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インターン・学生バイト
インサイドセールス
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on 2021/04/27 178 views

インターン募集!先進的なツールを使ってSaaSのインサイドセールスに挑戦!

株式会社ヤプリ

株式会社ヤプリのメンバー もっと見る

  • 株式会社WACULのマーケティング部で「AIアナリスト」のサービス認知度を上げるべく奮闘しています!

    好きなものは非日常体験。パラグライダー・ダイビング・マラソンまで、いろんな経験あります。

  • 株式会社ヤプリのインサイドセールス
    同社のインサイドセールスの立ち上げを行い、さらなる拡大に向けて奮闘中

    これまでは、インサイドセールス、電話営業を中心に、
    フィールドセールス、セミナー講師、カスタマーサポートなどの
    セールス業務全般を行っておりました。

  • ■現在(国内ITベンチャー:株式会社ヤプリ)
    株式会社ヤプリ インサイドセールス部 BDR マネージャーを務めています。
    - 2020年9月からマネージャーに従事、インサイドセールスチーム全体の運用改善も図りながらチームを拡大中
    - 2019年7月にヤプリに入社し、インサイドセールスのBDRチームの立ち上げを推進
    - 得意領域はSalesforce、Marketo、メール、手紙、アウトソース、FORCAS、Saleshub、SmartLetter

    【note記事(渾身の作品です)】
    外資IT・ITベンチャーで磨き上げてきた、アポ獲得率23%・返信率40%のメール術
    https:/...

  • R系→株式会社ヤプリにて初めてのベンチャーにチャレンジ中。
    インサイドセールスとして勤務してます。

なにをやっているのか

  • 各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」
  • 本社は2019年6月に六本木グランドタワーへ移転。大阪と福岡にも拠点を構えています。

【誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中に。】
「Mobile Tech For All」をミッションに、アプリ開発・運用・分析をノーコードで提供するアプリプラットフォーム「Yappli」( https://yapp.li/

Yappliの導入企業は450社を超え、店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX(デジタルトランスフォーメーション)、バックオフィスや学校法人の支援まで、幅広い業界の課題解決に活用されています。

アプリ開発のノウハウを持たない事業会社にとって無くてならないプラットフォームへと近づきつつあります。
参考:導入事例(https://yapp.li/voice.html

これまで『SLUSH ASIA』『Tech in Asia』等の海外コンテスト、カンファレンスでの受賞経験を持ち、2019年6月には約30億円の資金調達を実施し、累計の資金調達額は40億円を超えました。
http://bit.ly/2FhfdrR

なぜやるのか

  • 代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てYappliを創業。
  • 世界でSaaSの成長指標と言われるT2D3の達成間近で、国内トップクラスのB2B SaaSへと成長。

【アプリのテクノロジーを全ての企業へ開放し、世の中のスマホ革命の一躍を担う】
過去10年において、アプリが人々の生活を変えました。
次の10年は、アプリを利用する企業の裾野がさらに広がり、ビジネスやマーケティングのあり方を次々に刷新していきます。
AIやAR、IoTなどの最新技術がアプリに組み込まれて、さらなる革新的なサービスが生まれ、世界を変えていくでしょう。

「Yappli」は世界中のあらゆる企業や産業のモバイルシフトを支える存在として、アプリエンジニアを自社に所有しない企業が、Yappliを使えば簡単にアプリのテクノロジーにアクセスでき、 自社に革新を与えることができるプラットフォームになりたいと考えています。

どうやっているのか

  • Yappliは180名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。
  • CTO 佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▼コミュニケーション / オフィス環境
・毎週月曜には全社横断の全体定例を実施しています。部署を超えて意見交換が活発におこなわれています。
・登壇経験豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。
・経営陣にも気軽に話しかけられる雰囲気です。
・社内にはDroidKaigiなどにも出店されているAlpha Betti Cafeが併設されています。

▼制度
・プライベート端末購入補助
・書籍購入補助
・国内カンファレンス/イベントの参加費補助
・re:InventやGoogle I/Oなどの海外カンファレンス参加支援
・最新スペックのPC(Mac)付与
・他部署間の交流補助(シャッフルランチ、部活動制度など)

▼リモートワークのサポート
・在宅勤務の実施を社員各自が判断する「オープン勤務」
・リモート手当を毎月支給
・机や椅子などを新規で自宅に購入する場合の費用補助
・希望者にはオフィスにあるモニターや椅子を会社負担で自宅に送付

こんなことやります

■ミッション
会社のトップラインを伸ばすため、マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。

■このインターンの魅力
・顧客の課題が幅広く、提案営業スキルが身につく
・営業活動に必要なSaaSツールの活用スキルが身につく
・マーケティング部と距離が近く、マーケティング部の業務理解もできる

■業務内容
・ マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対する提案営業
・ ツールを活用して、顧客に対して最適なタイミングで、メール・電話で提案する
・顧客の課題抽出を通して、フィールドセールスへホットな商談を設定する

■主な使用ツール
・CRMツール:Salesforce
・MAツール:Marketo
・クラウドIP電話:Miitel
・ABMツール:FORCAS
・BIツール:Looker

■募集条件
・半年以上の長期インターンが可能な方
・週3回以上、計15時間以上の勤務ができる方

■求める人物像
・"Mobile Tech For All" のミッションに共感できる方
・新しいWebサービスやアプリに触れるのが好きな方
・色んな人と会話するのが好きな方

■参考記事
ヤプリのインサイドセールスってどんなチーム?
https://note.com/times_yappli/n/n078dc7b089ae
「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数No.1 インサイドセールスの素顔に迫る
https://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5

会社の注目のストーリー

判断基準は面白いか、ワクワクするか。『Yappli』が目指す、誰もが簡単にスマホアプリを作れる世の中とは..
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会社情報
株式会社ヤプリ
  • 2013/04 に設立
  • 180人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41階
  • インターン募集!先進的なツールを使ってSaaSのインサイドセールスに挑戦!
    株式会社ヤプリ