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中途採用
セールスマネジャー
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エントリー
on 2021/03/23 108 views

シリーズA直前で、営業組織立ち上げを牽引してくれるマネジャー候補募集!

株式会社N-Technologies

株式会社N-Technologiesのメンバー もっと見る

  • 制作会社でデザイナー兼エンジニアとして経験を積んだ後、フリーランスとして独立。主に広告・映像・ウェブなど幅広い領域で商業作品の制作に携わる。並行して事業型NPOに移り、事業開発、経営企画を担当。主にキャリア教育事業を担当し、事業業績の立て直しに奔走。着任からおおよそ1年で事業のV字回復を果たした。同社では外資系企業、上場企業や官公庁とのアライアンスも担当。その後スタートアップに参画し組織文化・体制の整備から、バックオフィス部門の構築、事業開発を行う。

    【オーバービュー / Overview】
    - 映像、デザイン等のクリエーティブ(制作)業務から、プロジェクトマネジメント、BizDev、...

  • 小学生の頃に、JavaScriptのサンプル集をコピペして遊んでいたことからプログラミング興味を持つ。

    2016年からエンジニアとしてのキャリアをスタートし、社内向けシステムの開発などを行う。2018年からは、教育系ベンチャーである株式会社Yokiにて、HACREW / LOGYなどのシステム開発に携わる。2020年に現職であるN Inc.を元同僚の白髭と共同創業。

なにをやっているのか

  • クラウド郵便受取サービス「atena」
  • 郵便管理SaaS「atena Cloud」

こんにちは!共同創業者の白髭(しらひげ)です。以下、私がお送りします!

N では、今現在2つの事業を提供しています。

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① クラウド郵便受取サービス「atena」
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atenaは、郵便物をメールのようにウェブから確認・操作ができるサービスです。在宅勤務中でも会社などに届く郵便物を自宅から確認ができます。さらに、仕分けやスキャンなどの庶務業務が無くなり生産性向上にもつながります。

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② 郵便管理SaaS「atena Cloud」
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atena Cloudは、会社に届く郵便や宅配物の管理をスマートにするSaaSです。登録、通知、確認までをワンストップで自動化します。

◎「atena」のターゲット層が1名〜1,000名のSMB中心なのに対し、「atena Cloud」は1,000名以上のエンタープライズをターゲットにしています。加えて、私たちのサービスは業種業態を制限しないホリゾンタルなサービスのため、少しでも「新しい働き方」を実現したい、「あらゆる業種」「あらゆる業態」「あらゆる規模」の方がお客様になります。

◎上記以外にも新規事業の創出に取り組んでおり、ステルスでサービスを作っては潰してを繰り返しています。機能として組み込むこともあれば、新しい事業として取り組むこともあります。

◎向こう1年で両事業のMRRを10倍にする予定です。その為には、各々が自立的に動くことができる営業組織の立ち上げが不可欠になります。

◎現在弊社のリードのほぼ全員がオーガニックのお問い合わせで、非常にホットな業界です。

◎シリーズA直前で、1:3の法則に倣ってさらにスピード感を上げていくべく、各方面にリソースを投下しています。

なぜやるのか

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アナログとデジタルの架け橋として、
クライアントのお客様の成功に貢献する
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いま、世の中では“DX”が声高く叫ばれ、あらゆるもののデジタル化が進められています。
紙を無くし、印鑑を無くし、ついにはオフィスまで無くす時代です。

しかしそれは果たして正解なのでしょうか?

世の中にはアナログの方が生産性が高い人たちがいます。
逆にデジタルの方が生産性が高い人たちもいます。

ただ片方に揃えるだけでは社会としての生産性は落ちる一方です。

私たちは、「アナログ」と「デジタル」を繋ぐ架け橋となるサービスを提供していくことで、社会の最適化をしようとしています。

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なぜはじめたのか
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私のこれまでは色々と変わっていて、前々職のNPOは全世界に職員がいる変なNPO法人だったので、行政から紙で郵便が届くけれども担当者は国外・・という状況でした。そのときはSalesforceを魔改造して郵便物管理システムを内製していたりしていました。

前職はスタートアップなのですが、かれこれ3年前くらいから、今多くの会社がやっているようなフルリモート体制を実現していました。誰かが出社した時に郵便物の写真を Slack にアップするといった運用でした。

そして私自身、2019年12月まで3年ほどニュージーランドという島国にいたのですが、日本でフリーランスとしてお仕事をいただくことがあり、そのたびに請求書などが日本に届くという状況でした。

身近にも同じような課題を抱える人が多かったのですが、何も変わらない、変わり兆しすらない状況のまま時間が経ち、私自身日本に帰国することになりました。
せっかく新しいことに取り組むことができる環境なのであれば、ということで同僚だった北方と共にサービスの立ち上げをするに至りました。

(なので実はコロナ禍前に生まれたサービスでした)

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なぜ郵便なのか?
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郵便に課題感は持っていましたが、決して郵便に関わり仕事をしていたわけでも、郵便に強い思い入れがあるわけではありません。
しかし「ブラックボックス」な業界に対して取り組んでいく、その「面白さ」が大きな原動力になっています。

何も変わってこなかったところに、スタートアップが突っ込んでくることで業界平均を変えられる、この面白さは何にも変えられないと考えています。

色々遡っていたら創業時の社内向けのコメントにこんなことが書いてありました。(トゲトゲしい苦笑)

> ## レガシーって結構面白いよねって話。
>
> てきとうなアプリ作ったり、マスクを転売したり(今はできないのか)すればまあお金は生まれるわけで、そういう世界線にある現代ですけど、なんかつまんないなーって感じはします。
>
> レガシーな領域のテック化ってなんか面白そうじゃないですか?アイドルが積極的にテクノロジー使ってるのとかまじで萌えるし、東京都がオープンソースプロジェクト始めたのとかすごい面白いじゃないすか。
>
> そして今までにないものを作るもの楽しいけど、今までにあるもので常識変えていくのってすごく楽しいと思う。例えば、住所なんてなくなればいいと思っていますが、その第一歩を担えるかもしれないのってすごく楽しいと思うんです。新しいインフラつくってみたい。

ということで一緒にインフラを作りましょう!

どうやっているのか

  • なぜか私がいないけど…
  • 1枚だけ集まった時の写真がありました。リリース前夜です。

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経営理念 (Philosophy)
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私たちは以下の経営理念を定めて、これに則った意思決定やビヘイビアを心がけています。

◎Don't be a "startup".
事業成長の "速さ" は大事ですが、それによって誠実さを失ってはいけません。邪悪な慣習は断固として踏襲せず、社内外問わず適法かつ誠意を持った事業活動を行います。常に明日のことを重要に考え、着実な成長を目指します。

◎We don't care your backgrounds.
年齢、性別、信仰、その他のバックグラウンドは一切気にしません。意味がない慣習的なファクトよりも、私たちはあなたの「仕事」と「パーソナリティ」を大事に考えています。

◎We invest aggressively.
何事に対しても常に積極的な投資をします。例えば、お客様に最高のエクスペリエンスを提供できるのであれば積極的なリソースの投資を行ったり、高いパフォーマンスが出せるのであれば、良い仕事環境への投資は惜しみません。

◎Being happy is the most important thing.
まずは私たちが、常にワクワクしていること、健康でいること、生きていることが楽しいと思えることが何よりも大事です。素晴らしいプロダクトは素晴らしい精神状態から生まれると考えています。
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当社での働き方
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当社は働く一人一人が、常に最高のパフォーマンスを出せる環境を用意したいと考えています。当社の特徴的な働き方についてご紹介します。

◎プロフェッショナル採用
当社はどのセクションにおいてもプロフェッショナルを探しています。高いスキルをもつプロフェッショナルのみに絞ることで、高い権限を渡せる環境をつくっています。

◎働き方自由
最大のアウトプットを出せることを何よりも大事に考えています。その人が最高のパフォーマンスとアウトプットが出せるのであれば、勤務地や勤務時間について一切制限をしません。もっとも、税務上の問題がなければ海外での勤務でも構いませんし、週休4日でも、フルリモートワークでも構いません。

◎リモートワークへの深い理解
当社の創業者2名は世間がリモートワークについて理解が深まる前から、リモートワークを実現してきました。その中で、オフィス出社におけるメリットやデメリット、逆にリモートワークのおけるメリットやデメリットについて、体現的な経験を持っています。これは会社として「働き方自由」を掲げる上で大きく重要なファクトです。

こんなことやります

atenaは20代から60代まで幅広い年代、最近では米国上場企業の日本子会社をはじめ、業種業態規模を問わない様々なお客様に利用されています。この情勢下で引き合いが強くなっており、日々の問い合わせも増加傾向にあります。

また昨年からは atena Cloud という、大企業・BPO会社向けの SaaSソリューションの提供も始めているほか、月に1件以上のペースで新規事業の開拓を行っています。決してWithコロナの社会的要因に甘んじることなく、Postコロナを見据えた営業活動にシフトを始めています。

その中で、更に導入を加速させるために営業組織の立ち上げを予定しています。まずは Account Manager として、atena 及び関連プロダクトのセールスを行っていただける方を募集します。数ヶ月、役員直下で営業をご担当頂きながら、営業組織の立ち上げに向けて主体性を持って取り組んでいただきたいと考えています。

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N Inc.で働く理由
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◎誰もが、見込み客
N Inc. が提供しているサービスは「新しい働き方」に前向きな全ての会社に導入することが可能です。様々なインダストリー、ポジションにアプローチしながら、お客様一人一人に寄り添ったセールスが求められます。常に新しい発見と共にセールスに取り組むことができます。

◎プロダクト設計に関わる
N Inc. のプロダクト開発プロセスは非常に透明度を持って、様々なポジションの人が集って進められます。セールスだからといって出来上がったものだけ売る必要はありません。日々お客様とお話しする中で見えてきた課題(ウィークポイント)や強み(ストロングポイント)をフィードバックしながら、プロダクト設計に関わることができます。

◎営業0人から組織を作っていく
これまでN Inc. の営業は全て共同創業者の白髭が一人で取り組んできました。拡大に伴って徐々に移譲し、営業組織として自立してPDCAを回していける体制づくりが求められています。ぜひ営業0人から、組織を作っていきませんか?

★以下細かい具体的なお話。★

【このポジションの業務内容 / Job Description】
・リードコンタクトへの初回提案及びアポイント獲得
・初回商談〜クロージングまでの提案・フォロー・ヒアリング
・提案資料の企画・作成・改善
・中長期リレーションの構築

セールスマネジャーとしてのポジションチェンジに向けて以下の業務が想定されます。
・営業組織立ち上げに向けた人材設計・採用
・営業プロセス設計
・KPI設計(成果管理)
・営業ロールプレイング

【要件 / Job Requirements】
◎経験
・3年以上の法人営業経験
・マネジメント経験

◎歓迎要件 / Preferred Experience
・SaaS等、システムの営業経験
・カスタマーサクセス経験
・BPRコンサルティング経験
・1000名以上の企業での勤務経験
・デジタルトランスフォーメーションに係るプロジェクト参画経験

【勤務環境 / Working Conditions】
◎業務の進め方
・担当役員と Sales KPI を定期的に策定し、実行、評価、改善を行う
・担当役員と 相談の上 決裁枠を設定し、それに基づいた個別判断で KPI 達成に向けて実行する
・必要に応じ、戦略や個別案件についてはチームミーティングを実施して進行する

◎直属
・このポジションは役員直下になります。

◎使用ツール (一部)
・ドキュメンテーション: Notion
・SFA/CRM: Salesforce
・MA: HubSpot
・コミュニケーション: Slack

◎このポジションに関わるチームメンバー
・Executive: 営業方針やディスカウント決裁等のコミュニケーション
・Operations: 運用設計などのコミュニケーション
・Product: 機能改善や、新機能に関するコミュニケーション

◎働く環境
・フルリモートワーク推奨
・出社可(4Kモニター/コーヒーマシン/東京駅徒歩5分/日本橋駅徒歩3分)

◎働き方
・フルコミット推奨、副業からの開始可
・雇用形態、契約形態自由 (応相談)

会社の注目のストーリー

自由に休める会社をつくる
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会社情報
株式会社N-Technologies
  • 2020/06 に設立
  • 10人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 〒103-0028 東京都中央区八重洲1丁目2番16号 TGビルディング 8階
  • シリーズA直前で、営業組織立ち上げを牽引してくれるマネジャー候補募集!
    株式会社N-Technologies