◆◆社内初の正社員メンバー！ISMSの構築・運用を自動化するDXソリューション「SecureNavi」の共同創業者となる事業企画（CRO、CxO候補）・エンジニアなど幅広く募集中！◆◆（フルリモート） ※https://secure-navi.jp/ 創業初期であることから、業務委託メンバーでビジネスサイドの経験がほぼない創業メンバーで、セールスからカスタマーサクセスまでを回しています。 現在、導入社数も順調に増加する中で、当社のレベニューの最大化、顧客への提供価値の最大化を実現するために、「ゼロ」の状態から構築していきます！業務委託からのスタートでもOK！まずはカジュアルにオンライン面談をしましょう！ 【事業企画（CRO・CxO候補）※幹部候補】 マーケティング施策からセールス、カスタマーサクセスを含む、顧客のレベニュープロセス全体の立ち上げと運用。 「ほぼ共同創業者」の立ち位置でお迎えし、プロダクトデザイン・開発、経営企画、財務、資金調達など幅広い業務を意向を踏まえてオールマイティにお任せしたいと考えています。 具体的には... ・主要なSaaS指標を考慮したKPIの策定 ・基本的なマーケティング戦略、営業戦略、カスタマーサクセス戦略の立案 ・顧客管理の仕組みの構築（リード管理、パイプライン管理、ステージ設計など） ・顧客ライフサイクル全体のプロセスの最適化 ・プロダクトを継続的に進化させるための、プロダクトチームとの協業体制の構築 ・将来的なアライアンス、販売提携などを含むGTM戦略の立案　など ▼ミッション レベニュープロセスを確立して共同創業者としてビジネスサイドの社内の第一人者になってください。 ・ユニットエコノミクスの最適化 ・数値目標の達成 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）の達成 ▼必須スキル・経験 ・SaaSのセールスまたはセールス企画のご経験 ・マネジメント経験（セールス/CS問わず） ▼歓迎スキル・経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・セールス部門の立ち上げ経験 ・マーケティングの知見 ▼魅力 ・これからスケールを目指すシードスタートアップの1人目の社員として一緒に会社や事業を育てることができる ・SaaSのレベニュープロセスをゼロから構築する経験が積める ・""営業"" や ""CS"" といった特定のフェーズではなく、顧客のライフサイクル全体の最適化を考える経験が積める ・プロダクトチームと協力して、顧客の課題を深堀り、プロダクトを進化させ、PMFを達成する経験が積める 【エンジニア】 弊社のプロダクトである「SecureNavi」のプロダクト開発。現在MVP開発までは完了しており、顧客提供を開始しました！これから、正式リリースに向けてテコ入れをしていくフェーズです。 https://secure-navi.jp/ 具体的には…… ・顧客の課題を理解し、プロダクトの仕様決定 ・開発を行う（フロントエンド / バックエンド / インフラを問わず） ・より良いプロダクトをデリバリーするための開発ライフサイクルやDXの整備 ・必要に応じお客様と会話し、Webエンジニアの視点からの顧客課題の深堀り ▼得られる経験 ・顧客と会社の長期的な成長を意識しつつ、決して設計がきれいとは言えないMVPのようなプロダクトを目の前にして、技術的負債を考慮しながらやるべきことの優先順位をハンドリングしていく経験 ・デザインドリブン / ユーザーファーストな組織におけるエンジニアとして立ち振る舞う経験（顧客やデザイナーとのコミュニケーション、本当に必要なものを見極める力を含む） ・ビジネスチームからのフィードバックをもとに、プロダクト改善を小さく高速に繰り返し、会社全体でPMFを達成していく経験 ▼プロダクトの特徴 ・利用技術とサービス：Ruby on Rails / React / heroku / Git / GitHub ・創業初期のため、素早くリリース（価値提供）して、素早くスクラップすることを心がけています。herokuを利用しているのはそのためですが、将来的にはAWSやGCPなどへの乗り換えも検討しています ・サービスの全利用者に対して弊社のサポート担当がついているため、新しい機能のフィードバックを素早く得ることができます。必要に応じて、直接顧客から機能フィードバックを聞きながら開発を行うこともできます ・代表がWebエンジニアで、直接プロダクトコードを書きます