法人顧客のDXや業務効率化に貢献するSaaSフィールドセールス募集！

株式会社スマートドライブ

SaaSフィールドセールス

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on 2025/08/28

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法人顧客のDXや業務効率化に貢献するSaaSフィールドセールス募集！

株式会社スマートドライブ

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北川烈

慶応大学在籍時から国内ベンチャーでインターンを経験し、その後1年間米国に留学。帰国後に東京大学大学院に進学した後、SmartDrive を創業し代表取締役に就任。

北川烈

その他

なにをやっているのか

弊社は、当時大学院生だった代表の北川が、米国留学中の体験をヒントに、帰国後2013年10月に創業したモビリティスタートアップです。東大本郷キャンパス近くのマンションの一室から始まり、約9年後の2022年12月15日に東証グロース市場に上場しました。まだ、ようやく本番のステージに立てたという状況ではありますが、国内だけでなく世界の移動やスマートシティの隆盛に貢献できるような会社になるべく、引き続き日々邁進しています。【事業内容】車やバイク、タクシーやトラックなどの既存のモビリティ、そして今後はマイクロモビリティやドローンなどの飛行体も含めた新たなモビリティの運転・移動・動画データを収集および分析することで業務改善やコスト削減、DXなどを促進するモビリティSaaSを提供しております。また、今後はtoB事業だけでなく、toC事業にも進出し、人類の移動交通全体をより便利安全かつ効率的にしていくような事業を展開していく予定です。こういったモビリティサービスやデータ活用が、今後の地球のサステナブルな環境づくりに役立っていくと考えており、スマートモビリティ/移動交通のリーディングスタートアップカンパニーとして成長していくことを目指しています。 ※会社紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/1rSW9hwiQkKWnfJDy3ld-xv39MKfmWUDyzlP6OVEYk0E/edit?usp=sharing 【主要提供サービス】・法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」導入事例：https://smartdrive-fleet.jp/case 法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置情報や運転情報が把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。導入実績800社以上。・Mobilityデータ解析移動/運転情報に加え、従業員の日報情報や登録車両/車検情報、そしてその他法人が持つ様々なデータと組み合わせることで、まだクライアント企業様が認知していない課題の抽出や深掘りをし、本質的な課題解決や業務改善につながるようなアウトプットや示唆を提供する分析サービスを行っています。【コーポレートブログ】 https://blog.smartdrive.co.jp/

なにをやっているのか

なぜやるのか

世界では今でも年間100万人以上の人が交通事故で亡くなっており、怪我をした方を含めると桁違いの人数の被害が出ています。また、渋滞による損失という点では、国交相は日本の交通渋滞の経済損失額を約12兆円と試算したこともあります。すべての車が自動化されれば、事故渋滞の大部分がなくなるかもしれませんが、車の平均買い替えサイクルは7年程度ということもあり、スマホのようには入れ替わっていきません。世の中の大半の車両が自動化しているという状態になるまで間は、ずっと人が運転する車と自動運転車両との共存世界となり、事故や渋滞や簡単にはなくなっていかないので、法律の整備などもふまえながら、ゆっくりと改善に向かっていく思われますが、我々の事業ではそれを座して待つのではなく、むしろその時代の到来を早めていくために「進化を後押し」する技術やサービスを提供していきます。直近は法人企業様におけるモビリティにまつわる経営課題の解決に注力しており、企業における課題の本質を見極めるためのデータの可視化や分析、そして実際の業務改善をサポートするアプリケーションやプラットフォームの提供により、弊社の事業の実際的な価値を高めることに努めています。また、同時に車メーカー、保険会社、リース会社等の業界のパートナー企業様とともに、弊社単独では成し得ない事業やサービスを世の中に提供していくことも行っていますので、今後もモビリティ業界内で手を取り合い、業界全体をDXしていくような事業も加速させていきます。我々の世代だけでなく、子や孫の世代の社会がより安全で快適なものになっていくように、移動・交通の社会課題に取り組んでいきます。

どうやっているのか

2025年に入り社員が100名を超え、4月1日からWeWork日比谷パークフロントの新オフィスに移転しました。執務スペースの広さは前オフィスの倍になり、共有ラウンジスペースも含めてWeWork特有の活気ある雰囲気にも後押しされ、より社員同士でのインタラクションが取りやすい環境になりました。引き続きリモートメインの働き方ではありますが、チームを超えて集まることができる環境ができたことで、出社頻度も週１〜２日という社員も増えている傾向にあります。引き続きオフィスは地下通路でメトロ各駅とつながっているため、天候を気にせず出社できるという点も魅力です。【働き方】・ビジネス/コーポレートの社員の多くは、週１〜２日程度のオフィス勤務で、開発チームは現在もほぼほぼフルリモートという状況です（開発チームは、3ヶ月に一度オフサイトイベントを行っており、そこでチーム全体での顔合わせもしています）・コアタイムなしのフルフレックス制・平均残業時間15時間程度・社内チャットおよびWeb会議は、SlackやGoogle Meet / Zoom を使用・毎週月曜10時から全社員参加の朝オンラインミーティングを行っています・毎月月初には、前月の振り返りを社員全員で行うオンライン締め会を行っています弊社では、以下の価値観/バリューを基づいて毎月の社員MVPの表彰や、半期ごとの人事評価において、いかに各人がバリューを体現したかということを評価対象にもしています。【SmartDrive Values】 1. 社会・顧客軸　・社会をより良くすることに取り組む　・顧客の期待以上の価値を提供する 2. 組織・チーム軸　・チームとしての成果にコミットする　・Valuesの浸透・体現をサポートする　・粘り強くコミュニケーションする 3. 個人軸　・チャレンジし続ける　・自分ごとにして最後までやりきる　・フィードバックを宝物として受け取る弊社が取り組んでいる社会課題は壮大かつチャレンジングなものであり、弊社単独で成し遂げられるような世界観ではありません。今後はさらにモビリティ業界の垣根を超えたコラボレーション事業が生まれてくることが想定される中で、弊社組織内においても個々人が高いアウトプットを出そうと切磋琢磨することはもちろんのこと、その上でいかに組織としてパフォームするかというところを重要視しています。

こんなことやります

【募集背景】弊社の自社開発クラウドサービス「SmartDrive Fleet]でして、今後さらに成長を加速していく上で、中規模以上のクライアント企業をより後半に新規開拓していくために、エンタープライズレベルにおいてもセールスしていくことができるようなメンバーを採用・育成していく必要があります。また、フィールドセールスで培っていただいたご経験や知見を活かして、社内の他のファンクション（マーケティング、カスタマーサクセス、アライアンス、事業開発など）に異動してキャリアを広げていただく機会などもありますので、フィールドセールスに捉われないキャリア構築を考えていただけます。さらに、今後事業や組織がここから10倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもありますので、そういった成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種やスキル以外にも得ていただけるものが多くあるのではないかと思っております。【職務内容】「移動の進化を後押しする」というビジョンを掲げ、法人け向車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」やモビリティデータを活用した事業/サービス開発基盤「Mobility Data Platform」を提供し様々な規模/業種業態の企業の課題解決に取り組むフィールドセールスになります。新規/既存顧客に対してマーケティング/インサイドセールス/プリセールス/コンサルティング/パートナー企業様等様々なステークホルダーを巻き込み、有機的に都度組成されるチームを牽引頂きます。完成したプロダクトを提案するだけでなく、日進月歩で進化する業界/企業の中で、プロダクト開発/営業戦略にも携わって頂きます。また事業規模拡大に伴いマネジメントや新規事業チーム等にも、挑戦頂く機会を積極的に設けていきます。【弊社Revenue（ビジネス）チームについて】「THE MODEL」型組織で会社のRevenueを担う「Revenue Team」の働き方 https://blog.smartdrive.co.jp/revenue_team/ 【弊社のセールスイネーブルメント】「理論と実践の両輪で成長をサポートするセールスイネーブルメント「中村道場」とは」 https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement01/ 「セールスイネーブルメントで実感した成長と新たなチャレンジ」 https://blog.smartdrive.co.jp/salesenablement02/ 【社内使用ツール】 Salesforce, Marketo, Zendesk, FORCAS, bellfFace, Walkme, Looker, Miitel, Google Meet, Slack 【必要な経験・スキル】・営業経験3年以上(toB, toC問わず) ・IT/Webサービス等の知見がある・顧客課題の沿った提案書作成を行ってきた経験【歓迎する経験・スキル】・クラウドサービス、SaaSの知見・SFA, Marketo, HubSpot, Zendesk などのツール経験・受注/失注理由を自分なりに分析して常に営業の改善に当たることができる【求める人物像】・弊社のビジョンやバリューに共感頂ける方【働き方】・週3-4日リモート勤務可能（現状オフィス勤務は週1日程度で、かつコアタイムなしのフレックス制度です）以下は参考リンクになりますので、ぜひご覧ください。・会社紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/1rSW9hwiQkKWnfJDy3ld-xv39MKfmWUDyzlP6OVEYk0E/edit?usp=sharing

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