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中途採用
エンタープライズセールス
on 2021/04/02 21 views

圧倒的技術力を用いて本気で顧客のDX課題を解決/ハイレベルセールス

株式会社STANDARD

株式会社STANDARDのメンバー もっと見る

  • 大学にて製造業の効率化のための統計解析を学ぶ。東大生のメンバーとともに
    東大人工知能開発学生団体HAIT(ハイト)を設立し、学生AIエンジニア380人が
    集まるプラットフォームに育てる。AIエンジニアとしてDeep Learningによる医療解析の業務を複数社で経験し、現職。

  • 私は、1年生の頃に機械学習・DeepLearningの勉強を初めました。大学には機械学習を教える授業がなく、近くにそれを勉強している人も居なかったので、独学で始めました。2年生になり、様々なイベントに参加していくうちに、必要なのは「テクノロジーを使い社会に対して価値を提供すること」だと確信し、ビジネス側の勉強を始めました。その視点を持てたおかげで、上記のようなお仕事をさせて頂くことができました。

    そんな中でグローバルに目を向けたときに、先進国の中で日本が圧倒的において行かれている状況を知り、「自分がこの課題に対して何かできることはないか?」と考えるようになりました。

    課題の中で一番の...

  • 株式会社STANDARD 取締役 COO

  • 採用支援事業部部長・共同開発プロジェクトプロデューサー・東大HAIT代表

    2015年〜2016年
    - 東京大学在学中よりBusiness Contest KING(ビジネスコンテスト運営団体)の代表として活躍。30社以上のスポンサーを集め、100人規模の学生を集客し1週間にわたるビジネスコンテストを主催。

    2017年〜2018年
    - 東大人工知能開発学生団体HAIT(以下東大HAIT)の代表に就任。東大早慶の学生を中心に400名以上の学生AI・データ分析技術を学ぶコミュニティの立ち上げと運営に従事。
    - 同時並行で大学講師と共同で自然言語処理を用いた大手アパレルメーカーのマーケティ...

なにをやっているのか

AI関連技術をはじめとした先端テクノロジーが多くの企業で活用される世界のための、
AIが利活用できる組織創りのサポートが弊社のミッションです。
具体的には、以下アプローチにより、企業のAI活用を支援しています。

【事業内容】
 ・DX戦略 … DXプロジェクトの企画・コンサルティング
 ・人材育成 … AI人材の育成プログラムの提供
 ・開発支援 … DXプロジェクトの仮説検証・開発・運用
 ・人材交流・派遣 … デジタル人材派遣によるプロジェクト推進
 ・イノベーション基盤構築 … 産学官との連携プロジェクトの企画・運営

【導入事例】
ソフトバンク株式会社・トヨタ自動車株式会社・JFEスチール株式会社・日本マイクロソフト株式会社・京セラ株式会社・産業技術総合研究所・富士通FIP株式会社・ヤマトシステム開発株式会社・トランスコスモス株式会社...など、計350社以上に採用されています。

なぜやるのか

昨今、日本社会全体でAIで解決できる深刻な課題が山積みとなっています。

一方、AIを導入する企業の多くでは一握りのデータサイエンティストに全ての負荷が集中してししまっているために、限定的な成果に留まっているのが現状です。

今後より発展的に業務課題を解決していくためには、AIを開発するエンジニアを育成していくと共に、AIを利用するビジネスサイドの人材育成に取り組むなど、組織としてAIを活用するための人材基盤が求められていると私たちは考えています。

どうやっているのか

  • AI_STANDARD AIエンジニア育成講座
  • 東大人工知能開発学生団体HAITのメンバー

弊社は付加価値主義を掲げ、付加価値主義に沿った以下のValueのもと、共感し合うメンバーが集まっています。

1.まずは自分が学ぶ
2.価値検証スピード
3.愛のあるストレート

こんなことやります

【背景】
弊社は、「東大HAIT」というAIを開発・研究するコミュニティーから創設された会社で、東大を中心とした全国の優秀な学生を800名ほど抱えております。この潤沢な技術力を活かし、AI人材育成パッケージの提供、デジタル関連のコンサルティング・受託開発・開発支援などを2017年から2年半で日本を代表する大企業中心に約350社へ提供して参りました。

また今年には業界特化×AIの会社を3年で300社創る構想を立て、すでに2社設立、数社の立ち上げ準備をしております。

日本の将来がデジタル技術の活用によって大きく左右される今、我々のコミュニティーを最大限に活かすことが、日本再起の鍵だと確信しています。

【企業概要】
弊社は、「ヒト起点のデジタル変革をSTANDARDにする」をミッションとし、オンライン教育サービスを提供し、すべての顧客が内製化によるDX推進を成功することを目指しています。
400社以上のDigital/AI教育を行うパイオニアとして、大手企業を中心にDx推進の様々な課題をクリアするためのコンサルティングおよび開発支援を行うことで、さらに企業の成長や新たな価値創出を加速する意義深い事業であると自負しております。

1.人材開発サービス
・Digital/AI人材育成講座
 -オンライン講座で基礎的な技術リテラシー、企画マネジメント、AIエンジニアリングを習得可能
・新規事業開発ワークショップ/アイデアソン/ハッカソン
 -豊富な開発実績を有するAIエンジニアが弊社導出アプローチを用いて、顧客参画型でDigital/AI技術を活用した新規事業や業務高度化の有望機会を抽出

2.Dxコンサルティング
・Dx戦略ロードマップ策定
 -事業環境や技術/Dataアセットを踏まえた、Dx戦略ロードマップの策定
・Dx組織設計・構築
 -Dx推進に求められる組織、業務プロセスの設計構築
・Dx人材開発計画
 -Dx推進に求められる人材要件定義と採用/育成計画の策定

3.開発支援
・受託開発
 -Digital/AI技術を活用したシステム開発(プロトタイプ開発やPoC支援)
・技術顧問アドバイザリー
 -豊富な開発実績を有するAIエンジニアが技術的なアドバイスを実施(定例会での進捗管理/PMO支援、技術的な質問対応/リサーチ/レポーティング)

4.自社独自の新規事業サービスの立上げ
・サービス/プロダクト開発~法人化
 -Digital/AIを活用した独自の事業サービス/プロダクトを開発し、収益化までを実施

【プロジェクト事例】
・大手SIerを含む400社以上の企業におけるDx人材育成
・大手金融事業におけるDx戦略策定、組織設計、人材開発計画
・大手化粧品メーカーにおけるDx戦略施策抽出ワークショップ~PoC企画立案
・パナソニック社のスマートシティ構想における事業企画およびプロトタイプ開発
・大手自動車部品メーカーにおける車載データ解析による推定モデルの開発

【職種】
エンタープライズ向けハイレベルセールス(年商1兆円規模のクライアントが中心)

【業務概要】
根本的な課題であるAI/Digital人材の拡充に貢献しつつ、コンサルティングや開発支援により企業成長を飛躍的に高める意義深い事業だと自負しています。

弊社のサービス向上・クライアント増加のためにも本ポジションが不可欠となり、今回、クライアント自身が内製でDX推進できる環境にすべく、彼らを包括的に導くエンタープライズ向けハイレベルセールスを募集いたします。

【業務内容】
1. <エンタープライズ向けのセールス>
・既存顧客へのセールス業務
 -DX課題の究明や追加提案
・弊社顧問と協働してのセールス業務、顧問対応
・新規顧客へのセールス業務
 -包括的なDX課題のヒアリング、弊社リソースの魅力付け
・デジタル技術やその活用例などへのキャッチアップ、学習

2. <プロジェクト支援>
・DXプロジェクトの立案、遂行
・クライアントからの声を社内共有、改善

3.<新規事業立案>
・ご興味御座いましたら、ご自身の得意領域 x AIで新規事業を考案頂き、子会社設立~運営まで行って頂きたいと考えております。

【必須条件】
・テクノロジー(特にAI)に興味があること
・クライアント上層部との折衝経験

【歓迎条件】
・大企業に向けての営業経験
・定量的な思考が行える方
・役員クラスや経営者との折衝経験のある方
・現在の教育に課題を持っている方
・テクノロジーに対して興味関心を強くお持ちの方
・顧客(法人個人問わず)第一で思考できる方
・PCでレポートが作成できる方
・PDCAが回せる方

会社の注目のストーリー

AI技術をコアとして、企業のDXを実現する会社
大学に行かずにAIに没頭。STANDARDのCTOの生い立ちとは?
3年で300社を設立!?STANDARDが構想するBO制度とは?代表に詳細を聞いてみた!
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会社情報
株式会社STANDARD
  • 2017/08 に設立
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都千代田区神田錦町3-7-2 東京堂錦町ビルディング5F
  • 圧倒的技術力を用いて本気で顧客のDX課題を解決/ハイレベルセールス
    株式会社STANDARD