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中途採用
フィールドセールス_課長候補
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on 2021/04/06 120 views

上場後の成長中企業で、営業組織のマネジメントを担う!課長候補を募集!

スパイダープラス株式会社

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  • スパイダープラス株式会社 CEO
    元々は断熱工事を個人事業主として始め、当時は赤いニッカポッカを履きながら現場で作業をしていました。その後、法人化とともに経営に専念。
    世の中は物凄いスピードでデジタル社会に変貌する中、なぜ建設業界はこんなにも情報革命が遅れているのかという疑問から「誰も作らないのなら自分が作ればいい。変えればいい。」と気づき、2010年ICT事業を立ち上げ、現在に至ります。
    一度きりの人生、常に革新を求めて、これからも面白い事をやり続けて行こうと思います。

  • 公認会計士としてEYにて監査業務に従事した後、ゼネコンに入社。その後数社の上場企業などの社外役員を経験し、2018年よりSpiderPlusに参画。

  • 建設業界で施工管理技士として現場管理に従事し、その後上場ITベンチャーにて営業職、大手営業コンサルティング企業でITを中心にプロジェクトのコンサルタント、ディレクター業務を経験。以前より「建設業×ICT」に可能性を感じており、2019年SpiderPlusに参画。SPIDERPLUSの事業を統括。

  • 同志社大学卒。株式会社リクルート入社。人材領域にて営業、営業組織に於いてマネジメントを経験。2020年から参画し営業組織を担当。

なにをやっているのか

  • 経済産業省認定!建設業界の業務効率化を促進する自社開発・自社プロダクト「SPIDERPLUS」
  • 前年比200%超の成長率!急成長しているTech企業です。

【2021/3/30東証マザーズ上場!建設現場の「働き方改革」を進めるアプリを提供】
当社は、ICT事業とエンジニアリング事業を軸に、建設業における業務効率化や、的確なソリューションを提供しています。
現場業務をラクにして、“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。
自社開発プロダクトとして成長を続ける『SPIDERPLUS』は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、800社を超える企業に導入いただいております。
しかし、私たちが目指しているプロダクトとしては、まだ通過点にすぎません。
・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決
・仕事=”労働”ではなく、仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換
私たちは建設業のDXを推進することで、これらのことを実現しようとしています。
私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。
お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。

SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/

【実績】
2010年のリリース以来、ユーザーの要望を取り入れ改善を重ねてきました。現在は、総合建設会社、設備・電気会社を中心に、導入件数全国800社、38,000以上のユーザーに利用されています。システムの継続率は約99%と同業他社と比較しても圧倒的な数字を誇っています。

【導入事例】
https://spider-plus.com/case/2418/
・『働き方改革』を意識し、紙以上の質の図面・写真管理で作業時間の効率化
施工記録用の写真と図面の撮影箇所を合わせるのが大変だった作業を、SPIDERPLUSの導入により簡略化。紙で管理するよりも見やすく、取り込んだ図面に写真やメモ、撮影方向まで残せるため、現場での指示も明確に伝わります。
SPIDERPLUSのツールだけで施工記録が完結するシンプルさも、導入の決め手になりました。

なぜやるのか

  • 顧客満足度アップのため、導入後のフォローアップといったカスタマーサクセスにも力を入れています。
  • お客さまの要望を取り入れ、完全自社開発でプロダクトを改善しています。

【スパイダープラスが大切にするミッション】
私たちは、“働く”にもっと「楽しい」を創造する。

お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けます。私たちは、 働く を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、私たちの壮大なるミッションです。

【IT化が進まない業界に、建設Tech事業でイノベーションを】
スパイダープラスの創業は約20年前。当時から弊社の社長は、「なぜ建設企業ではIT化が進まないのか?」という疑問を抱いていました。そこで2010年のiPadの登場にあわせて開発したのが「SPIDERPLUS」です。お客さまからの改善案を随時開発の要望に取り入れ、バージョンアップを重ねてきました。また、スパイダープラスはいまも建設現場で施工を担当しているため、ユーザー視点からの改善が差別化につながっています。

【建設業界の外へ。「モノづくりTech」のグローバルカンパニーをめざして】
お客さまの評判もあり、「SPIDERPLUS」の契約数はここ3年間は前年比200%の伸びで急成長中です。今後は、土木・インフラ系への顧客の広がりや、海外展開も視野に入れています。実際、海外子会社をもつ企業さまからの問い合わせで利用いただくことも。建設Tech事業で、より業界の業務効率化にに貢献していきます。

どうやっているのか

  • 社内も業務効率化で定時退社は当たり前。ON/OFFの切り替えがしっかりしています。
  • 「やりたい!」と手をあげる積極性を後押しする環境です。

【フラットな関係で前向きなメンバーに恵まれる環境】
社歴やポジションにこだわらず、やりたい仕事に手を上げられるフラットな関係性が、スパイダープラスの良いところです。改善が必要だと感じたメンバーが声をあげたら、チャレンジを後押しする雰囲気が社内にあります。しっかりとした評価制度のもと、メンバーが前向きに仕事に取り組める環境づくりを大切にしています。

【上司が定時退社。社内で率先して行われる働き方改革】
「働き方改革」を進めるSaaSを開発・販売している会社であるため、社内でも率先して業務の効率化が行われています。上司やメンバーが定時退社するのは、見慣れた光景です。

こんなことやります

■ポジションについて
来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。
労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。

本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案する、営業組織のマネジメントを担っていただきます。

【業務内容】
・営業戦略立案
・顧客構成や業界構造の把握
・顧客管理、業績管理
・KPI策定、遂行
・人材育成、メンバーフォロー

【このポジションの特徴】
・セクショナリズムによる部署間の断絶はなく、課長職という役割を超え、それぞれが事業を背負って運営している体感ができます。
・他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があり、チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
・フィールドセールスにおいては社内のオフィススタイルがフリーアドレスのため、場所を選ばず自由に仕事できます。

【現体制】(2021年4月現在)
ICT事業部 セールスグループ 東日本営業部 1課/2課 12名
-部長1名
-課長1名(2課は部長が兼任)
-メンバー1課4名、2課6名

・1課はパートナーセールス、2課は直販セールス
・営業エリアは静岡〜北海道、首都圏がメイン
・メンバーの86%は前職、異業界出身者
(船舶メーカー、倉庫管理アプリ、家電メーカー、不動産営業など)
・2課に関しては、20代若手メンバーが活躍中

【関連記事】
[東日本営業部長・対談]
https://note.com/spiderplus/n/n4047bcb7fd4b
https://note.com/spiderplus/n/n2a026ee05eba

[建設テックが面白い理由/マーケティング部長三浦]
https://note.com/keisuke_miura/n/n1f8574e873a7
[スパイダープラス_note]
https://note.com/spiderplus
[代表インタビュー記事]
https://japan.cnet.com/extra/spiderplus_202011/35162200/

【必須要件】
・営業組織マネジメント経験(2年以上)

【歓迎要件】
・ご自身のマネジメント経験における失敗や成功に基づいて、大事にされていることがある方
・経営目線で物事を考えられる方

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会社情報
スパイダープラス株式会社
  • 2000/02 に設立
  • 131人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都豊島区東池袋1丁目12番5号 東京信用金庫本店ビル 7階
  • 上場後の成長中企業で、営業組織のマネジメントを担う!課長候補を募集!
    スパイダープラス株式会社