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中途採用
法人営業
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on 2021/04/02 67 views

リーガルテックサービスで顧客のDXを支援するコンサルティングセールス募集

弁護士ドットコム株式会社

弁護士ドットコム株式会社のメンバー もっと見る

  • 早稲田大学大学院法学研究科卒業。
    アンダーソン・毛利・友常法律事務所入所、企業のM&Aや、不動産証券化などの案件に従事。 2010年Queen Mary University of Londonに留学。2012年アンダーソン・毛利・友常法律事務所に復帰、2013年グリー株式会社に入社、法務や新規事業の立ち上げに携わる。2015年7月に当社入社、2017年4月より執行役員に就任、2019年6月より取締役に就任。

なにをやっているのか

  • 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」

弁護士ドットコムは、世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供する、リーガルテック(Legal × Technology)のリーディングカンパニーです。

弁護士ドットコムのミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等はこちらでご紹介しています!
https://www.slideshare.net/ssuser2ca81f/vol3-238748387

なぜやるのか

  • クラウドサインのミッションは「Rule Re:Maker」

◎「二割司法」の解決
日本では法律問題に直面しても、弁護士に相談する人はわずか2割。弁護士に相談すれば解決するであろう人も、まだまだ解決策に出会えず、苦しんでいるのです。
そうした日本のリーガル業界を変革すべく、私たちはITの力で一つでも多くの解決を届けたいと思っています。「社会にインパクトを与え、価値あるサービス創りたい」、そんな想いで日々サービス作りに取り組んでいます。

◎契約をより速く、安全に
2015年にリリースしたWeb完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」は、サービスリリースから6年目を迎えました。

Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに

をミッションに、これまでの紙を前提とした契約締結ではなく、電子契約というクラウド上で契約締結できる新しいサービスとして「クラウドサイン」を開発・提供し、企業の「契約締結のスピード化」「コスト削減」「コンプライアンスの強化」を推進して参りました。
今後もユーザーの皆さまのニーズにお応えしながら、契約締結・契約管理の電子化を通じて、企業のDXを推進していきます。

どうやっているのか

  • 様々な職種のメンバーでブレストすることも!
  • エンジニア・デザイナーなど、職種ごとに勉強会も開催

「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」など、サービスごとの事業部制となっています。
セールス・エンジニア・デザイナー・ライター・マーケター・ディレクターなど様々な職種のメンバーが、それぞれのサービスにコミットしています。

データやユーザーヒアリングなどから、メンバー皆で「ユーザーが求めているものは何か」を考えています。

こんなことやります

上場企業や中小企業に関わらず、企業法務や管理部門および士業向けサービスをお客様のシーズ/ニーズに合わせて提案していただきます。

具体的には…
・リードに対するアポイント創出〜商談、提案〜受注まで一連のセールス活動
・受注後のフォローから、お客様のシーズ/ニーズに合わせたコンサルティングを実施し、必要に応じて他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

扱う商材は多岐にわたるため、入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
商材・サービスの特性上、受注率が高いサービスとなっており、リードジェネレーションが中心となっているお客様のアポイントを獲得することが鍵となります。

<取り扱うサービス一例>
BUSINESS LAWYERS LIBRARY(法律雑誌・書籍の定額読み放題サービス)
https://www.businesslawyers.jp/lib

BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE(オンラインコンプライアンス研修動画受講サービス)
https://www.businesslawyers.jp/static/blcomp

BUSINESS LAWYERSとは…
法務、士業、DX等をテーマとした最新の情報を公開しているメディアです。企業法務の第一線で活躍する弁護士が、最新の法改正や実務についてわかりやすく解説しています。会員数は5万人以上にのぼり、法務や総務など管理部門のお客様を中心にご利用いただいております。
https://www.businesslawyers.jp/

その他にもAI自動翻訳サービス、オンライン研修サービス、風評被害対策サービス、商標検索サービス、クラウド型契約書エディター等のサービスを取り扱っています。

◎この仕事で得られること
・お客様は上場企業を始めとした大手企業も多く、大手企業向けのコミュニケーションスキルが身につきます。
・マネジメント/セールスエキスパート双方のキャリア形成が可能です。
・これから組織を構築していくフェーズのため、組織のコア人材になることが可能です。
・営業現場からの多くの声をマーケティングや編集部門が取り入れるため、サービスを向上させていくことが実感できます。

◎対象
・法人向け深耕営業の経験1年以上
※IT業界・非IT業界の経験有無は問いません

会社の注目のストーリー

弁護士ドットコムのブランドイメージを再構築へ。ロゴリニューアルに込めた想いとプロセスを公開
弁護士の課題解決に心を燃やす - 「2割司法」の解消を目指して
トラストとリスペクトで固く結ばれたチームの絆。福岡発、常勝軍団が全員で目指すゴールとは?
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会社情報
弁護士ドットコム株式会社
  • 2005/07 に設立
  • 290人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階
  • リーガルテックサービスで顧客のDXを支援するコンサルティングセールス募集
    弁護士ドットコム株式会社