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事業開発/自らの手で世界へとプロダクトを届けるインサイドセールス責任者

インサイドセールス立ち上げ
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on 2021/03/03

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事業開発/自らの手で世界へとプロダクトを届けるインサイドセールス責任者

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Yusuke Hirata

CEOの平田です。 私がReproを通じて実現したい未来は、日本の若者が目をキラキラ輝かして夢・目標を語れる豊かな社会を取り戻すことです。 そのためには、改めてグローバルスタンダードとなるサービスがこの国から輩出される環境を創る必要があると思います。 課題はファーストペンギンじゃないかと思ってます。 なので、Reproでは10年以内にB2C企業向けマーケティングツール領域においてグローバルNo.1を獲ります。 きつい勝負になると思っていますが、意義のある勝負です。 共に戦って頂ける仲間を募集します。

Yosuke Echigo

複数の外資コンサルティングファームに在籍し、総合商社、金融、メーカー、流通・小売等あらゆる業種の大手企業において、経営戦略の立案、組織・業務改革などに関与。 現在は独立し複数企業の経営に関与。ReproではCSOとして成長戦略策定およびコンサルティング事業の推進を担当。Reproをフックとしてあらゆる企業のビジネスを変えていきたいと考えています。 またエンジェルとしても活動中。独立・起業したい方ぜひ一緒に世界を変えていきましょう。

アプリ成長にとどまらず事業成長をも支援

Yosuke Echigoさんのストーリー

Repro Inc.のメンバー

CEOの平田です。 私がReproを通じて実現したい未来は、日本の若者が目をキラキラ輝かして夢・目標を語れる豊かな社会を取り戻すことです。 そのためには、改めてグローバルスタンダードとなるサービスがこの国から輩出される環境を創る必要があると思います。 課題はファーストペンギンじゃないかと思ってます。 なので、Reproでは10年以内にB2C企業向けマーケティングツール領域においてグローバルNo.1を獲ります。 きつい勝負になると思っていますが、意義のある勝負です。 共に戦って頂ける仲間を募集します。

なにをやっているのか

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。 https://repro.io/ Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。
社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
ワークスタイルは人それぞれ
世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

なにをやっているのか

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。 https://repro.io/ Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

なぜやるのか

世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現

世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。 7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。 そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

どうやっているのか

社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。

ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。 クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。 Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。 ◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。 我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

こんなことやります

【ミッション】 第2創業期を迎えたスタートアップにて、新規事業の垂直立ち上げをインサイドセールスの側面から事業部長と共に推進いただくことが当ポジションのミッションです。 COVID-19によって、世界は大きく変わりました。大きな変化に対し、立ち止まることなく、我々の掲げるビジョンを実現するために、当社は事業計画を再度構築しました。そして、まさに、その計画を推進しようとしております。 新たに策定された事業計画には、複数の重要なプロジェクトがあるのですが、そのなかの1つが、事業成長の鍵となる新事業の立ち上げです。 そのような状況にある当社において、新規事業の垂直立ち上げを、事業部長と共に推進いただける方の参画を熱望しております。立ち上げフェーズですので、まずは、事業部長と共に幅広い業務を担っていただきながら、インサイドセールス業務・組織の0-1, 1-10と事業のグロースに深くコミットいただくことになります。将来的には、当事業のインサイドセールス責任者もしくはより重要なロールを担っていただくことも想定しております。 非常に重要なミッションを担っていただくため、要求される業務領域も多岐にわたります。また、その要求水準も高いです。事業成長の重要な役割をにないながら、マーケティングの最先端の事例にもふれられる希少な機会かと考えます。 大きく変化する市場のなかで、様々な業界のクライアントに対して幅広くコミュニケーションプランニング、商談化を担い、事業を牽引しませんか? 【業務内容】 ご経験に合わせ、以下より柔軟に検討させていただきます。 ・新設された新規事業の事業部におけるインサイドセールス機能の立ち上げ ・パイプジェン最大化に向けた戦略・戦術策定 ・パイプジェン最大化に向けた戦術の具体実行・PDCAの遂行 ・インサイドセールス組織の立ち上げ・業務オペレーションの構築 ・新規プロダクトの改善 ・新規サービスを軸としたクライアントの課題解決を実現するマーケティングソリューションの提案 ・セミナー等のイベント企画およびその実行 ・株主、顧問など外部ステークホルダーとの事業開発 ・マーケティング部門、セールス部門との相互フィードバックによるバリューチェーンの最適化 ・マネジメント業務 【必須要件】 ・toB事業におけるインサイドセールスの経験 ・事業目標から逆算したインサイドセールスの業務設計ができる方 【歓迎要件】 ・デジタルマーケティング領域の業務経験 ・SaaS事業の業務経験 ・大手企業向けインサイドセールス活動経験 ・MAツールを活用したマーケティング施策のシナリオ設計構築 ・チームマネジメント経験 ・事業部もしくはチームの数値責任を追ってきた方
1人がこの募集を応援しています

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2014/04に設立

150人のメンバー

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東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階