顧客主語で継続利用の価値を説く！SaaS型プロダクトのフィールドセールス！

アライドアーキテクツ株式会社

アライドアーキテクツ株式会社のメンバーもっと見る

2013年にアライドアーキテクツに入社。SaaS本部長。SaaS プロダクト"モニプラファンブログ" "Letro"のビジネスサイドの責任者です。
新卒で大和証券株式会社に入社してリテール営業を3年半、その後人材会社で営業職を1年経験、その後アライドアーキテクツ。広告代理事業の営業職から「世の中を幸せにするクールなプロダクト事業を引っ張る人間になる」と社長に言って、SaaSプロダクトに全力を注いでいます。
大手硝子メーカー旭硝子の生産管理から転職し、2012年にアライドアーキテクツに入社。大手企業向けの営業に従事。BtoB企業の新規開拓や当時実績が少なかったCPA領域での支援など、新しい領域への挑戦を推進。2013年には最年少で営業局長に就任。
2014年より同社にてSNSに特化した広告事業を新規事業として立ち上げる。ダイレクトレスポンスからブランディング広告まで幅広く支援を展開し、事業を拡張。国内外のアドテクツールとのパートナーシップ締結や協業を積極的に進め、2015年から事業部長に従事。2016年、UGCのSNS広告活用サービス「Letro（レトロ）」のサービスオーナーとしてプロダクト...
今崎裕二
◆現在の職務について
SNSプロモーション支援を2年ほど経験し、現在は中途採用担当の人事として、採用～入社後のフォローを中心に行っています。

◆経験
<ビジネスサイド>
・企業公式SNSアカウントの運用支援
　└投稿企画、文章・画像作成、レポーティング
・SNSプロモーション支援
　└企画・提案、ディレクション、ノベルティ手配、配送、レポーティング
・自社プロダクト導入企業への支援・既存営業
　└カスタマーサポートからサクセスのための運用提案、更新営業
　└他支援に関する企画、クロスセル提案

<人事>
・社内外との関係構築
・書類スクリーニング～面接調整
・内定/入社関連の書類作成
...

なにをやっているのか

創業者であり代表取締役CEOの中村壮秀
恵比寿にある本社オフィス

「ソーシャルテクノロジーで、世界中の人と企業をつなぐ」
このミッションのもと、企業と生活者をつなぐ”架け橋”となるマーケティング支援を手がけている会社です。

生活者の価値観・生活スタイル・接触するメディアが多様化する一方で、多くの企業のマーケティング施策はその変化速度に追いつくことが困難で、従来の一方通行なメッセージの発信から脱却できていない状況です。また、その変化に追いつくために企業のマーケティング担当者の業務は多岐に渡り、施策実行業務に多くの時間を費やしています。
アライドアーキテクツは「生活者の体験を生み出し、声を聞き、発信につなげ、さらに次の体験に活用する」という“生活者に企業の味方になってもらいマーケティング施策の効率を改善する”ためのご支援いたします。

なぜやるのか

生活者との関係構築に努めた企業を選出する「ファンサイト・オブ・ザ・イヤー」授賞式

アライドアーキテクツは、創業者である中村の「ソーシャルメディアの力によって企業と人がダイレクトにつながるサービスを提供することで、マーケティングの構造をより良くできるのでは？」という想いから生まれた会社です。

そして現在、創業時から当社が持ち続けている「企業と生活者の最適な関係構築」という理念はそのままに、テクノロジーの進化やマーケティング構造の変化を反映した最先端のサービスを通じて、数多くの企業様をご支援しています。

どうやっているのか

新卒4年目　SaaS本部セールスマーケティング部副部長　亀田さん
（写真：左側）インサイドセールス佐々木さん、（写真：右側）コンサルタント小林さん

---------------------------------------------------
【マーケターを支えるSaaSプロダクト】×【専門性の高いノウハウ・ソリューション】
各事業ごとに保有する独自のSaaS型プロダクトと専門性の高いソリューションを掛け合わせ、世界中の生活者と企業をつなぐサービスを提供しています。
---------------------------------------------------

🌟社員コメント①🌟
【新卒4年目　SaaS本部セールスマーケティング部副部長　亀田さん】
私はSaaS本部で「モニプラファンブログ」のフィールドセールスを担当していましたが、現在は2020年6月に新しくローンチした「LetroStudio」のフィールドセールスを担当しています。
日々プロダクトマーケットフィット（PMF）を考え改善をしています。LetroStudioは新しいサービスのため、どういったマーケット・ニーズに刺さるのか等を日々検討、施策に落として実行、改善が重要になっています。
刺さるセールスロジックの仮説があれば、すぐに実践できる環境がとても楽しいです。SaaS本部はロジックは立てつつも、「とりあえず実践してみよう」「改善を早く回そう」という文化があるので、トライしやすいですし、得られる気づきも日々多いと思います。
また、仮説が当てはまれば、記事コンテンツやCRM配信を担当する「マーケティング部」、架電をしたりセミナーやCRMの企画を担当する「インサイドセールス」、顧客の利用促進や更新を担う「コンサルティングチーム」、サービスの機能開発を行う「開発チーム」が連携して仕組みやサービスそのものを都度アップデートしていくため、よりサービスや事業への貢献を感じることができるのもやりがいにつながっています！

🌟社員コメント②🌟
【インサイドセールス佐々木さんから見た亀田さん】
■仕事でのかかわり
供給した商談を実施して、受注までのコミュニケーションを対応してくれています。どんなお客さんでも丁寧に連絡を取り続けてくれて、受注につなげます。

■リスペクトしているところ
常にポジティブで楽しい雰囲気を作ってくれるところを尊敬しています。どんなに忙しくても決して態度に出さないですし、リーダーシップ力も高くて、何か決めるときの推進力はすごいです。あとは人のことを見ていて、ちょっとした変化にもすぐ気づいてくれます。

■仕事以外でのキャラクター
仕事以外での亀田さんは、おちゃめで天然。そしてどこか抜けているところは、仕事姿とギャップがあります。

🌟社員コメント③🌟
【コンサルタント小林さんから見た亀田さん】
■仕事でのかかわり
亀田さんが受注した案件を引き継ぎます。受注件数がかなり多い月でも、顧客が持っている課題感や、それに対し提案した内容をしっかりと引き継いでくれます。受注後も、顧客の満足度や日々安定してサービスを使用できているかなどの気遣いがある営業パーソンです。

■リスペクトしているところ
相手が心地いいと思えるコミュニケーションがとれるところです。コミュニケーション体力が尋常じゃないくらいあります。疲れていたり嫌なことがあっても相手に不快な態度を見せないところや、いつも優しさをもって相手と接している姿に、亀田さんの精神力の高さを感じます。

■仕事以外でのキャラクター
かわいいです。仕事している姿とは打って変わって、急に気が抜けたような柔らかさになります。プライベートの話もよくしますが、その時は自分が亀田さんの後輩ということも忘れて、友達のように恋愛の話をしてしまうくらい、誰に対してもフラットなところが魅力だと思います。

こんなことやります

クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクトのフィールドセールス（オンラインセールス）業務をご担当いただきます。
顧客に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業です。

【取扱プロダクト】
▼Letro：ダイレクトマーケティングの成果向上を実現するUGC活用ツール
https://service.aainc.co.jp/product/letro/
▼LetroStudio：誰でもすぐに簡単に15分でできる動画制作ツール
https://service.aainc.co.jp/product/letrostudio/

【顧客例】
Letro：年間売上30億円～500億円の通販コスメ企業
LetroStudio：中堅～大手出版社・文房具メーカー・食品メーカー

【業務内容 / 配属イメージ】
◆フィールドセールス（KPI：受注MRR金額）
・配属はマーケティング・ソフトウェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）のSaaS本部セールスマーケティング部になります。
・最短1ヶ月前後はインサイドセールス業務を経験していただきます。
・業績拡大期の採用です。チームリーダー、マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。

【やりがい】
・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。
・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。
・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。

【参考記事】マーケティング・ソフトフェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）SaaS本部本部長藤田の記事です。
▽強い信念があるプロダクトはかっこいい。各業界を経験した男がSaaS営業に辿り着いたワケ
https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/165947

下記のような方からのご応募お待ちしております！
・チームメンバーや同じ組織のメンバー、および様々な職種のメンバーに対しリスペクトの気持ちを大切に同じゴールに向かって走れる方
・マーケティング業界という変化の激しい市場において、変わることを恐れず、常に変化に向き合って成長し続けることができる方 / そこにチャレンジしたい方

ご興味をお持ちいただけた方はぜひ1度お話ししましょう！
皆様からのご応募お待ちしております！