＊SaaSソリューションセールス＊ ◆仕事内容 クラスメソッドが取り扱うSaaS製品を軸に、業界を問わず顧客の課題解決を行うソリューションセールスです。 認証基盤、画像・動画最適化、Webフロントエンド、コミュニケーション、セキュリティ、AI活用など、多様な領域のSaaS製品を組み合わせ、顧客のビジネス課題に対する最適な提案を行います。日本未上陸のサービスを含む最先端のテクノロジーを扱うことも多く、販売だけでなくマーケティングやバックオフィス連携など、新規ビジネスの立ち上げにも携わります。 製品を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら提案を進めるため、一人で技術的な深掘りを担う必要はありません。顧客の課題を正しく拾い、社内外の適切なリソースにつなげる力が重要です。 【具体的な業務】 - 新規顧客への開拓・提案営業およびインバウンドリードの対応 - 既存顧客への深耕・アップセル・クロスセル - 社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案 - 新規取扱製品の販売体制づくり（マーケティング・バックオフィス連携） - イベント・セミナーの企画・実施・リード対応 【入社後の研修・育成】 入社後1〜2ヶ月は、クラスメソッドのビジネスや主要SaaS商材の基礎知識を学ぶ期間です。すべての商材をいきなり理解する必要はありません。適性や希望を見ながら、どの商材が向いていそうかをこちらからお伝えし、担当商材をアサインします。 並行して、先輩社員の商談に同席し、提案の進め方や顧客とのやり取りの型を学びます。比較的シンプルなインバウンド案件や既存顧客へのクロスセル案件から実務に入り、早期に商談経験を積める環境です。 また、他部署の営業に同席する機会もあり、業界・商材を超えた営業スタイルの引き出しを広げることができます。 【主な取扱商材】 - Auth0/Okta ― 認証認可基盤 - Cloudinary ― 画像・動画最適化 - Vercel/V0 ― Webフロントエンド基盤 - Anthropic（Claude）― AI・LLM活用 - New Relic ― オブザーバビリティ - TiDB Cloud ― 分散データベース - Momento ― キャッシュ・リアルタイムデータ - Twilio / SendGrid ― コミュニケーション基盤 - Zendesk ― カスタマーサポート - Snyk ― 開発セキュリティ - Contentful ― コンテンツ管理 - Kong ― API管理 - その他、新規パートナー製品の取扱も随時拡大中 ◆ 必須経験 / スキル - IT業界での法人向け営業経験 ◆ 歓迎経験 / スキル - クラウド・SaaS領域での業務経験 - SaaS製品の販売・導入支援、または外資系ベンダーとの協業経験 - AWS等パブリッククラウドの基礎知識 ◆ 求める人物像 知の領域に対して「面白そう」と思える方 - 顧客の課題を構造的に捉え、同じ目線で伴走できる方：色んな人の色んな立場で課題を考え、わからないことも正しく分解して社内の専門家につなげられる方 - 自分で約束を作り、守り続けることで信頼を積める方： 真摯に仕事に向き合い、誠実さを武器にできる方 - 周囲を巻き込んで仕事を前に進められる方：エンジニア・ベンダー・他部署と連携し、チームで成果を出すスタイルを志向する方 - 成長し続ける意志がある方：変化の速いSaaS市場で、自らをアップデートし続ける姿勢を持てる方 ◆勤務地 東京 - 日比谷本社オフィス