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中途採用
フィールドセールス
on 2021/04/09 53 views

営業の視点から経営戦略を構築!最速で市場価値を高めたい若手募集!

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションのメンバー もっと見る

  • 2019年にエッジコネクションに入社。東京オフィスの営業担当としてbtobの新規開拓に取り組んでいます。

  • 栄養学部を卒業後、外食企業に就職。2020年に株式会社エッジコネクションに入社。
    入社3ヶ月目で粗利100万円達成という女性営業スタッフでの最速記録を持っています。
    おいしいものが大好きなのでカフェやアフタヌーンティーに行くのが趣味です。

  • 神奈川県川崎市出身
    小学生の頃からドラムを行っており、プロの道を志しプロミュージシャンを師事、同時にその方が教鞭をとる専門学校に入学。その後は駆け出しながらプロとして仕事を受けるも、安定した生活を重視し就職活動に踏み切る。
    当時はビジネス的スキルが皆無だったため、1からスキルを身につけられる企業を探していたところ、エッジコネクションへ入社。
    アウトバウンドコールのスタッフとしての経験を積み、現在はコンサルタントとしてクライアント企業の営業支援を行う

  • ●社歴:2017年にエッジコネクション東京本社に入社し、テレマーケティングサービスの企業コンサルティングを経験後、人事部門にて採用広報、新人研修、キャリア支援などを行う。
    産休・育休に入る同部署社員に代わり、2020年1月より宮崎県延岡市にある第2オフィスに約1年半の予定で転勤中。
    ●趣味:サイクリング、お取り寄せグルメを食べたり人に贈ったりすること、延岡の海辺で遊ぶ・音楽を聴くこと、動物系キャラクターが大好きで推しのグッズ集め。

    当社の社員が、仕事とプライベートの両方を充実させられる会社にします!

なにをやっているのか

  • 営業に関するサポートを一気通貫で行っています。

私たちエッジコネクションは、営業関連でお困りの企業に対して課題解決のためのソリューションを提供する、営業マーケティング総合サポート企業です。
営業効果の最大化を目指し、営業の戦略設計から実行、効果検証、アポイントの獲得、営業人材育成や管理職の研修、営業チームの立ち上げ支援、M&Aの仲介業など営業活動全般のあらゆるシーンにおいて、一気通貫で課題解決をサポートしています。

---*---* ---*---* 【社長の営業課題、丸投げしてください】がキャッチコピーです ---*---*---*---*
丸投げ、ですのでどのようなテーマを頂いても対応できる、経営戦略に応じた提案ができるようになれます。
営業活動の推移により課題感は移っていきますので、PDCAを繰り返しながら、その戦略内での営業効率最大化のための「型」をみつけていくお仕事です。
継続率9割以上と、頼られる存在として伴走します!

◆1200社を超える実績◆
クライアントは大手様から中手ベンチャー企業様まで、メーカー、IT・ソフトウェア通信、サービス、広告出版メディア関連、デザイン業、市役所など企業規模・業界業種問わず幅広くお付き合いしています。
コンサルタントとしての知識はもちろん、自然と各業界に精通していくことができます。
昨今の環境下においても、企業存続の柱となる売上の確保、のためお問い合わせも年々増えています

なぜやるのか

  • 「社長の営業課題、丸投げしてください。」をキャッチコピーにしています。

■経営理念■
「人材育成と経営支援を通して、いかなる環境においても幸福を追求できるヒトと企業をつくる」

現在の日本は人口減少の一途を辿っており、マーケットがどんどん収縮する状況にあります。これまでと同じ営業のやり方では、この流れには抗うことはできません。そのため、より少ない人数で同等以上の売上を達成し利益をあげることが必要になります。

このような環境のなかで私たちは、より効率的に売上が上がる方法をクライアント様と一緒に考え、的確な提案をし、達成まで導きます。
また、私達自身が効率的に売上を伸ばす方法を追求し続けることで社員一人ひとりがどのような時代情勢になっても自立して生活でき、幸福を実現できることを目指しています。

■ミッション■
「私たちは、あらゆる企業の営業効率を改善することで、人々が仕事とプライベートの両方を最大限充実させられる社会をつくります」

■解決したい課題■
中小企業の多くが働き手不足に悩まされています。特に優秀な営業員は雇うのも育てるのも難しく、多くの企業の悩みの種となっています。このような業務効率の悪さが、中小企業の経営悪化をもたらす大きな原因です。私たちは、そういった「営業力周り」をサポートし、伴走しながら導いていくことでクライアント様を、ひいては日本全体を活気づけるために、寄与していきます。

どうやっているのか

  • 宮崎の延岡支社にて営業代行業務の一部を遂行しています。
  • 業績好調により延岡支社は2021年秋に移転が決まっています。東京もあと数名増えたら移転を検討しています。

■差別化■
15年の営業コンサルティング経験は、業界内トップクラスです。
テレアポ代行から、営業員育成のための研修、コンサルティングまで営業領域全体をワンストップで改善に導きます。ワンストップで対応できるのも、多くの企業様の課題に寄り添い、改善に導いた結果があるからです。
うまくいっている企業様とうまくいっていない企業様で何が違うのか、どのようにすればいいのかを実体験としてみてまいりました。
東日本大震災以来、6年連続黒字経営です。

また、これまで多種多様な業界のサポートを経験していることから、さまざまな産業の情報や知識を蓄積しています。
たとえば、最近ではコンビニが金融業に参入するなど、今後は業界の垣根を飛び越え、さまざまな業態や産業が出現するでしょう。このような時代の流れを最前線で掴み、大きな波も乗りこなす能力が身につく仕事といえます。
日頃の仕事の中で、高い視点からビジネスを読み取ることができるのが私達の事業の特徴です。

■メンバー■
東京オフィスには6名(代表、取締、営業4名)宮崎オフィスには約30名程度が在籍しています。現在のメンバーは前職が不動産営業、介護や飲食業界、音楽アーティストなど、業界・業種問わず経歴はさまざまです。

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社員インタビューや社内の様子、大事にしている行動指針はこちらをご覧ください!
https://edge-connection.co.jp/recruit/
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■エッジコネクション独自の制度■
会社の仕組みとして「社内発注」制度を設けています。仕事において、他部署と共同で業務を行う場合など、他部署に仕事を頼むときはそのパスにバーチャルな金額をつけて発注しています。
好意で仕事をすることを無くし、質が悪ければお金を返すといった仕組みです。
責任の所在がはっきりするなど、非生産的な悩みを一切排除することが可能になります。

■成長を実感できる職場です■
「1on1成長セッション」で成長に繋がる話をしたり、「ノウハウ共有会・業界勉強会」で知識を共有し合ったりと、対話を通して成長の機会を創出します。
他にも、書籍購入代負担など、学ぶ意欲がある方を全力でサポート。今月の売上が翌月にはインセンティブとして給料に反映されるので、頑張った分がすぐに評価される環境です。

こんなことやります

■募集職種■
「売れる仕組みを作る」営業プランナー職を募集します。
新規開拓営業で獲得したクライアントに対して、営業戦略を練り、実行、効果測定のあと営業効率最大化のためのお手伝いをしていただきます。法人の新規顧客開拓に併せて、既存顧客対応もお任せします

■営業コンサルティング事業内容■
▼営業戦略設計
営業未経験、もしくは新たなサービスを立ち上げるな企業様に対して、「独自のフレームワークを用いて企業分析及び戦略考案」「戦略の有効性を確認するためのテストマーケティング」「営業資料の作成」等、新商品・サービスの営業活動を行っています。

▼アポイント獲得代行
ターゲットが明確なもののアポイント獲得が難航し、商談機会を失っている企業様に対して「営業台本、営業リストの作成」「テレマーケティング」「テレマーケティングのシナリオに合わせた全方位の戦略構築」を行っています。

▼研修
営業スタッフはいるけどまだ伸びしろがある、全体的なスキルアップを図りたい、売上が上がらない、という企業に対して「電話営業研修」「訪問営業研修」「営業課題に応じたオーダーメイドでの研修」を行っています。

▼効率改善
営業チームはあるが数字が落ちてきている、どんな状態であれ安定的なチーム作りをしたい、などの企業様に対して「KPIの確認・再設定」「営業会議同席によるファシリテート」「営業責任者研修」を行っています。

■得られるスキル・経験■
・多種多様な業界を攻略するマーケティング力
・どんな商材どんなターゲットでも営業可能なスキル
・営業マネジメント力
・企業の社長や事業部長クラスとのプロジェクト遂行による経営思考
・大手、中小ベンチャー企業の経営の仕組み

■今後のキャリア■
現在事業は右肩上がりで拡大しており、メンバーを増やしています。
コンサルティングを極めていったり、マネジメントの道に進むなどの既存事業でのキャリアアップのチャンスも、新規事業でのキャリアチェンジも存分にあります。ご自身の夢をエッジコネクションで叶えてください!

■あると好ましいスキル・経験■
・貪欲に成長意識を持ち続けられる方
・新規顧客開拓の経験が2年以上ある方
(3か月で1人前に育てます。未経験の方も歓迎します!)

■求める資質■
・目の前の課題に対してしっかりと向き合い、早く市場価値を高めたい方
・相手の話を理解し、論理的で建設的な会話ができる方
・成長する際に感じるストレスに対して、ポジティブに解消する気概をお持ちの方

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コンサルタントコラムにて、ノウハウや思いを公開中です。
https://edge-connection.co.jp/consultant_column/
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これからどんなことをしてみたいか、まずはあなたの考えを教えてください!
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンより応募お待ちしております。

会社の注目のストーリー

【事業ストーリー#1】代表の学生ベンチャー時代とエッジコネクション創業まで
失敗経験をもとに成功した、当社の1on1の事例を紹介します!
私がエッジコネクションで働き続けたいと思っている理由
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会社情報
株式会社エッジコネクション
  • 2003/12 に設立
  • 30人のメンバー
  • 東京都品川区西五反田1-11-1 AIOS五反田駅前ビル5F
  • 営業の視点から経営戦略を構築!最速で市場価値を高めたい若手募集!
    株式会社エッジコネクション