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中途採用
グローバル事業開発
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on 2020/10/28 94 views

医療DX | グローバルの市場成長200%超!オーラルテックの海外事業開発

株式会社デンタルアシスト

株式会社デンタルアシストのメンバー もっと見る

  • 坪野 智子
    コーポレート・スタッフ

なにをやっているのか

  • 私たちは「歯列矯正の敷居を低くし、多くの方の歯の悩みを解決したい」という思いから生まれました。患者様一人ひとりの歯型にあう技工物製造を得意としています。
  • クリニック様や医療法人様の設立から運営まで幅広くサポート。効率化・経営改善・人材採用など、患者様の治療に役立つことを柔軟に対応し、積極的な提案も行います。

【提携クリニック様を全方位支援する歯科矯正器具メーカー。プロダクトを超えて、患者様に最高の治療体験を】

当社は歯科矯正用装置の製造販売を中心に多角的事業を展開する「オーラルテック・スタートアップ」です。
患者様の治療体験を「より手軽で、より良い」ものにしていくため、矯正治療特化のクリニック様や大型医療法人様などに集中して全力でご支援。限定クライアント様と足並みを揃えながら、その患者様の治療体験全体に向き合います。

■3つの事業を連携して「最高の治療体験」をご提供

①歯科技工物の製造販売
高い技術力を持つ専門歯科技工士が、テクノロジーを活用。
膨大なクライアントデータからの予測に基づき、最新のコンピュータモデリングと3Dプリンターでミスなく設計。
アライナーと呼ばれる歯列矯正用マウスピースや、ワイヤー矯正治療用の補助装置など高精度の歯科技工物を製造・販売しています。

②クリニック運営サポート
クリニック様の利益最大化に向け、設立や経営効率化のための様々なノウハウやシステムを提供しています。
立地選定・導線作り・内装といった立ち上げから、設立後の細かなオペレーション設計や改善までニーズにあわせて提案。
患者様への最高の治療体験提供に伴走します。

③ご不安の少ない治療体験を提供するためのシステム開発
矯正治療は半年〜数年と長期にわたり、患者様は時に不安な心境になることも。
こうした不安などをすみやかに解決することは、全体の治療体験の向上に非常に重要です。
そこで私たちは患者様とクリニック様がシームレスにコミュニケーションできるスマホアプリを自社開発して提供しています。

なぜやるのか

  • 矯正歯科専門医による協力のもと、独自の治療プロセスと症例データに基づくデザインを考案。健全な歯の不要な削合も減り、患者様の負担を軽減できます。
  • 歯科技工物はオーダーメイド対応のほか、矯正歯科医師の協力と膨大なデータをもとにした独自の自動設定ポジショニングも可能。技工所とのやりとりを効率化できます。

【患者様とクリニックの悩みに寄り添い、歯の矯正をもっと手軽に】

これまでは歯並びに悩みがあっても、矯正をはじめるには高額の治療費用が大きなハードルでした。
私たちは「歯列矯正の敷居を低くし、多くの方の悩みを解決したい」という想いで、この課題に取り組んでいます。

矯正方法として主流なのは、90年ほどの歴史を持つワイヤー矯正です。
一方で私たちは、誕生してまだ約20年と新しい「マウスピース矯正」という治療法を推進しています。

特徴は、審美性・清潔性の面で大きな利点があり、低負荷かつ短期間で歯列矯正を行えること。技術の向上によりワイヤー矯正と遜色ないほどの治療力をもつようになった、新たな選択肢です。

私たちは、このマウスピース矯正で日米20年以上の経験を持つ専門医を監修医として迎え創業しました。

デンタルアシストのビジネスモデルは、患者様も強く意識したBtoBtoCという形態です。
より多くの患者様に治療機会を提供したいという想いを持つ、大規模クリニック様に向けて
「テクノロジーを活用して低コスト&高品質製造」するだけでなく、
「患者様に最高の治療体験を届けるための付加サービス」も加えて、トータルでご支援しています。

患者様が幸せになることでクリニック様も治療件数が増え、結果メーカーである私たちに利益として還ってくる、三方良しのスタイルで成長を続けています。

どうやっているのか

  • マウスピース矯正に関する技工症例発表数は日本最大規模。育成・勉強会にも貢献しています。
  • 八丁堀に本社、高田馬場に支社があります。

【参入障壁が高い巨大市場で存在感を発揮できる理由】
・代表:美容医療領域において全国で35院の経営実績があるドクター
・監修医:マウスピース矯正治療で日本トップクラスの知見をもつエキスパート
・取締役:元大手IT企業の新規事業推進の専門家、企業戦略、金融の専門家
などの専門家が結集。
経営と技術の両面でのサポート力で、医療法人様やクリニック様からご信頼いただくことができました。
急成長を遂げ、国内市場ではすでに大きな存在感を示しております。

【大規模クライアント様との深い連携により実現する高利益率ビジネスモデル】
重要なのは、国家資格を持つ歯科技工士が必要という制約の中で、効率的に製造販売できる仕組みの構築です。
一般的なのは国内約6万軒ある小口の医院/クリニック様を対象としたBtoBモデルですが、複雑なカスタマイズで製造コストは上がりがち。
そこで私たちは、数億円投資した製造ラインやITテクノロジーを活用し、大規模クライアント様に特化して製造販売のお取引をしています。これにより、差別化に成功しております。

【プロフェッショナルたちが柔軟に働く環境】
私たちはマイクロマネジメントのない、プロフェッショナル集団です。主体的・能動的に働くメンバーたちが信頼し合い、任せ合うカルチャーがあります。

こんなことやります

私たちは歯科技工品製造販売の国内シェアにおいて、存在感を発揮しています。
(※日本の年間新規矯正患者数は10万人/年。私たちの販売個数は、ユニーク患者数で今年3万人/年の見込み)

そして複数の新規事業で領域を拡大させ、オーラルケアのトータルソリューションカンパニーを目指します。

今後さらに重要となるのが、グローバルへの展開です。
グローバル市場は年200~300%と急成長しており、大きな商機を実感しています。特にアジア全体では2025年までに5倍まで伸びると私たちは見込んでいます。

そこで今回、新規立ち上げの海外事業推進チームにおいて、担当役員直下の事業開発メンバーを募集いたします。

【具体的な仕事内容】
複数拠点(国)をご担当いただき、ゼロから事業を立ち上げることがミッションです。

■当該国における、
・ビジネスモデル・オペレーションの検討と構築(法規制対応を含む)
・事業戦略の立案と実行
・事業推進上の課題抽出と解決、オペレーションの改善
・各ステークホルダーマネジメント(歯科医師、患者様を含む)
・事業拠点の立ち上げ(法人設立、組織設計、人材採用など)
■日本を含む展開国間におけるノウハウの共有、協働
■経営陣等への社内コミュニケーション

【必要なご経験】
・ビジネスレベルの英語力
・ステークホルダーとの折衝業務経験
・プロジェクトマネジメント/事業開発経験

【歓迎するご経験】
・海外における(または多国籍チームでの)プロジェクトマネジメント/事業開発の経験
・海外での事業立ち上げ/事業拡大推進の経験
・ベンチャー幹部/大企業経営企画/商社/マネジメントコンサル等での勤務経験
・資料作成能力(財務シミュレーション、プレゼンテーション)

【求める人物像】
・論理的思考力または仮説検証力がある方
・主体的に考えスピード感を持って行動できる、バイタリティの高い方
・失敗から学び、最後までやり切れる方
・プロフェッショナル意識と関係者を惹きつけるリーダーとしての魅力がある方
・高いチームワークで全体最適を追求できる方
・高いレベルで成長したいというモチベーションのある方
・歯科矯正やヘルスケアを通じた社会貢献に興味関心がある方

日本発の強いプロダクトとサービスを、成長するグローバル市場にも届けませんか?
歯科矯正を通して、コンプレックス解消だけなく、虫歯の発見など健康増進にも貢献できるやりがいもあります。

気になった方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
あなたとお会いできる日を、楽しみにしています。

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会社情報
株式会社デンタルアシスト
  • 2017/03 に設立
  • 50人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都新宿区高田馬場2-17-15 唐橋ビル6F
  • 医療DX | グローバルの市場成長200%超!オーラルテックの海外事業開発
    株式会社デンタルアシスト