日本の法人のコミュニケーションの変革に挑戦します。 ５年以内に、日本の営業担当の使用ツールはほぼ100%デジタルなツールに置き換わり、法人企業の提供価値はサブスクリプションに置き換わると考えています。 １０年以内には、営業担当のタスクのうち８５％が自動化され、ベンダーの評価とパフォーマンスが可視化されたマーケットプレイス/EC化率が高くなります。 ２０年以内には、インターネット上でほぼ全ての取引が完結し、高付加価値の営業担当のみ残ると考えています。 我々mojaは社会の変化を先立って予測し、デジタルツールの提供を足がけに、日本のセールスサイクルを短縮化するイノベーターになることを目指しています。 短期的にはファーストプロダクトuluを日本に普及させ、アナログな業務を改善し、業務生産性を高めます。 ※セールスイネーブルメント：営業活動において継続的に成果を挙げていくことを目的とした、営業組織の強化・改善ための総括的な取り組みです。

日本の低成長を背景に「売れる時代をつくる」をミッションに。 営業業務の中でも非効率なシステム入力等を自らが経験して、「個の営業能力をエンパワーするプロダクトを企画開発する」をビジョンに策定しました。 米国のセールスパーソンは570万人に対して、日本のセールスパーソンは880万人と言われています。人口３倍、国土２６倍の広さを持つアメリカの方が営業人口は少ないのです。 アメリカのセールスパーソンの84％はインサイドセールスと言われており、顧客と対面する機会が非常に少ないのに対して、日本のセールスは顧客訪問が前提となっています。 そして、アメリカのBtoB-EC化率は約16%、日本は約6%という現状です。 このような状況をどのように捉えるべきでしょうか？ 私たちは、日本の一極集中的な都市性や訪問に来て欲しい国民性はあるにせよ、人口減少や働き方改革、DXを鑑みるに、営業生産性の向上は誰にも止められない不可逆なメガトレンドと考えています。 そんな時代の過渡期にある令和で、日本の営業のデジタル化に挑戦し、日本企業の競争力を高めていきたいと考えています。 営業活動そのものは、顧客と対峙し、顧客のビジネスを成功に導く非常にクリエイティブな職業であると考えています。しかし、現実は現場営業にとって負担でしかない情報の入力や報告作業に忙しなく、「どういう企画が喜ばれるのか」「どういう戦略でお客様を勝たせられるか」という、現場の当事者しか考えることのできない問いに時間を十分に割けないという状況です。 非生産的な業務をスマートにしていくべく、まずはデジタル組織図のデファクトスタンダードを目指します。日本固有の業界特性（国民性）であるルート営業に着眼点を持ち、顧客の売上成長をプロダクトを通じて実現していく挑戦を一緒に成し遂げる仲間を募集しています。

私たちは以下を行動指針（value）としています。 ・Wow Clients　顧客を勝たせよう。 ・Be Creative　発明しよう。 ・Skin in the game　責任を持つ。 ・Good karma, good life　徳を積む。 ユーザーを無視した製品は得てしてストレスが溜まるものであり、 一人で成し遂げられるコトのレベルは低く、 発明のない仕事は世の中を劇的に前に進めることはなく、 責任のない仕事の先には信頼も成長もありません。 また、良い行いをすれば人生を豊かにし、悪い行いは自身の品格を損ないます。 スタートアップは個の力を１００％解き放っても、顧客の満足には遠いことがよくあります。 そんな長期の旅路にあたって、重要になってくるのが集団としてのアイデンティティと考えています。 道に迷った時、苦しい時、成果が出ない時、さまざまなシーンで精神的な拠り所となる価値観を設定しました。一人でできない大きな挑戦だからこそ、集団で勝負する。 チームで勝つことを意識して仕事をすることが好きなメンバーを募集しています。

------------------------------------ 必須要件 ------------------------------------ ■共通 ・コミュニケーションが円滑に取れること ・スタートアップでのプロダクト開発の不確実性を楽しめること ・ユーザーの体験の質にこだわれること ・自走力・スピード（決まればサクサク進める状態。決まっていなければ決めにいくスタンス） ■フルスタックエンジニア 使用技術: Go/GraghQL/PostgreSQL/Redis/GCP その他：クラウド(GCP)における開発経験 言語：HTML/CSS/JavaScript(React/TypeScript) ------------------------------------ 歓迎要件 ------------------------------------ ・PM業務(開発要件定義/スケジュール管理) ・ソフトウェアアーキテクチャへの造詣 ・0→1のプロダクト立ち上げ経験 ・ToB SaaSの開発経験 ・デザインスキル（UXデザイン、UIデザイン） ・採用業務の経験