杉原 達也
クロスマート株式会社 / 執行役員 VPoP東京都中央区
杉原 達也
クロスマート株式会社 / 執行役員 VPoP
攻め故、弓を喰らい、礼をせよ。
## 自己紹介 2016年神戸大学発達科学部卒業後、新卒で株式会社Speeeに入社。 SEOコンサルティング事業の新規営業に2年従事した後、営業企画部の新設に伴い抜擢。 営業の高度化・予実整合性の向上のためSFA・MA・ABMツールの導入・推進PJTを中心に従事。 QoQで営業組織の売上120％の向上を達成。2018年に全社カルチャー賞を受賞。
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クロスマート株式会社4年間
執行役員 VPoP現在
- 現在
クロスオーダーのマルチプロダクト戦略を強化・推進することが期待役割。
mba.globis.ac.jpプロダクトマネージャー
【主な業務】 食品卸向け受発注サービス「クロスオーダー」のプロダクトマネジメント業務全般 ロードマップ策定、課題分析、仮説立案&検証、要件定義、仕様作成、KPI作成、数値管理、データ分析、ユーザーインタビュー、新規サービスの企画・検討などを担当
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podcasters.spotify.comセールス＆マーケティング
# 業務内容 食品卸と飲食店の取引をデジタル化する受発注SaaSクロスオーダーのセールス業務。まだβ版でしたが、リード獲得・商談・クロージングに従事し、参画後3ヶ月で6件の新規受注に貢献。並行して、案件を泥臭く集約し、数値集計、KPIモニタリングができる土台を作ったり、オンラインセールスのトレーニングを強化したりしていました。
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株式会社フライル11ヶ月
プロダクトマネージャー（副業）現在
- 現在
プロダクトマネジメントプラットフォーム「Flyle」のプロダクトマネジメント業務
グロービス経営大学院大学4年間
本科
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- 21年4月度：リーダーシップ開発と倫理・価値観(濱先生) - 21年4月度：アカウンティングI(藤野先生) - 21年7月度：マーケティングI(宮林先生) - 21年7月度：ファイナンスI(星野先生)
note.com単科
- 19年7月月度：クリティカル・シンキング(林先生・西口先生) - 19年10月度：経営戦略・マーケティング基礎(荒木先生) - 20年1月度：アカウンティング基礎(魚住先生) - 20年4月度：組織行動とリーダーシップ(林先生）
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株式会社Speee4年間
セールス&マーケティング部 営業企画ユニット
-
【主な業務】 ・営業の高度化(予実整合性の向上) ・営業組織の恒常的な目標達成 を目標に概ね下記3点に従事。
DC事業本部SEO事業部セールス
【実施概要】 開拓顧客リスト作成、テレアポ、提案資料作成、商談・クロージング、顧客管理を一気通貫で行うアナログな営業を実施。 新規の法人営業のため業種・業界などは自身で選定でき、主にアパレル系企業を中心にアプローチ。
PiliP, Inc.（現LIMONZ inc）7ヶ月
不動産事業部（インターン）
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# 事業内容 - フィリピンマニラ・マカティ不動産専門購入サポート、物件管理サポート 、売却・賃貸サポートをする事業 - フィリピン最高位永住権クオータビザ取得サポート・SRRV取得サポートをする事業 - 資本金:100万円、従業員数:40名 (設立2015年)
神戸大学4年間
発達科学部
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人間形成学科 心理発達論コース 社会心理学的な分野に興味を持ち、自由に研究をやらせてもらえるゼミに所属していました。
膳所高校2年間
普通科
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・硬式テニス部 ・軽音楽部
スキルと特徴
初対面で打ち解ける能力
2硲 芽唯、小久保 洋平が+1
