〜Lean Start Up Unit船木のスタートアップスタジオにかける思い〜 インタビュー動画：https://youtu.be/UQT0733S1ck ■Sun*に入社した理由 自分がスタートアップやってた時代から、Sun*のメンバーと一緒のオフィスにいた事もあり、社風はよくわかっていました。その中で、単純に「楽しそうだな」と感じたのが決め手です。 ■入社後の経歴 入社後は「スタートアップをやっていた経験を生かして仕事をしてほしい」と、ふわっと話がありました。キャリア上エンジニアやセールスをやっていたので、ある程度ジェネラリストのように動いていました。 当時のSun*は、SI的な動きを出来る人が多いながらも、スタートアップとのカウンターパートが得意な人が少なく、自分はその部分を担いたいと思いました。 ■スタートアップスタジオとは これまで、起業しよう！と思った時に、立上げに必要な工程として、大体がVC（ベンチャーキャピタル）から出資金の調達をする流れだったと思います。「こういうものを作りたい、そのためのお金を出して下さい」と。 ですが、それに対しスタートアップスタジオは、お金だけではなくて、人的リソースや開発ノウハウも提供します。 ■サービス提供の仕組み 例えば、最近リリースした「テナンタ」の例だと、CEOが一人いて、その人がこういった企画のこういう製品をつくりたいという話をしてくれたので、じゃあこれを作るためには実際こういう人材でこんなフォーメーションが必要ですよね、ということで、最初は事業計画を引くだけの概算をしたり、技術評価をするCTOをあてていき、そこのフェーズが終わったら、実際開発するエンジニアを投入。その後開発したものをどういうユーザビリティにするかというのを決めるディレクター、デザイナーを投入し、ずーっと走って、リリースにいたる、というフォーメーションでやってきました。 で、こういうことが提供できる、ということ自体がスタートアップスタジオです。 ■日本のスタートアップ企業を取り巻く環境 ITだけで閉じたITプロダクトとしてのスタートアップは、ある程度収束してきています。 「何をやってもヒットする」という時代は終わって、非常にニッチなものを指していく必要があります。ITだけではないビジネスや、ハードや、フィジカルなものとつながっていくようなスタートアップでなければ、うまくいかない時代に変わってきていると思います。 その理由の一つとして、ソフトウエアだけだと容易にコピーが出来る世界だからです。最初にユーザーフェースを作ろうが、何しようが、それを真似て作った後発者が、資金力でマーケティングによってがばっと勝ち抜くということがありうるというのが、「ITに閉じたものだと難しい」という背景です。 こういう状況にあって、今VCとかのファンドが１社に対して「これは行けるな」と思った時にかける金額がすごく大きくなっています。いろんなアイディアのスタートアップがかてる時代でもないし、良いスタートアップなら、他の会社が真似ても追いつけないスピードでブーストして、誰もおいつけないスピードでスケールアップしていくということも要求されているので、そのためにどーんとお金を渡す、という流れが来ている状況です。 その中日本のマーケットは労働人口減少でエンジニアが採用できないフェーズにあります。ブーストするためにはお金を入れて一気に突き放すくらいのことをしなければいけないにもかかわらず、お金をもらった側はそれをエンジニアリソースに投入できていないという状況がおきています。なので、Sun*はここの課題は社会の流れとして「少子化を変える」とかではなく、うちの会社の持っているベトナムのエンジニアリングリソースを提供し、その体制を維持することで、日本のスタートアップが潤滑に今後ブーストしていく、ということが出来ることを保証したい、そう考えています。 なので、これまでの話しでいうと、お金は出るにもかかわらず、プロダクトの成長に使えなくなってきているところに対してのちゃんとした解決策が必要だと思っています。予算を大きくするだけではなく、スタートアップスタジオがスタートアップの立ち上げを支援するという世界観に変わっていくと思っています。