◼︎ マツリカが今後５年間で達成したい３つのこと ① SFA/CRMのSaaSで、国内No.1になり世界を目指す ② いまは誰も持っていない「年間1,000兆円の営業データ」を貯める ③ そのデータを活用して、営業の世界に革命を起こす ◼︎ 担っていただく役割 [SDR全般] ・急拡大するセールス＆マーケチーム全体の営業力向上 ・見込み顧客への電話・メールによる接点獲得/顧客の状態ヒアリング ・顧客課題に即した情報提供や価値考察/訴求 ・Lead創出におけるフィールドセールスとの連携 ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・セールスの実務経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等） ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ・BPRプロジェクト経験 ・マネジメント経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① 顧客はSales。最も手ごたえある営業経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 メンバーも各々営業のプロとして活躍し、営業の課題解決に情熱を燃やす仲間たちばかり。 そんな人たちと共にSalesのパラダイムシフトを起こすことに価値があります。 ②ライバルはSalesforce。SaaS最大のジャイアントキリング経験 SaaSの中心となるSFA/CRMで戦います。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 SensesとSalesforceとの外部評価サイトの口コミ比較は、「なにをやっているか」の記載をご覧ください！ ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチームはプロダクトの進化へコミットします。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ・Productへの興味関心の高い方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/