Apptioは米国では2007年に創業した14年目の老舗企業です。日本法人は2020年4月に設立されました。 世界18拠点で1200社以上のお客様に採用されており、FORTUNE100のうち65社に採用されているSaaSの企業です。 Techology Business Management（TBM）というまだ日本にはないメソドロジーを生んだSunny Guptaによって設立されたApptioは、TBMを体現するための唯一の手段としてあらゆる業界のCIOに評価されています。 2020年4月に国内で営業を開始して以降、100社以上のお客様と接点を持つ中で、皆様に必要性に共感いただいています。 IT投資・費用に関して、経営・事業部門・ファイナンス部門といった全てのステークホルダーに対して価値を的確に明示できるようになり、効果的にDXを推進していくことを可能にするソリューションです。 日本における新たなマーケット作りの当事者として、ともに数年後の当たり前を築き上げてくれる仲間を募集しています。

Apptioがあることによって、真にIT＝経営を実現可能になります。 将来的には、企業のIRにApptio導入が記載される世界ができあがると考えており、 日本企業の適切なITコストの管理・事業成長につながるIT投資の実現を可能にするパートナーとして、日本の成長に貢献していきます。

Apptioのコアバリュー ◆お客様の成功を実現する お客様が変革的リーダーシップを実現して活躍いただくためのことに真摯に取り組む ◆結果にこだわる 圧倒的に実行するということにこだわる文化を作り、成果を出した人をみんなで称える ◆成長し続ける 英語では「Glass Half Empty or Half Full」という物事の捉え方を表す言葉があります。 “Glass Half Empty” （まだ半分しか入っていない）という精神で、どのようにすれば更にビジネスを効果的に成長させられるか？という視点で捉える ◆人財の成長 プロフェッショナルとして成長できるための環境を提供する ◆透明性高い会社運営 社内にも社外に対しても、揺るぎなく率直に、誠実に、そして尊敬できる立ち振舞・コミュニケーションををする ◆圧倒的当事者意識 経営（財務）の責任を自らも担い誠実でありつづける ◆インクルーシブな環境 人種・性別・年齢・宗教・アイデンティティ・経験に関係なく、すべての視点を尊重し、感謝することを奨励し、社員が仕事のあらゆる面で本来の自分でいられる環境を保つ

2020年4月に日本法人を設立したばかりのApptioでの新規エンタープライズセールスを募集しています。 日本法人ができる前から3社にご活用いただいていたほか、設立から9カ月の段階で2社新たにApptioをご採用いただきました。 まだ日本にない概念であるTBMを体現するソリューションとしてのApptioを新規にご採用いただけるお客様の開拓をメインミッションとしてご活躍いただくポジションです。 現在営業チームは営業部長＋営業1名と少数精鋭で活動しています。 ■セールス＆マーケティングテクノロジー ・Salesforce ・Marketo ・Outreach ・Slack ・Teams ◆ご応募いただきたい方 ・IT業界（SIer/コンサルティング会社/ITプロダクトベンダー）での営業のご経験 ・Named Accountに対して、個人目標をもって営業戦術を組み立てて活動されたご経験 ・営業経験の中でも、新規のお客様に対するアプローチで成功されたご経験 ・個人目標に対してパイプラインの管理・フォーキャストの正確な管理を自律して行ったご経験 ・複数の部門・ステークホルダーの巻き込みを社内外に行ってこられたご経験