラを構築したいと思いリリースに至りました!

<Apokaku>
BtoB営業/BtoBマーケティングの初期フェーズ「ターゲティング」「リスト作成」の業務時間を10秒に短縮し、営業効率を飛躍的に高めるセールスクラウド。
セールス業務をテクノロジーによって効率化し本来注力すべき”顧客満足度向上”に時間を投じることが可能となります。

<Daniel>
ApoKakuのデータ基盤を用いて高精度なターゲティングを実施したクライアントに対し、最先端のRPA/AI技術を用いてアポイントを自動獲得致します。テクノロジーによって単調な営業を自動化しセールスマン1人あたりの生産性を劇的に高めます。https://xtrend.nikkei.com/atcl/co

<SalesMap>
急拡大している市場であるSalesTech(セールス×IT)領域に特化して情報発信をするメディアです。
経営者や営業マネージャーが営業効率化のための知見をメディアを通して会得することができます。

<TechOrder>
自社独自のRPA技術を用いて企業専用にカスタマイズしたシステムを構築し、ビックデータの収集を実施します。単純作業を自動化することで、人がよりコアな業務にフォーカスできます。Robotic Process Automationにより日本企業の生産性を大幅に向上させます。

◆◆◆ // HRtech領域 // ◆◆◆
Mission:誰もがいきいきと働く社会を創る。
意義:
今まで計測ができなかった、組織に対するエンゲージメント(愛着心・信頼等)や組織状態を、数分の従業員アンケートを元に可視化し、組織改善のサイクルを生み出すプラットフォームです。
SalesTech領域では、「作業の自動化」に注力してきました。HR領域では「人のポテンシャルを引き出すこと」で生産性の向上に貢献します。結果を分析し、エンゲージメントにおける課題特定と改善を実施していく事で、より望ましい組織を創ることができます。“誰もがいきいきと働く社会”を実現します。

<Visual>
科学的根拠に基づいたエンゲージメント分析によって導入企業の生産性を底上げします。
会社やチームの状態を10ドライバ/50設問別に多角的な切り口から分析することで、組織課題を改善していくことができます。
https://visual.inc/

なぜやるのか

  • 複業を推奨しており板前としても活躍しているメンバーも。フルリモートの働き方も可能なので、日本中から才能が集まっています。(仕事終わりに皆で近くを散歩!)
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。

社会の生産性を底上げすることで、人が「必要最低限の収入を得るために必要な労働時間」を減らし、余った時間をその人にとって「最も優先順位が高いこと」に使うことのできる、精神的に豊かな未来が実現できると考えています。
一度きりの人生、限りある時間を皆が有効に使えるための世界のインフラ(= Must have SaaS)を生み出すことで、よりよい社会の創出に貢献します。

CEO村岡 / インタビュー
世界中の企業のインフラになるサービスへと進化させ、社会の生産性を底上げしていきたい。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497
COO粂 / インタビュー
目指すべきは世界中の人にとって価値あるサービスであり続けること。そのために私たち自身がお客様ファーストであり続けること。
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785

オープン社内報
https://note.com/quickwork
背景:QuickWorkでは、企業の”ありのまま”を在籍メンバーや、メンバーを応援してくれている家族や友人にも知ってもらい、企業や業務への理解を深めてもらいQuickWorkのファンになってもらいたいと思い、社内報をオープン(世界中誰でもアクセスできるよう)に見える化しました。

〇実績:
◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e
【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

◆日本の人事部「HRアワード」入賞
組織改善クラウド「Visual(ビジュアル)」は、このたび、日本の人事部「HRアワード」運営委員会が主催する日本の人事部「HRアワード2020」にてプロフェッショナル部門に入賞しました。
https://hr-award.jp/nominate.php#pro
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000049221.html

◆DanielがBtoB営業自動化ツールで、ApoKakuが営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html

◆Daniel / ApoKakuが「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html

自律分散型の組織構造を採用しているQuickWorkでは、20代後半-40代の幅広い業界から集まったプロフェッショナルなメンバーひとりひとりが主体的に活躍し、バリューに照らし合わせた意思決定を行っています。
【Value】
1.QuickWork is Me
 - 全員が当事者としての自覚を。
2.High Productivity
 - 生産性の基準を限りなく高く。
3.Think Big
 - 壮大なゴールから描く。
4.Done is better than Perfect
 - 完璧よりも完了を。
5.Never Stop Learning
 - 知識への投資こそ最高の利息。
6.Customer Oriented
 - 唯一絶対の評価者は市場と顧客。
7.Be a Professional
 - プロとしての誇りと責任を。

どうやっているのか

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【数字で見るQuickWork】
メンバー数:35名
内訳:
CxO 2名
Sales 16名
Engineer 7名
Marketer 4名
PR 4名
その他:2名
平均年齢:34歳
自己資本比率:100%
中途採用比率:100%
自社サービス数:5サービス
サービス内訳①:Salestech 4サービス / HRtech 1サービス
サービス内訳②:SaaS 3サービス / オウンドメディア 1サービス / システム開発1サービス
1サービスあたりのメンバー数:7名 ( / サービス )

【利用ツール】
Slack / Zoom / Gmail / Googleドライブ / Pardot / GA / Googleスプレッドシート / Salesforce / Slack / GoogleMeet / Torello / Github
フロント / バックエンド
Django / Python / React / JavaScript
データベース
PostgreSQL / RDS
インフラ
AWS / Docker
デザイン
Illustrator / Photoshop

【時代に合った働きやすさを提供しています】
自律分散型の組織構造を採用しており、役職がなくフラットな社風です
オフィス:plug and play shibuya(渋谷から徒歩3分)
フリーアドレス / フルフレックス制 / フルリモート可 / 対面営業禁止 / 複業推奨 / ペーパーレス / 通勤手当

【福利厚生】
スーパーフレックス制(8時間 / 日)
集中できる環境や時間は人それぞれ。
自分にとってベストな働き方をデザインし、最大限のアウトプットを出すことができます。
複業推奨
個人のキャリアアップを支援するため、多角的な切り口で事業をグロースさせていくために複業を推奨しています。申請は必要ありません。
飲みニケーション手当(4000円 / 月)
オンライン飲み / オフライン飲みいずれも申請可能です。普段顔を合わせることが少ないからこそ、コミュニケーションを円滑にするための制度です。

リファラル採用手当(30000円)
メンバーからのリファラル採用を注力しています。QuickWorkのカルチャーを理解しているメンバーからの紹介により、QuickWorkにフィットしている方の採用を促進するための制度です。

顧客紹介手当(20000円 / 件)
メンバーからの顧客紹介を推進しています。全職種対応で1社商談に進む毎に顧客紹介手当として20000円の手当が付与されます。

--- 社員登用後 ---
独立支援制度(資金出資&メンタリング)
従業員の独立を最大限支援します。初期費用の資金援助や不定期でのメンタリングが受けられます。

読書手当(上限1万 / 月)資格取得手当(上限1万 / 件)
学習するための経済的な支援をいたします。最低でも毎週1冊は読書をすることを推奨しています。7Valuesの「知識への投資こそ最高の利息である」を体現している制度といえます。

完全週休2日制 / 祝日、年末年始休み / "入社日に" 有給付与 / 社会保険(もちろん)完備

その他生産性を高める取り組み
対面営業なし
ペーパーレス
会議時間は30分以内
情報のオープン化(誰でも必要な情報にアクセスできる)
ITツールの積極導入(Slack / Zapiar / biskett / salesforce / pardot )
フレックス / リモート / フリーアドレス(地球上…笑)
ジョブ型雇用

【採用候補者へのメッセージ】
世界展開を見据えたQuickWorkのビジョンを実現するためには、まだまだ多くの力が必要です!

・新しいことを学んだり、積極的にチャレンジしたい方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・全体最適の視点で組織づくりができる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWorkの世界観、バリューに共感してくださる方

私たちと一緒に世界の生産性を底上げしませんか?

【採用の流れ】
①エントリー → ②Web面談30分(代表) → ③採用 → ④社員化
40時間 / 月 〜 でスタートし相互理解を深めながら
40h ⇔ 60h ⇔ 80h ⇔ 100h ⇔ 120h ⇔ 140h ⇔ 160h (月間)
といったように段階を踏んで介入度合いを増減する制度を採用しております。
160hの場合の雇用形態は自由に選択いただけます。
①〜③は1週間程度、③〜④は3ヶ月〜12ヶ月程度

こんなことやります

この度「データとITで未来の営業を創る」のミッションを掲げるセールステック領域にてインサイドセールス部門を立ち上げます。
1人目のインサイドセールス専任者としてプレイヤー業務から部署の構築までお任せします。
KPIは商談化率をを想定

【募集要項】
・10:00~19:00 週2日〜/1日6h~OK
※日数・時間についてはお気軽にご相談ください!
※平日勤務のみになります。
※リモート可(週1~3まで) / フレックス

【必要条件】
・SaaSの業務経験
・PC基本操作スキル
・チームで問題解決に挑めるコミュニケーション能力
・テレアポ経験(業界不問)

【歓迎条件 】
・インサイドセールス経験
・法人営業経験
・チームで働くのが好き!

【業務内容】
・見込み顧客に電話・メールによる接点獲得
・顧客の状態をヒアリング
・有用な情報提供や価値訴求
・案件創出しフィールドセールスへ渡す
・ApoKaku / Daniel 運用方法の設計と提案
・業務を自動化し、仕組み(MA)に落とし込む

私たちはAIを活用した営業支援システム「ApoKaku / Daniel」を開発しています。
「Be productive - 社会の生産性を底上げする」掲げ、営業にとって欠かせないツール、リード獲得を最先端の技術を使い、営業の形を変えることに挑戦しています。

会社の注目のストーリー

トライ&エラーのこの積み重ねの先に、必ずや社会の生産性が底上げされた未来が待っていると信じている。
目指すべきは世界中の人にとって価値あるサービスであり続けること。そのために私たち自身がお客様ファーストであり続けること。
世界中の企業のインフラになるサービスへと進化させ、社会の生産性を底上げしていきたい。
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会社情報
株式会社QuickWork
  • 2019/08 に設立
  • 30人のメンバー
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • 業界TOPのSaaSインサイドセールス部立ち上げ!最初の1人目募集!
    株式会社QuickWork