ライフサイエンス業界向けグローバルSaaS企業でクラウドソリューション営業

Veeva Japan株式会社

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Commercial Businessの責任者をしています。
営業、戦略、CSM、ローカルプロダクトをリードしています。
秀野ゆかり
セールス
大学卒業後、ケミカルメーカーの営業として就職し、大手ディーラーや自動車販売店等への直販営業に携わる。営業用として利用した新しいITデバイス・アプリの開発に興味を持ち、異業種であるIT業界への転職を決意。ハードウェアメーカーに転職し、パートナーセールスとして大手ディストリビューターを担当する。医療機関向けデバイスの開発案件に従事したことで医療へ関わることに興味を持つ。現在はVeeva JapanのCommercial Salesとして多くの製薬企業様を担当。東京オフィス勤務。
現在Veeva Japan株式会社でCommacial Sales Associate Account Executive

なにをやっているのか

本社は米国サンフランシスコ湾岸地域
Tokyo office

　Veevaのお客様は、最前線の医薬品を開発し一早く患者の元へ届けられるようにヒューマンヘルスの分野のイノベーションを担っています。Veevaは、このような素晴らしい企業と協働して医薬品開発を効率化するソリューションを提供しており、製薬企業が最前線の医療従事者をサポートすることに貢献しています。

　具体的に、Veevaのエンタープライズクラウドソフトウェアおよびサービスにより、世界で最も規制の厳しいライフサイエンス業界が、あらゆることにおいてより効率的かつ効果的に事業を運ぶことができるようになっています。Veevaのお客様は、世界中の何十億人もの人々が使用する医薬品、ワクチン、および家庭用のケア用品に至るまで私たちの生活に関わる多岐のプロダクトを製造しています。

　Veevaの製薬業界に特化したプラットフォームと一連のアプリケーションにより、人生を変える、命を救う医薬品、治療法、製品を迅速に皆様に届けることができのです。

なぜやるのか

VeevaのCEOは、世界最大規模のテクノロジー企業のエンジニアリング組織を構築したエンジニアです
MyVeeva for Doctorsが医療従事者と主要な製薬企業のMRやリソースをつなげます

Veevaの事業は適切な治療をより効率的かつより効果的に開発して適切な患者様に届けて、生活の向上と延命に貢献するという、ライフサイエンス企業の使命遂行を支援することに重点を置いています。グローバルなライフサイエンス企業向けにクラウドベースのソフトウェアを提供するリーディングカンパニーとして、世界最大規模の製薬会社からバイオテクノロジー分野の新興企業まで、900社を超える顧客に技術革新への取り組みや卓越した製品力によって、お客様の成功にコミットする様々なサービスを提供しています。

どうやっているのか

「Veevans」として知られるVeevaの従業員は、誠実で、公正で、率直であることを誇りにしています
私たちは他者に敬意を持って接し、私たちの業界と私たちが世界中で活動している地域社会において前向きな力になるよう努めています

Veevaには”Do the Right Thing”という哲学があります。「正しいことをする」というシンプルな考えですが、正しいことは人や立場によって異なり、様々な捉え方があると思います。お客様にとっての正しいこと、真の課題解決とは何か？何が正しいことか？判断や決断の拠り所にVeevaでは軸となる指針”Do the Right Thing”が浸透しているので、それぞれの利害を取り払いニュートラルな状態で「正しいこと」を一貫して実行できるのです。

そのVeevaの哲学を象徴する姿勢として、Veevaは公益目的も採択した営利法人であるパブリック・ベネフィット・コーポレーション化に向けた取締役会委員会を設置しました。社会的利益と経済的利益は密接に関連すると考えており、お客様、従業員、地域社会にとって「正しい行動」をとることが、ひいては投資家にとって最良の結果をもたらすことができるという、長期的な視点に立って事業を展開していきます。

こんなことやります

当社【Veeva】は、世界に21拠点を展開するグローバルソリューションカンパニーとして、ライフサイエンス業界に特化した革新的なクラウドサービスを提供してきました。

これまでにも米経済誌【Forbes】が選ぶ2020年「急成長企業」15位、米経済誌【Fortune】が選ぶ2020年「未来ある企業」2位に選出されるなど、世界から圧倒的な注目を集めています。

そんな中で今回募集するのはライフサイエンス企業の業務効率化を支援するCRM(顧客管理システム)を中心としたコマーシャルクラウドスイーツのセールスを担うポジションです。

【当社の営業は「売る」がゴールではありません】

多くの場合、営業と言えば“契約”を目指すものですがVeevaでは、契約いただいてからが本当のスタートとなります。それぞれの業務スタイルに合わせたシステムのベストな活用方法をお客様にお届けし、お客様を“成功”に導くのが私たちのミッションです。

【外資系ならでは自由度の高さ】
2020年には“Work Anywhere”という新しい働き方を取り入れ、Afterコロナ後もフレキシブルな環境でお仕事が可能です！お客様とのスケジュール調整も自ら行うため、どこより高いパフォーマンスでお仕事に臨んでいただけます。

“Work Anywhere”について詳しくはコチラから.....
https://www.veeva.com/work-anywhere/

また、海外拠点のお客様やメンバーとグローバルなコミュニケーションをとることも。
語学力を活かして、お仕事をされたい方には存分にご活躍いただける環境です。

ダイバーシティの文化が根付き、誰もがイキイキと働ける環境が整っています。
世界が注目する成長企業であなたの「可能性」を広げてみませんか？

【仕事の内容】

製薬業界に特化した当社のクラウドソリューションのBtoB営業を担当していただきます。

▼具体的には…
外資・内資を問わず、大手製薬企業に対してCRMを中心とした当社のコマーシャルクラウドを販売する≪BtoB営業≫をお任せします。

製薬企業における営業・マーケティングビジネスを理解し、長期的及び継続的にソリューションを提供するためのアカウントプランを主導していただきます。製品、プリセールス、導入コンサルティングチームと密接に連携し、カスタマーサクセスを実現するお仕事です。

▼必須経験/スキル

◆≪必須≫
◎BtoB営業の経験
◎ビジネス会話レベル以上の英語スキルをお持ちの方

■特に歓迎！
・ネイティブレベルの英語力をお持ちの方
・自ら考え、自発的に行動できる方

■こんな先輩が活躍中
┗元・ITエンジニア
┗ソフトウェア営業の経験者
┗法人営業の経験者

▼Veevaでのやりがい
Veevaの強みは、若手であっても自分の裁量でお客様にとって最適な提案をどこよりもスピーディーにできるところです。「裁量の大きな環境で、自由に活躍したい」という方には大いにご活躍いただける環境です。
Veevaは、製薬/ライフサイエンスという社会貢献度の高い分野に特化しているためそこもやりがいに繋がると考えています。

▼職場環境について

◆Veevaのカルチャーを作る4つの“コアバリュー”
１．Do the right thing／正しい事をする
２．Customer success／お客様の成功
３．Employee success／社員の成功
４．Speed／スピード

Veeva は、「製品の購入」をゴールではなくスタートと考え、役立つソリューションをお客様に提供し続けています。また、外資系ソフトウェア企業には珍しく、国内に製品担当者を置き「日本のお客様」の意見も取り入れた製品のバージョンアップを月に1回の高頻度で行っています。