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中途採用
ソリューション・コンサルタント
on 2021/03/17 45 views

Pre-Sales Solution Consultant

Workato

Workato のメンバー もっと見る

  • Lucien Chan

  • Aditya Singh

なにをやっているのか

Workato is the operating system for today’s fast-moving business, providing a cutting edge platform that enables users to painlessly create​ ​automated workflows​ across applications and databases. Our platform is highly rated by both​ ​Forrester​ and​ ​Gartner​ ​in the Integration Platform as a Service (iPaaS) industry. We are trusted by over 7,000 of the world's top brands such as Box​,​ ​Grab​,​ ​Slack​, and more.
Workatoは、アプリケーションやデータベースを連携して、自動化されたワークフローを容易に作成できる最先端のプラットフォームを提供しています。流動の激しい今のビジネス界では手間のかかる作業を減らし、生産性と品質を自動化で高めることが重要です。当社のプラットフォームは、Integration Platform as a Service (iPaaS) 業界において Forrester と Gartner からも高い評価を受けており、Box、Grab、Slackなど7,000を超える世界のトップブランドから信頼を得ています。

なぜやるのか

Our mission is to help customers achieve their aspirations. We do this by helping their IT and business teams describe, automate, and optimize their workflows across all of their apps, data, and people.
私たちのミッションは、お客様の願望実現を支援することです。私たちは、お客様のITやビジネスチームのアプリ、データ、人材に関連するすべてのワークフローを可視化、自動化、最適化するための支援を行っています。

どうやっているのか

We are a close-knit team of passionate individuals dedicated to our company, our customers, and each other. We love to work hard, have fun, and take pride in our work. We are intensely focused on high performance as individuals and as a team. We believe a great workplace = amazing colleagues.

The following are the core operating principles that guide how we work and all of our actions, not just aspirational values we aim for. We believe these operating principles or modus operandi help us perform at our best, grow as individuals, and have fun as a team.

1. Our customers come 1st, 2nd, and 3rd
私たちはお客様のために存在し、お客様のおかげでチャンピオンになれています。だからこそ、素晴らしい製品、優れたサービス、そして忘れられない体験をお届けすることに情熱を注いでいます。会社やチームの中でチャンピオンをスーパーヒーローにするためのガイドが私達の役割です。

2. Win as a team
私たちは自分たちの仕事に誇りを持っていますが、謙虚さを保ち、新しいアイデアを受け入れることを重要視しています。チームの勝利が自分ひとりの勝利を上回ることに共感できる人を採用するように努めています。
私たちは同僚を尊敬し、信頼しています。最大の成功は、一人の人間からではなく、チームの力を結集したものだと信じています。

3. ​Always expect more
前日できたことが今日のベンチマーク。成長し続けるためには、自分を出し抜くことが必要です。それは、私たちのモチベーションであり、革新を続けるために歓迎すべき挑戦です。プロセスよりも、素晴らしい準備と結果を大切にしています。

4. Be transparent, 100% of the time
不安なときは正直になることが大切です。日々1%成長するには自分自身がオープンに意見を受け入れ、周りにいる人々も正直に向き合わなければならない。フィードバックはプライベートな空間で。公の場では励まし、応援する。

5. ​Think differently
従来の常識は、従来の結果をもたらす。私達は対照的なルートを取り、斬新な解決策を生み出します。他人の考えは負担ではない。ただすべての選択において従来の常識と真逆のことを行っているわけではありません。

6. Act now
やる価値のあることをするには、今が一番いいとき
何よりも行動。最小限の実行可能なソリューションを迅速に提供し、迅速に反復処理を行います。私たちは失敗を早期の時点で行うことで、早期に成功することもできる。

7. ​Prioritize the long-term
"評判を向上させるのに20年かかり、評判を落とすのに5分かかる。そのように考えれば違うことをするようになるでしょう。" — ウォーレン・バフェット
私たちは長期で物事を考えている。平凡で一時的な解決のための簡単な近道はとらない。より良い長期的な解決につながるのであれば、今は厳しい道を歩むことも大切です。

8. ​Enjoy the journey
楽しくなければ、それは仕事にもでる
自分たちのことを真剣に考えすぎないようにして、日々に楽しさや明るさをプラスして、大きな夢に向かってお互いに刺激を与え合うようにしています。自分を大切にし、家族を優先しているので、内なるエネルギーがあり、お客様や同僚のために最高の自分になれるようにしています。

こんなことやります

We are looking for exceptional Solutions Consultants (Presales) as we expand to Japan. This role will play an integral role in working as the key advisor and advocate for Workato’s products and automation best practices to help prospective customers achieve their business outcomes. As a Solutions Consultant (Presales), you will actively drive and manage the solutioning and evaluation phases of the sales process and will be an integral member of the account teams.

Responsibilities 役割について
• Workatoのプラットフォームを利用し顧客をビジネス成功に導き、お客様にとって最も信頼されるアドバイザーになります。
• 販売サイクルにおける技術的フェーズをリードし、お客様にアドバイス・コンサルティングを行います。
• 営業、ソリューションアーキテクト、その他の部門と連携し、お客様のビジネスに合わせたプラットフォーム、アプローチ、アーキテクチャの選定と提案を行い、営業段階における全ての技術的な活動を完了させます。
• カスタマー・サクセスと密に連携し、お客様にとってベストなソリューションを提供します。
• ビジネスユーザー、開発者、アーキテクト、IT運用の専門家、上級IT管理者など、さまざまな対象者にビジネス、技術、アーキテクチャの概念を明確に説明します。
• 電話、プレゼンテーション、ライブ/オンライン製品のデモンストレーションなど、複数のフォーマット/チャネルを使用し、Workato製品の価値を伝えます。
• 営業活動をサポートするために、カスタマイズされた製品デモンストレーションを作成します。
• 顧客とビジネスおよび技術的なディスカバリーを行い、Workato製品を使用して提案されたソリューションを設計/構築できるようにします。
• オンサイトまたはリモートで、技術ワークショップと概念実証(POC)の管理と実行を成功させます。
• RFI / RFPの機能的および技術的要素を適切に対応できます。
• 現場からフィードバックを収集し、統合、分析して、製品開発ロードマップのために製品管理とエンジニアリング部門へ連携します。
• お客様およびコンファレンス、セミナーなどのイベントにおける、製品説明を担当します。
• ブログの作成、デモを実施するウェビナーへの参加、業界イベントでの講演など、開発者マーケティングおよびエバンジェリズム活動でマーケティングをサポートします。

Requirements 応募要件
• 大学卒、または同等の知識。コンピュータ・サイエンス専攻歓迎。
• SaaS/iPaaS市場におけるプリセールス経験3~7年
• 自動化テクノロジー、ミドルウェア、統合アーキテクチャのパターン、Webサービステクノロジー、エンタープライズメッセージングのパターン、API、SOA、ESB、BPM、SDK、およびデータベースに関する経験。
• クラウド技術に関する経験-iPaaS、SaaSアプリケーション、クラウドインフラストラクチャ。
• インテグレーションに関する知識とRubyプログラミングの知識歓迎

Skills スキル
• 新しい概念や技術を学び、問題解決につなげる能力。
• アイデアを説明し、他のアイデアと紐付けられる能力。対人スキルと物事を成し遂げるために協力する能力。
• 技術およびビジネスのあらゆるレベルのお客様の前で、落ち着いて優れたプレゼンテーションを行う能力
• アーキテクチャの議論をリードする能力
• 技術への情熱とその情熱で顧客をビジネス成功に導く能力
• 優れたコミュニケーション、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて出張し、販売地域全体で柔軟な時間帯で勤務できる

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会社情報
Workato
  • 2013/01 に設立
  • 東京都千代田区丸の内1-8−3 丸の内トラストタワー本館 20階
  • Pre-Sales Solution Consultant
    Workato