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無形商材の法人営業
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on 2021/01/05 444 views

創業2年の急成長ベンチャー!無形商材のBtoB営業メンバーを大募集!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • 「誰かに誇れる実績がないことが悔しい」
    「自分の武器になるスキルが欲しい」
    「漠然としてるけど、もっと成長したい」…etc.

    こんなキモチを胸に秘めている方こそ、グラハムに来てもらいたいです。

    上場企業から出資を受けていようが急成長していようが、私たちは設立から間もないのベンチャー企業。
    皆さんと同じように僕たち自身もまだまだ課題ばかりで、何者でもありません。
    だから一緒に変化して行きましょう。
    大切なのは『これまで』ではなく『これから』です。

    ご入社いただいた方は全力でサポートしますし、成長できるステージを用意します。

  • ・株式会社ニッシリ(専門商社)にてルート営業
    ・株式会社マイナビ(人材)にて新規既存顧客営業
    ・プルデンシャル生命保険株式会社にて個人営業
    ・ギノ株式会社にて新規既存顧客営業と社内フロー構築、マーケティングなどを担当
    ・メディアエンジン株式会社にて新規既存顧客営業、採用担当、マーケティング、業務フロー構築

    小中高と野球を行っており、リーダーシップを発揮。小学校はキャプテン、中学、高校と内野手内でのリーダーを務めている。
    現在も仕事だけでなく、趣味の音楽のコミュニティを立ち上げるなど活発に活動している。株式会社マイナビではチームの2番手として、後輩の指導及びチームの売り上げに貢献。(予算...

  • 岩井 舞衣
    セールス

  • グラハム株式会社 人事担当の古木です。

    様々な経験ができるグラハム。
    変化を恐れずに前向きに成長していける方、是非一度お話しましょう♪

なにをやっているのか

  • 現場で活躍するキャラクターも年代もバラエティーに富んだメンバー。普段はもっとリラックスしてMTGしています笑
  • 厚生労働省 完全失業率と有効求人倍率の推移より抜粋

グラハムは2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
現在、グラハムグループ全体で3社・従業員数100名強の体制で展開しています。3期目となる2021年はさらに子会社で新規事業を始めることも決定。5社・200名を超える体制に拡大し、さらなる成長を志向します。

グラハム本体の事業内容はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

■採用ソリューション事業
様々なメディア、実績データの分析、独自のアイディアやノウハウ。
これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者へのアプローチ、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

■エージェント事業
成果報酬型の人材紹介を2019年10月から開始。
採用ソリューション事業で蓄積したノウハウやクライアントデータベースを前提に、三方良しの紹介ソリューションを実現します。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズでした。
第2フェーズとなる昨年はコア事業のほかにも19年10月と昨年7月に立ち上げた2社の子会社に加え、
紹介事業での会社立ち上げ、さらに2021年以降にはHR領域にこだわらず自社サービスを持つことが決定しています。
創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。
少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください!

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • コロナ禍前のグラハム初の忘年会の様子です。地方拠点のメンバーも東京に集結し、総勢50名のメンバーが大いに盛り上がりました!

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。
営業を再定義する。営業ならば一度は働いてみたい会社に。

<立上げメンバーである副社長 福島や小林のインタビュー>
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/176098
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/179757

どうやっているのか

  • 東京オフィスのフリースペース。外部の講師を招いた研修などもここで行います
  • 東京オフィスのエントランス。グラハムらしさが表現されたメッセージ

こんなメンバーが集まって、毎日切磋琢磨しながら事業を作っているのがグラハムです。

<どんなメンバーが集まっているか>
●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●通信系商材を扱う商社での営業
●大手証券会社のTOPセールス
●ウェブ広告系のベンチャーのセールス
●元ファッションモデル
●新卒

いいところも悪いところも数多くありますが、何より「最速で思考&行動すること」をとても大切にしています。

<グラハムのいいところ>
#前向きな失敗を肯定
#最速で思考&行動
#コア事業を伸ばせている
#新規事業にも積極的に投資。2年で5事業を
#抜擢文化。20代前半で入社3カ月の支社長も
#無意味なルールや上下関係がないカルチャー
#外出がない日は私服。短パン・サンダルもOK

<グラハムの課題>
#とはいえ事業の成長速度が不十分
#まだまだ制度や仕組みが未整備
#成長に貪欲な人しかフィットしない
#時として緩すぎる瞬間がある

<抜擢の事例>
●25歳、入社2か月でマネージャー
●25歳、入社3か月で名古屋支社長
●27歳、入社3か月で新規事業の立ち上げリーダー
●33歳、入社半年で子会社社長

<入社から最短でマネージャーになった瀬野尾のインタビュー>
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/228463

<zoomでの全社研修の様子>
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/231714

こんなことやります

2年で70名弱、3支社・4事業・3子会社体制を実現。

営業だけではなく、事業・会社作りにも積極的に参加したい方にピッタリなカルチャーです。
選考基準も経験以上に『今より成長したい!』や『カッコいい営業になりたい!』という気持ちを重視します。
仕事を楽しめる方、少しでも興味をお持ちいただけたら、是非お気軽に遊びにいらしてください!

<<<入社後の具体的な仕事内容>>>
■セールス(電話による新規顧客へのアプローチ)
■ご提案する採用ソリューションのプランニング、企画提案書の作成
■訪問・商談(訪問は1日2件程度)
■成果レポーティングや採用アウトソーシングなどの既存顧客サポート
※徐々に既存クライアント比率が増加します

<<<中長期的に経験できる仕事の一例>>>
■セールスのマネジメント
■営業研修の企画~運営
■自社サービスの企画、他社とのアライアンス企画
■人事組織戦略の策定
■中長期の成長戦略の策定

<<<入社後の研修例>>>
■商品知識研修
■商談研修
■提案書の作成研修
■業界勉強会
■インサイドセールス研修
■ロジカルシンキング研修
■PC小技研修
■入社3カ月の振り返り研修
※その他OJT

<<<必須条件>>>
●働くことを楽しめる方
●法人営業経験もしくは個人営業経験
●成長したい想いをお持ちの方

<<<勤務地>>>
●東京、大阪それぞれで募集しています。
※希望が伴わない転勤はありません。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました!少しでも興味をお持ちいただけたら、お気軽にご応募ください!

会社の注目のストーリー

【副社長インタビュー】HR領域で創業した経緯とグラハムの現在地
【メンバー紹介 vol.4】入社4か月&業界未経験&法人営業経験1年のみ。最年少マネジャー瀬野尾から見たグラハム
【メンバー紹介vol.5】「新卒から会社の中心に」同業大手を辞退して創業2年目の新卒1期生を選んだ理由
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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 70人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都文京区後楽2−3−21 住友不動産飯田橋ビル7F ・11F
  • 創業2年の急成長ベンチャー!無形商材のBtoB営業メンバーを大募集!
    グラハム株式会社