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中途採用
企画営業
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エントリー
on 2021/04/13 480 views

コンサルティング営業/大手製薬企業とのICTソリューション実績多数

株式会社インテグリティ・ヘルスケア

株式会社インテグリティ・ヘルスケアのメンバー もっと見る

  • Mai Mai
    セールス

  • 大学院修了後、医療コンサルティング会社を経てインテグリティ・ヘルスケアに参画。
    前職では、地域の自治体・医師会等と連携しながら地域包括ケア、在宅医療の仕組みづくりを支援。
    その経験を活かしながら、ICTの力でこれからの超高齢社会の課題解決に貢献するべく、現在福岡市で奮闘中。

  • 株式会社インテグリティ・ヘルスケア 代表取締役社長
    医療経営コンサルタントを経て、株式会社リクルート事業開発室にてヘルスケア関連事業に取り組んだ後、 2009年同社設立。同時に医療法人社団鉄祐会の設立に参画し、現在同社団の経営・運営を担う。 2011年、東日本大震災に際し大規模復興事業を統括、医療を基盤とした地域コミュニティモデルの構築に努めた。この原体験を社会に活かすべく、2015年よりヘルスケアIT事業を構想、2016年より始動した。日本発の超高齢社会の新たな社会システムの実現を目指す。東京医科歯科大学大学院修了。MMA、MBA。

    【公職】
    総務省ICT超高齢社会構想会議WG構成員...

  • 執行役員
    プロダクト開発部 責任者

    ・SIerにてSEとして従事
    ・株式会社ケアネットにて医師向けポータルサイトのマーケティングマネージャーを担当
    ・エムスリーデジタルコミュニケーションズにて取締役CTO
    ・2019年よりインテグリティ・ヘルスケア参画

なにをやっているのか

  • 疾患管理システム YaDoc ー疾患管理システムを活用したオンライン診療で、見える、 伝わる、 つながりあえる。
  • オンライン診療システム YaDoc Quick -オンライン診療をもっと簡単、クイックに。

【ビジョン】
ぬくもりのある医療を、100年先も、ずっと。
人とテクノロジーの融合で、医療にあたたかいイノベーションを起こしていく。
孤独な闘病生活を送る人に寄り添い、病と共に生きる人をやさしく支えるような、触れるとあたたかい気持ちになる先進医療を実現し、それを次世代へ受け継いでいく。
あなたの子供や、その先の世代もが、ずっと安心して暮らせる社会の実現に、私たちは本気で取り組んでいます。

コーポレートサイト: https://www.integrity-healthcare.co.jp/

【当社の事業】
メディカルスタートアップ企業です。
超高齢社会の日本が抱える様々な医療課題の中で、臨床現場における患者と医療従事者の間のコミュニケーションに着目したサービスを創造しています。

①デジタルセラピー事業
製薬企業等のライフサイエンス企業と協働して、デジタル(アプリやWEB)による"Patient Centricity"の実現に向けた患者サポートプログラムを提供しています。

②オンライン診療事業
地域医療との連携や10社以上の電子カルテメーカーとの協業により全国3000施設以上の医療機関に導入され、多くの患者さんに利用いただいています。

③ヘルスケア関連事業
その他、様々な事業で価値提供を目指し、法人向けのヘルスケア関連事業を展開しています。

【プロダクト】
疾患管理システムYaDoc: https://www.yadoc.jp/
オンライン診療システム YaDoc Quick: https://www.yadoc.jp/quick

◆疾患管理システム「YaDoc」
2016年に構想着手、2018年4月リリース。これまでに、多くの電子カルテ事業者との連携や自治体の協力等も得て、医療×デジタルの分野で業界をリードするプロダクトに成長しています。現在では2600以上の施設に導入され、データアセットとしての価値も市場から評価を得られるようになり、一層の価値創造が期待されています。

◆オンライン診療システム「YaDoc Quick」
2020年8月リリース。COVID-19の脅威下でも、院内感染リスクをできるだけ回避したい、また、安全な医療提供・受療環境を整備しつつ集患をしたいと考えるクリニック向けに開発した、極めてシンプルな操作で利用できるオンライン診療専用のWebアプリケーション。アプリのインストールやアカウントの登録が不要で速やかにオンライン診療を始められるほか、ビデオ通話は「Microsoft Teams」または「Zoom」と連携し、臨床に最適化された高品質かつセキュアなオンライン診療が可能です。

【私たちのこれから】
YaDocプラットフォームを活用したRWE(Real World Evidence)の創出に取り組みなど、医療業界が目指すデジタルソリューションの創造を様々なステークホルダーとともに目指し、医療の発展に貢献していきます。

なぜやるのか

【臨床現場の課題を解決する】
私たちが願う社会は、人々が健やかな心身であることを大切にする社会、そして病を抱えても、年を重ねても安心して暮らすことのできる社会インフラが、人々を支える社会です。
現在私達は、過去に例がない程の超高齢社会という社会課題の中にいます。「この課題を日本はどのように解決するのか」と注目する諸国に対し、日本は高齢先進国として力強く解決する姿を示し、日本発の社会モデルを示すこと。これが私たちの目標です。臨床現場の課題を解決するための新しいシステムを構築していきます。

どうやっているのか

3つの行動指針のもと、自由かつ裁量ある働き方を促進しています。

【3つのPrinciple(行動指針)】
■Integrity
人や社会に真摯に向き合い、「より良い」ことを追求する。
■Professionalism
まだ実現していない本質的な価値創出に全力で挑戦し、成果を出す。
■Humor
人を想うあたたかさ、道を切り拓く探究心と情熱を持ち、関わる皆を笑顔にする。

【働き方】
フレックスタイム制です。
無期限の在宅勤務を行っています。

こんなことやります

デジタルソリューションに関する新しい取組を創出していただく法人営業のポジションです。
クライアント(大手製薬企業)の課題に合わせて、当社のアセット(※下記)を生かし、アプリケーション開発をスクラッチで行ったり自社サービスのパッケージ提案を行うなどし、クライアントの課題解決に取り組んでいただきます。

数千万円と提案金額が大きいためステークホルダーも多く、提案内容も課題を的確に捉えたものでなければなりません。そのため、「売る力」よりも「課題解決に必要な思考力」や「巻き込む力」を必要とします。
法人営業として、より大きな課題解決にチャレンジし成長を目指したい方向けのポジションです。

■具体的な業務内容
・クライアント(製薬企業等)のプロダクトマーケティング戦略や課題、ニーズのヒアリングを行う
・ヒアリングに基づき、サービスや新規ビジネスの企画、提案を行い、クライアントの意思決定を引き出す。
・社内におけるプロジェクト体制を構築する
・新規クライアントの発掘、アライアンス案件の企画・推進を行う

入社後、まずは進行中案件に入り、クライアントニーズの可視化や企画提案書の作成、リサーチを担っていただきます。3~6ヶ月を目安に主担当をお任せしたいと考えています。

■企画提案の概要
・1人が担当するアクティブプロジェクト数:3-5件
・1件あたりの提案額:500万~5000万程度。資料の英語化や英語での商談が度々ございます。(ただし英語力は不問)
・提案・商談期間:2ヶ月~1年
・目標管理方法:部署で目標売上額を管理
・他部署との連携:プロジェクトマネジメントチーム、プロダクト開発チーム、フィールド・カスタマーサクセスチームなどと横断的にプロジェクトを構築しコミュニケーションをとりながら受注を目指します
・新規獲得方法:自社開催セミナーや過去提案実績からのクライアント持ち込みです

■当社のアセット・強み
1、臨床現場に精通したメンバーによるプロダクト企画力
2、疾患管理システム「YaDoc」の開発ノウハウを活かしたシステム開発力
3、実績と信頼で結ばれた有力な臨床フィールドとの強固なコネクション
4、製薬企業との豊富な提携実績

■提供できる環境、得られるキャリア
・医療ICT分野における最先端の事業環境と成長フィールドを提供致します。
・今後成長の見込みのある医療ヘルスケアマーケットにおいて、深い知見と、グローバル製薬企業に対する難易度の高い企画営業の経験を得ることができ、希少性あるキャリア構築を目指せます。
・担当プロジェクトを通じて、患者さんの生活の質の向上や医療の質の向上を実感できます。
・全員がプロフェッショナルの意識をもち仕事に取り組む環境があります。自身の強みに磨きをかけて、自己成長につなげることができます。

■参考記事
『大手製薬企業や医療業界のステークホルダーとともに疾患管理アプリ開発をリード。生み出した新たな価値とは』
https://www.wantedly.com/companies/integrity-healthcare/post_articles/323175

■求めるご経験
医療関連企業やIT企業での法人営業、企画職等のご経験

まずはエントリーをお待ちしています!カジュアル面談をご案内します。

会社の注目のストーリー

大手製薬企業や医療業界のステークホルダーとともに疾患管理アプリ開発をリード。生み出した新たな価値とは
0→1にチャレンジし、新たな価値を創造したい
業務委託ですが「退職エントリ」を書いてみました
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会社情報
株式会社インテグリティ・ヘルスケア
  • 2009/10 に設立
  • 50人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都中央区日本橋蛎殻町1-27-5 ヤマトビル1F
  • コンサルティング営業/大手製薬企業とのICTソリューション実績多数
    株式会社インテグリティ・ヘルスケア