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中途採用
セールスデベロップメント担当者
on 2021/03/17 60 views

Sales Development Representative

Workato

Workato のメンバー もっと見る

  • Lucien Chan

なにをやっているのか

Workato is the operating system for today’s fast-moving business, providing a cutting edge platform that enables users to painlessly create​ ​automated workflows​ across applications and databases. Our platform is highly rated by both​ ​Forrester​ and​ ​Gartner​ ​in the Integration Platform as a Service (iPaaS) industry. We are trusted by over 7,000 of the world's top brands such as Box​,​ ​Grab​,​ ​Slack​, and more.
Workatoは、アプリケーションやデータベースを連携して、自動化されたワークフローを容易に作成できる最先端のプラットフォームを提供しています。流動の激しい今のビジネス界では手間のかかる作業を減らし、生産性と品質を自動化で高めることが重要です。当社のプラットフォームは、Integration Platform as a Service (iPaaS) 業界において Forrester と Gartner からも高い評価を受けており、Box、Grab、Slackなど7,000を超える世界のトップブランドから信頼を得ています。

なぜやるのか

Our mission is to help customers achieve their aspirations. We do this by helping their IT and business teams describe, automate, and optimize their workflows across all of their apps, data, and people.
私たちのミッションは、お客様の願望実現を支援することです。私たちは、お客様のITやビジネスチームのアプリ、データ、人材に関連するすべてのワークフローを可視化、自動化、最適化するための支援を行っています。

どうやっているのか

We are a close-knit team of passionate individuals dedicated to our company, our customers, and each other. We love to work hard, have fun, and take pride in our work. We are intensely focused on high performance as individuals and as a team. We believe a great workplace = amazing colleagues.

The following are the core operating principles that guide how we work and all of our actions, not just aspirational values we aim for. We believe these operating principles or modus operandi help us perform at our best, grow as individuals, and have fun as a team.

1. Our customers come 1st, 2nd, and 3rd
私たちはお客様のために存在し、お客様のおかげでチャンピオンになれています。だからこそ、素晴らしい製品、優れたサービス、そして忘れられない体験をお届けすることに情熱を注いでいます。会社やチームの中でチャンピオンをスーパーヒーローにするためのガイドが私達の役割です。

2. Win as a team
私たちは自分たちの仕事に誇りを持っていますが、謙虚さを保ち、新しいアイデアを受け入れることを重要視しています。チームの勝利が自分ひとりの勝利を上回ることに共感できる人を採用するように努めています。
私たちは同僚を尊敬し、信頼しています。最大の成功は、一人の人間からではなく、チームの力を結集したものだと信じています。

3. ​Always expect more
前日できたことが今日のベンチマーク。成長し続けるためには、自分を出し抜くことが必要です。それは、私たちのモチベーションであり、革新を続けるために歓迎すべき挑戦です。プロセスよりも、素晴らしい準備と結果を大切にしています。

4. Be transparent, 100% of the time
不安なときは正直になることが大切です。日々1%成長するには自分自身がオープンに意見を受け入れ、周りにいる人々も正直に向き合わなければならない。フィードバックはプライベートな空間で。公の場では励まし、応援する。

5. ​Think differently
従来の常識は、従来の結果をもたらす。私達は対照的なルートを取り、斬新な解決策を生み出します。他人の考えは負担ではない。ただすべての選択において従来の常識と真逆のことを行っているわけではありません。

6. Act now
やる価値のあることをするには、今が一番いいとき
何よりも行動。最小限の実行可能なソリューションを迅速に提供し、迅速に反復処理を行います。私たちは失敗を早期の時点で行うことで、早期に成功することもできる。

7. ​Prioritize the long-term
"評判を向上させるのに20年かかり、評判を落とすのに5分かかる。そのように考えれば違うことをするようになるでしょう。" — ウォーレン・バフェット
私たちは長期で物事を考えている。平凡で一時的な解決のための簡単な近道はとらない。より良い長期的な解決につながるのであれば、今は厳しい道を歩むことも大切です。

8. ​Enjoy the journey
楽しくなければ、それは仕事にもでる
自分たちのことを真剣に考えすぎないようにして、日々に楽しさや明るさをプラスして、大きな夢に向かってお互いに刺激を与え合うようにしています。自分を大切にし、家族を優先しているので、内なるエネルギーがあり、お客様や同僚のために最高の自分になれるようにしています。

こんなことやります

We are looking for an exceptional Sales Development Representative (SDR) as we expand to Japan. In this role, you will be responsible for responding to inbound inquiries and increasing our outreach via outbound activity. You will strategically approach target companies and sell automation solutions that will help them achieve their business objectives.

Responsibilities 役割について
• 既存および新規顧客に対して製品/サービスを提案・販売します。また、製品のデモンストレーションを行います。
• 顧客の費用便益分析とニーズ分析を実行し、顧客のニーズを的確に捉えます。意思決定プロセス全体を通じて、お客様のWorkato利用体験を支援します。
• 市場理解を深め、売上とステータスレポートを追跡します。市場を分析し、マーケティング、カスタマーサクセス、製品開発と連携して、新規および既存のビジネスを獲得および成長させる計画を策定します。
• 販売パイプラインを開発および管理し、販売の可能性を予測します。さまざまな方法を使用して詳細な調査リストを作成し、新しい顧客を特定して獲得します。
• 顧客とポジティブな関係を確立し、維持します。顧客アカウント内のすべての部門にわたるWorkatoの可視性を向上させます。
• 顧客のオンボーディングコールをスケジュールします。顧客をカスタマーサクセスに移行します。顧客の問題や苦情の解決を促進し、満足度を最大化します。
• スケジュール内で販売目標と成果を達成し、超えるよう尽力します。
• チームで効果的に作業して、収益の可能性を最大化し、顧客の成功を確実につかみま
• フィードバックを通じて継続的に成長します。

Requirements 応募要件
• 大学卒、または同等の業界経験。
• クライアントの問題を理解し、特定する能力。Workato内の顧客の支持者になる。
• 専門知識/焦点の業界内の傾向を特定して活用する能力
• 顧客に優れたカスタマーサービス体験を優先して提供する能力
• アプリ統合の分野での技術的バックグラウンド、またはテクノロジーと業界のトレンドに関する十分な理解
• 顧客販売、アカウント管理、またはコンサルティングの経験、または関心がある方歓迎

Skills スキル
• コラボレーションスキル、インパクトを与えることに情熱を持ってダイナミックなスタートアップ環境に適応する能力
• 日本語・英語をビジネスレベルで話し、両言語で顧客とコミュニケーションできる能力
• ロジカルシンキング能力、起業家精神と積極的な考え方を備えた分析スキル
• どのような環境でもタスクに優先順位を付け、時間を管理する能力

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会社情報
Workato
  • 2013/01 に設立
  • 東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館20階
  • Sales Development Representative
    Workato