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お客様と信頼関係を構築するインサイドセールスを担っていただける方、募集中!

SaaS/インサイドセールス
中途
20エントリー

on 2020/11/24

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お客様と信頼関係を構築するインサイドセールスを担っていただける方、募集中!

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東京
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村岡 弥真人

大手ガラスメーカーを勤務を経て2012年にアライドアーキテクツ入社。2014年よりSNS広告に特化した広告代理事業を立ち上げ、自社最大の事業まで事業拡大を行う。2016年にUGC Centric Creative Platform "Letro"の提供を開始、Facebook及びInstagramのオフィシャルパートナーに。2017年より自社プロダクト事業全体の統括を行い、ベトナムの開発子会社2社の経営も兼任。2018年CPOに就任。2021年取締役就任。

今崎 裕二

2015年アライドアーキテクツ入社。SaaSプロダクト「Letro」のフィールドセールスを担当しています。 入社一年目はSaaSプロダクト「モニプラファンブログ」のコンサルタントとして70社のお客様を担当。その後SNS広告部門の営業として、通販系のお客様向けにアクイジション領域の提案を実施。PR領域も扱うアカウントプランニング業を経て現在の業務に従事しております。

アライドアーキテクツ株式会社のメンバー

大手ガラスメーカーを勤務を経て2012年にアライドアーキテクツ入社。2014年よりSNS広告に特化した広告代理事業を立ち上げ、自社最大の事業まで事業拡大を行う。2016年にUGC Centric Creative Platform "Letro"の提供を開始、Facebook及びInstagramのオフィシャルパートナーに。2017年より自社プロダクト事業全体の統括を行い、ベトナムの開発子会社2社の経営も兼任。2018年CPOに就任。2021年取締役就任。

なにをやっているのか

---------------------------------------------- 【アライドアーキテクツ・グループとは】 ---------------------------------------------- 「世界中の人と企業をつなぐ」というミッションのもと、自社で開発・提供する「SaaS」とデジタル技術・手法に詳しい「デジタル人材」により、企業のマーケティングDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援する企業です。 下記4つのポートフォリオで事業を展開しています。 ・SaaS事業(★この募集記事の事業) ・ソリューション事業 ・中国進出支援事業 ・海外SaaS事業 -------------------------------------------------------------------------------- 【SaaS事業を担うプロダクトカンパニーとは】 -------------------------------------------------------------------------------- 企業のマーケティングDXを自社開発のSaaSプロダクトによって支援するカンパニーです。
創業者であり代表取締役社長 CEOの中村 壮秀
恵比寿にある本社オフィス
新卒入社3年目 インサイドセールス 滝沢さん
(写真:左側)フィールドセールス 今崎さん、(写真:右側)コンサルタント 小林さん
本部のメンバーの男女比は60:40。男性も女性も活躍しています。
ベトナムの開発子会社。日本とベトナムに開発チームがあります。

なにをやっているのか

創業者であり代表取締役社長 CEOの中村 壮秀

恵比寿にある本社オフィス

---------------------------------------------- 【アライドアーキテクツ・グループとは】 ---------------------------------------------- 「世界中の人と企業をつなぐ」というミッションのもと、自社で開発・提供する「SaaS」とデジタル技術・手法に詳しい「デジタル人材」により、企業のマーケティングDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援する企業です。 下記4つのポートフォリオで事業を展開しています。 ・SaaS事業(★この募集記事の事業) ・ソリューション事業 ・中国進出支援事業 ・海外SaaS事業 -------------------------------------------------------------------------------- 【SaaS事業を担うプロダクトカンパニーとは】 -------------------------------------------------------------------------------- 企業のマーケティングDXを自社開発のSaaSプロダクトによって支援するカンパニーです。

なぜやるのか

本部のメンバーの男女比は60:40。男性も女性も活躍しています。

ベトナムの開発子会社。日本とベトナムに開発チームがあります。

デジタルマーケティング市場は成長産業ですが、広告は消費者から嫌われています。背景には、生活者視点を欠いた広告の氾濫、労働集約で非効率な商習慣、日本社会のデジタルリテラシーの低さ、などの要因があります。 プロダクトカンパニー プレジデント 村岡の「生活者・広告主・支援会社の三方良しを実現することで広告に接する多くの人が幸せになれる社会を創る。」という想いのもと、テクノロジーでマーケティングの構造を変革していきます。

どうやっているのか

新卒入社3年目 インサイドセールス 滝沢さん

(写真:左側)フィールドセールス 今崎さん、(写真:右側)コンサルタント 小林さん

■メンバー SaaS事業を展開する「SaaS本部」のメンバーは19名(2021年5月現在)。メンバーが増えることで売上成長が明確にできる事業拡大フェーズなので、仲間を増やして組織を強くしていきます! ■サービス ▼Letro:ダイレクトマーケティングの成果向上を実現するUGC活用ツール https://service.aainc.co.jp/product/letro/ 顧客例:年間売上30億円~500億円の通販企業 ▼LetroStudio:誰でもすぐに簡単に15分でできる動画制作ツール https://service.aainc.co.jp/product/letrostudio/ 顧客例:中堅(従業員数100名以上)~大手 出版社・文房具メーカー・食品メーカーを中心としたメーカー企業 ■働く環境 ・リモートワーク導入(平均出社日:週2日前後)※2021年3月時点 ・完全週休2日制(土曜・日曜) ・祝日、ゴールデンウイーク、年末年始休み ・年間休日120日 ・“入社日に”最大10日の有給付与

こんなことやります

■募集背景 当社のSaaSプロダクト “LetroStudio” ”Letro” は事業成長を続け、多くのお客様に導入していただいています。 お客様の声を聴いてプロダクトを改善し、カスタマーサクセスを徹底してお客様の事業に貢献し、セールス・マーケティングの仕組みを強くし続けてきました。 今のプロダクトでもまだまだマーケットの余白が大きく、また、今後展開していくであろう新プロダクトでも新しいマーケットを開拓していきます。 そのために、数年後事業を引っ張っていただくような、未来のコアメンバーを必要としています。 ■ミッション お客様のマーケティング成果向上・マーケティング業務コスト削減を支援するSaaSプロダクトのインサイドセールス業務(メインミッション:リードリレーション構築)をご担当いただきます。 【特徴】 「インサイドセールス」というと、WEB検索をしてリストアップして、代表電話にコールドコールをして、プロダクトの説明をしてひたすらプッシュでアポを取るという、いわゆる「テレアポ」というイメージがあります。 弊社のインサイドセールスは、こういったテレアポとは異なり以下の3つの特徴があります。 特徴①リード獲得をメンバー個人の努力に依存しない。 ・広告、ダウンロード資料、セミナー、営業代行会社などの施策を駆使してインサイドセールスにリードを供給するセールス・マーケティングを構築しており、商談獲得目標達成に必要なリードの8割を供給しています。 ・「絶対に開拓したいお客様だけどマーケティング施策ではリードを獲得できない」という場合コールドコールをします。業務の2割前後です。 ・非効率なリストアップとコールドコールではなく「どういう仮説提案をして商談を獲得するか」を考えてメール・架電にメンバーの時間を使う体制になっています。 特徴② アポ獲得数よりも、受注に繋がることが評価される。 ・「月30件アポ獲得して1件受注貢献」よりも、「月15件アポ獲得して3件受注貢献」の方が評価されます。2021年現在、架電数のKPIはありません。 ・受注しないアポはお客様も社員も時間が無駄になり誰も幸せになりません。「このお客様に、話を聞きたいと思ってもらうにはどうしたらよいか」を考えて実行するのがインサイドセールスのメインミッションです。 ・特徴①と②から、メインミッションは「テレアポ」ではなく「リードリレーション構築」です。お客様に自身を覚えていただき、信頼関係を構築した結果、受注に繋がる良い商談を創出することが弊社のインサイドセールスのメインミッションです。 特徴③ アポのトスアップに限らないキャリア形成ができる。 ・弊社のインサイドセールス業務は、成果が出たお客様の事例コンテンツ化・セミナーの企画実行・ebookなどのコンテンツ企画実行・外部パートナーの支援など、架電・メールの実務以外も担当するのでBtoBマーケティングの経験ができます。 ・インサイドセールスとして継続して目標を達成した場合、フィールドセールススキルを身に着けて自身で商談を実施します。現在はインサイドセールスメンバーの6割が自身で商談を実施しています。 ・中期的には、マネジメントポジションや、マーケティングチーム・フィールドセールスチーム・カスタマーサクセスチームへのポジションチェンジがキャリアの候補です。現在のフィールドセールスチームメンバー・カスタマーサクセスチームメンバーの8割が、インサイドセールスチームからのポジションチェンジです。 【業務内容 / 配属イメージ】 ・配属はマーケティング・ソフトウェア事業(社内名称:プロダクトカンパニー)のSaaS本部セールスマーケティング部になります。 ・業績拡大期の採用です。チームリーダー・マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。 ・主に使用するツールは、HubSpot・Salesforce(SalesCloud)・Miitel・slack・Workplace です。 【やりがい】 ・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。また、新プロダクトを立ち上げるフェーズ、立ち上げた後拡大するフェーズなど、様々なフェーズに携わる経験が得られます。 ・事業拡大に伴う、各プレイヤー 〜 事業責任者のポジションの獲得機会があります。ただし、責任あるポジションは待っていれば来るものではないので、コミットメントと意志が必要です。 ・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけて市場価値を高めることができます。
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2005/08に設立

217人のメンバー

  • 海外進出している/
  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル4階