【募集背景】 弊社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」は、モビリティ業界におけるSaaSとして直近の4年連続で200%成長を達成し、現在も継続して成長する中、中小企業様からエンタープライズ企業まで幅広い規模・業種のお客様の法人車両に関する課題解決やDX、データ分析をつかった業務効率化など、 多岐にわたる企業課題に対してソリューションを提供してきています。 プロダクトの成長と認知の拡大、マーケティングチームのリーチもそれに伴って拡大していく中で、そこから創出されるビジネスリードにフォローアップしていくインサイドセールスのリソースが急速に不足し始めているというのが今回の募集背景となります。 弊社のインサイドセールスチームは、いわゆる「商談アポ取り」ではなく、直近の事業戦略を理解した上で、マーケティングと連動してそもそもどういったリードを取りに行くために、どういったマーケティング施策を打つのか、それに対してインサイドセールスとしてどういうアプローチをしていくのかなど、マーケティング/インサイドセールス共同での施策企画にも関わりつつ、次にバトンを渡すフィールドセールスとも密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析なども行い、プロダクトチームに対してはどういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いのかなどをフィードバック共有しています。 また、ある業界特化のVertical SaaSではなく、業界横串で多様な業界/企業課題に対応することが求められる、Vertical SaaSの経験を積んでいただけるお仕事になります。 上記のように、弊社のインサイドセールスチームでは、商談アポの獲得は業務の一部であり、そこに至る施策や過程にも関わり、事業計画とも連動した動きをすることが求められていますので、「ノルマをこなす」ような業務ではなく、何をどう狙っていくのかという思考や、マーケティング観点や施策、その後の受注に至るまでの分析、プロダクト開発への貢献など多岐に渡る視点と業務内容で取り組んでいただく職種になります。 【キャリアパス】 ・フィールドセールス ・カスタマーセクセス ・マーケティング ・アライアンス ※過去の社内異動実績有り ※インサイドセールスのシニアスペシャリストやマネージャーになっていっていただくパスもあります 【使用ツール】 ・Salesforce ・Marketo ・FORCAS ・Miitel ・bellFace ・Zoom ・Slack ・Google Meet 弊社のセールスイネーブルメント https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement02/ 弊社Revenue Team の働き方 https://blog.smartdrive.co.jp/revenue_team/ 【必要な経験・スキル】 ・セールス経験2年以上（新規開拓営業含む） ・今後SaaS領域でセールスキャリアを構築していきたいと考えている方 ・チームで協力して目標達成に向かうマインド 【歓迎する経験・スキル】 ・IT商材を扱ったBtoBセールス経験 【求める人物像】 ・未経験業界や商材に対してアンラーンして成長できる方 【働き方】 ・週4日リモートワーク（週1日オフィス出社） ・フルフレックス制、標準労働時間1日8時間 フルフレックス制を取り入れているので、月の勤務時間は月末で所定労働時間を満たしているかをチェックしています。