▍募集背景 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2024年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、ユーザーニーズやマーケットの構造が大きく変化する中で、営業戦略・組織体制の両面において、次の打ち手を描き直すタイミングにあります。この変革期を乗り越え、次の成長ステージへと進むためには、事業戦略や営業戦略・戦術を共に設計し、実行できる仲間が不可欠です。 本ポジションは、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。営業管理ではなく、事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。 また、将来的には事業責任者やVPoS、経営ボードメンバー（執行役員・取締役）としてのご活躍も視野に入れた、重要なポジションです。 ▍具体的な仕事内容 主力事業である『マッハバイト』の営業責任者として、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。営業管理ではなく、事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。 具体的には以下のようなミッションを想定しています： ・事業責任者と共に、市場変化を捉えた事業企画および営業戦略の設計 ・設計した営業戦略の実行と、約30名の営業組織を率いるマネジメント ・プロダクト、マーケティング、オペレーションなど他部門との連携による事業推進 ・大手クライアントやパートナー代理店との強固なリレーションシップ構築 ▍仕事の魅力・得られる経験 ★営業スキルを磨き事業経営力UPへ。リブセンスで得られるY型キャリアの築き方 　https://www.wantedly.com/companies/livesense/post_articles/958205 ■ 非正規雇用の構造課題に挑む、社会変革の最前線へ 日本で働く半数弱は非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。当社が保有する応募から採用までのデータや、独自のマッチングノウハウを生かし、非正規雇用の仕事を通じてキャリアが評価される世界、安心して働ける世界を目指しています。 ■ 「上場企業 × スタートアップ」的な環境 リブセンスは既存事業の選択と集中を進め、新規事業への挑戦も加速中。M&Aの推進に向け専門部署を設立し事業成長の加速をはかるなど、上場企業としての安定した経営基盤と、スピード感ある変革期のダイナミズムが共存しており、環境変化を楽しみながら実力を発揮できるフェーズにあります。 ■ 経営視点で事業を動かす経験 いわゆる営業管理にとどまらず、事業責任者と肩を並べて営業戦略を設計・実行し、事業成長を牽引していただきます。営業戦略だけでなく、プロダクト・マーケ・オペレーションと連携しながら、事業の上流から意思決定に関わることで、事業全体を設計する力を実践の中で磨くことができます。 ■ 戦略構築力が高まる、複雑性の高いビジネスモデル マッハバイトは「成果報酬型」「掲載課金型」など複数の課金モデルをもつリボン型ビジネスであり、ユーザーと企業の両面に価値提供する仕組みを有しています。このような変数が多い環境下で営業戦略を立案・実行することで、汎用性の高い戦略構築力や思考力を磨くことができます。 ■ 成果次第で、早期に次のステージへ マッハバイト全体を統括する事業責任者と非常に距離が近いポジションであり、実績次第では、事業責任者やVPoS、経営ボード（執行役員・取締役）へのキャリアパスも視野に入れています。変革期にある事業だからこそ、個人の裁量も大きく、自らの成果で道を切り拓く経験ができます。 ▍応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） ・自社Webサービスにおける営業責任者経験（HR業界のご経験がなくても問題ございません） ・営業戦略立案から推進までを一貫して担ったご経験 ◆歓迎する経験・スキル ・SaaS領域やアプリ領域での営業・事業推進のご経験 ・デジタルマーケティングの知識（広告運用等の現場の実務経験は不要です） ・事業戦略立案や事業経営・推進のご経験 ・HR業界でのご経験 ◆求める人物像 ・変革フェーズの事業成長に貢献し、自らも変化・成長していく意欲がある方 ・仕組み作りや業務の効率化に意欲がある方 ・当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」と、プロダクトの目指す世界に共感する方