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アカウント・エグゼクティブ
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on 2020/09/25 671 views

エンタープライズ営業のスペシャリストを募集! Web 多言語化 SaaS

Wovn Technologies株式会社

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  • Engineer / CEO
    日本出身。
    ハードウェア開発、ソーシャルゲーム開発、ECプラットフォームのグロースハッカーを経て、Wovn Technologiesを創業。

  • 取締役COO
    デロイト・トーマツ入社後、大企業の監査業務、ビジネスデューデリジェンス業務に従事。 トーマツベンチャーサポート株式会社参画後、ベンチャー企業の成長戦略、資金調達、パブリシティ等を支援。また、海外進出支援、海外ベンチャー企業の日本進出支援。大企業向けには、オープンイノベーション戦略、CVC・M&A等の投資戦略、ベンチャー企業との共同事業創出等に関するアドバイザリーに従事。

  • 2018年にWovn Technologies株式会社に入社。HR Section Managerとして組織開発、採用、制度企画を担当しました。20年3月より、社長室ミッションを進めてます。前職は株式会社光通信で、業務改善や経営企画をしておりました。

  • 大学卒業後、アパレル系商社へ入社。海外営業/貿易事務に携わった後、
    バイリンガルに特化した人材紹介会社にてIT・Web領域のコンサルタントに従事。
    企業の採用活動支援と転職者のキャリアカウンセリングを一気通貫で担当。
    2018年よりHRとしてWovn Technologiesにジョイン。

なにをやっているのか

Wovn Technologies は、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、Web サイト・アプリを最大 43 言語・ 76 のロケール(言語と地域の組み合わせ)に多言語化し、海外戦略・在留外国人対応を成功に導く多言語化ソリューション「WOVN.io」および「WOVN.app」の開発・運営をしています。「WOVN.io」は、大手企業をはじめ 18,000 サイト以上へ導入されています。社員の 4 割が外国人メンバーで、およそ 25 の異なる国・地域から集まった約 150 名のメンバーで事業をしています。

■事業内容
インターネット多言語化のためのサービス提供
・Web サイト多言語化 SaaS 「WOVN.io」
・モバイルアプリ多言語化 SaaS 「WOVN.app」

■事業説明
多言語 Web サイト・アプリの構築に関わるシステム開発の期間・コストを大幅に削減し、企業の外国人戦略・海外展開のサポートを行ないます。
・外国人に向けたサービス提供をしたい
・外国人従業員にも日本人と同じような情報提供をしたい
・サービスの外国語対応ニーズに応えたい
など、企業が抱える様々な課題の解決に貢献し、業種・業態を問わず、エンタープライズを中心に 18,000 以上のサイトにご利用頂いております。

■今後の方針
今後の製品・技術・サービス品質の向上と、それらを基盤とした営業力強化、コーポレート体制の拡充を目指して、全社的に人員拡大を図っております。

なぜやるのか

インターネット上で使われる日本語の割合は約 3% だと言われています。日本語だけの情報発信では世界の 97% の方々に情報を届けられません。

情報伝達は、紙の時代から、膨大な情報を取り扱うインターネットの時代となりました。これまでとは次元の違う「量とスピードと質」で多言語化が求められています。

私たち Wovn Technologies は、異なる言語で作られたデータへのアクセスを容易にすることで、そうした問題の解決に取り組んでいます。

■ミッション
世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできる世界を作る

■ビジョン
インターネット空間をローカライズする世界的な黒子企業になる

■バリュー
Vital Work / バイタルワーク
Go Beyond / 一歩やりきる
Boost the Team / チームに貢献する
Sync our Thinking / 背景を語る
Customer Centricity / 顧客の理想からはじめる

どうやっているのか

■どんなチームか
従業員数は約 140 名、40% 以上のメンバーが外国人で、25 以上の国と地域から集まった、ダイバーシティあふれるチームです。

■制度・福利厚生
評価は年に 2 回、『バリュー評価』をベースに実施しています。多くのバリューを体現する人がより高い評価を得られる仕組みになっています。
また、フレックスタイム・裁量労働制をとっているほか、外国人従業員も多いことから、祝日を出勤日扱いしその分の有給休暇を支給する制度を持っていたりと、それぞれのメンバーに合わせたフレキシブルな働き方ができます。

こんなことやります

エンタープライズ営業やアカウント・マネジメントに関わる豊富な経験と知識を持ったアカウント・エグゼクティブを募集しております。顧客ターゲットは「外国人対応に課題を抱えている企業」となり、業界・業種や事業規模を問わない様々なアカウントにアプローチできるのが、この仕事の魅力です。

■主な業務内容
アカウントエグゼクティブ / フィールドセールスとして
- 業界・業種や事業規模を問わない様々なアカウントに対する提案型営業
- WOVN自社製品の販売戦略の立案・遂行
- 課題や実現したい目標に最適化されたソリューションの提案
- WEBサイト/モバイルアプリ多言語化の導入プロジェクトの推進
- 製品デモやマーケティング・PRイベントへの参加
- セールスチーム全体の業務効率化に向けたプロジェクトの立案・実行

シニア・ポジションの場合
- 新メンバーのオンボーディング施策の立案および実行
- 営業戦略の立案および推進(営業企画)
- 大型案件・長期案件の創出および推進
- エグゼクティブ・アプローチの推進(エンタープライズの経営幹部、CXOクラスへの提案)
- クロス・ファンクショナル・プロジェクトの推進

■必須経験・スキル
- エンタープライズに対する法人営業の経験および知識
- 自社ソフトウェア製品の営業経験
- 対エグゼクティブ提案の経験(エンタープライズの経営幹部、CXO クラス)
- 営業戦略上の課題を理解し、解決のためのプロジェクトを企画・推進をする力

■歓迎経験・スキル
- 外資 B2B SaaS プロダクトの営業経験
- プリセールスやエンジニアリングセールスの経験
- チームマネジメントの経験
- マーケティング、コーポレート職など営業以外の他分野における経験・知見
- ビジネスレベル以上の英語力(開発チームとのコミュニケーションや、海外のクライアントとの商談をして頂く場合がございます)

■求める人物像
- WOVN のバリューに共感していただける方
- 結果を出すことに強いコミットメントができる方
- 新しいこと、誰も経験したことがないことへのチャレンジ意欲
- 成長意欲や知的好奇心のある方
- チームワークを重視した働き方ができる方

会社の注目のストーリー

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会社情報
Wovn Technologies株式会社の会社情報
Wovn Technologies株式会社
  • 2014/03 に設立
  • 140人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区南青山 2-26-1 D-LIFEPLACE南青山 9F
  • Wovn Technologies株式会社の会社情報
    エンタープライズ営業のスペシャリストを募集! Web 多言語化 SaaS