【仕事のミッション】 Hubbleは2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。これまでのメインターゲットはスタートアップやベンチャー企業でしたが、今後はSMBやエンタープライズ領域にも注力していく予定です。異なるターゲットに向けて提案をするため、2023年はこれまでに蓄積してきたデータの分析を踏まえて立案した戦略を、着実に実行していくことがテーマになります。 ・・・ 【フィールドセールスチームの特徴】 ①チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」だと思っています。 ②セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には「NewMRR」というプロダクトチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、プロダクトロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではないのですが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾けてくれ、実装に向けた議論につなげることができます。 ③再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てくるのではないかと考えています。 そこで、案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきたいと思っています。 ・・・ 【具体的な業務内容】 ・スタートアップ〜大手企業まで、企業規模や業界問わず抱える法務課題のヒアリングと深掘り ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りした課題に対するソリューション提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ・・・ 【ポジションの魅力】 ・単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。 ・2023年4月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは3名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、100名営業がいるような組織では経験のできない良い緊張感があり、自分自身の売上が会社の成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえ、そして助けてもらえる環境でもあるので、スピード感を持って個人の成長を実現していただくこともできます。 ・提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できる環境があります。例えば、お客様にトライアル環境をお渡しする際、いくつかの提供パターンの中から裁量をもって判断し提案方法を選択することができます。 ・企業規模や温度感問わず案件を任せてもらえる環境です。例えば、大手案件はマネージャーが担当したり、お客様の温度感が低い案件は新メンバーが担当するといったような案件の振り分けはありません。それに加え、悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思える環境です。 ・・・ 【この仕事で得られるもの】 ・個人の裁量と、会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献 ・スタートアップからエンタープライズまで、幅広い企業の担当が可能 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性 ・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる環境 ・・・ 【その他】 Hubble公式noteで詳細をご案内しております。 👉Hubble公式note https://note.hubble-docs.com/n/n8636c87a0ff2