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副業/アカウントセールス
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on 2021/04/13 279 views

インサイドセールス組織の立ち上げに携わる!法人営業経験者募集!

ポスタス株式会社

ポスタス株式会社のメンバー もっと見る

  • CRM、MA、SFAを活用したセールスマーケティングに従事。
    大学卒業後はマンション管理のコンサルタント、損害保険会社の代理店営業、化粧品ベンチャーでの法人営業、製品企画、CSRに携わる。
    様々な経験の中で、商品名を売るためのマーケティングをしっかり学びたいと思うようになったことで、現職のグループ会社に転職。
    IT業界のアウトソーシング部門にジョインし、インサイドセールスからフィールドセールスまで経験。さらにセールスがより効率よくアプローチするために必要なWebマーケティングも学ぶべく同部門内のMAコンサルティングチームで業務経験を積み現職に至る。

  • 本山 友紀子
    マーケティング

なにをやっているのか

「POS+ (ポスタス)」は、店舗の売上向上や店舗運営担当者の業務負担軽減による生産性向上を実現し、また従業員にとって利便性の高い機能を搭載する店舗向けソリューションです。飲食店向け「POS+ food」や小売業向け「POS+ retail」、理美容向け「POS+ beauty」のクラウド型モバイルPOSをはじめ、顧客の属性に合わせたマーケティング活動を可能にするデジタル会員証「POS+ connect」や、従業員の勤怠管理「POS+ Time Recorder」、更に従業員の前払い給与を実現する「POS+ pay 給与前払いサービス」などきめ細やかな機能を搭載し、効率的な店舗運営を支援いたします
また、2019年12月に設立の上、2020年4月にパーソルプロセス&テクノロジー株式会社より会社分割により独立したばかりの新しい会社です。大手グループの安定性ありながらも、社内ベンチャーのような急成長の事業ステージを味わえます。
有償のモバイルPOSレジ『POS+』で国内トップクラスシェアを獲得した業界注目の急成長ベンチャーです。

なぜやるのか

サービス業界の生産性に寄与したい!
推計の結果、2030年には、7,073万人の労働需要に対し、6,429万人の労働供給しか見込めず、「644万人の人手不足」となることが分かりました。
産業別において、特に大きな不足が予測されるのは、サービス業、医療・福祉業など、現在も人手不足に苦しむ業種です。
その中でもPOS+(ポスタス)は、400万不足するといわれているサービス業界の「生産性向上」に寄与することで社会課題を解決するために生まれたサービスです。
今後はFintech領域や B2Cアプリ、予約、HRなどのサービス投入し、POS+のサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます。
現在、モバイルPOS有料版にて国内導入実績1位となりますが、他社との差別化を図りながら、さらにPOS+のマーケットを拡大していきます。

どうやっているのか

大手の安定性もありながらも、社内はベンチャーな風土であり、急成長の事業ステージを経験できます。
また良い意味で個人に裁量が任されているので主体性をもって取り組むことができます。

こんなことやります

プロダクト&マーケティング部インサイドセールスチームの一員としてジョインしていただきます!
◆メイン業務 :インサイドセールス
・見込み顧客の創出~育成
・WEB商談の獲得および訪問獲得
・フィールドセールスへの引継ぎ対応
◆サブ業務:マーケティング関連業務
・リード獲得施策の計画、実行など
・コンテンツ企画など

<注目ポイント>
ここ数年で最も募集が増えているのが最注目職種「インサイドセールス」です。
インサイドセールスとは、ただ単に商談数を追うだけではなく、いかに契約につながる商談を設定できるか。つまり、電話時にお客様の検討度をあげることが求められます。
そのため、自社サービス理解から顧客の情報収集、仮設立案まで幅広く情報インプットをした上でアプローチを行います。自然な会話からのヒアリング、事前提案を行い、フィールドセールスメンバーのスケジュールを確認しながらお客様との商談を設定します。
※重要度の高い仕事ですので、国内大手通信系企業、外資系IT企業にてインサイドセールス経験のある先輩社員がマンツーマンで必要な業務をレクチャーし進めます。

正直なところ・・・電話やメールを活用してお客様とのコミュニケーションから興味度を上げていくことは容易なことではありません。特にスタート時は製品知識の習得はもちろん、お客様にどんなお話をすれば良いのか手探り状態の中、現メンバーも工夫をしながら日々取り組んでいます。

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会社情報
ポスタス株式会社
  • 2019/12 に設立
  • 140人のメンバー
  • 東京都中央区築地5丁目4−18 汐留イーストサイドビル 2
  • インサイドセールス組織の立ち上げに携わる!法人営業経験者募集!
    ポスタス株式会社