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新卒採用
無形商材の法人営業
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on 2021/04/14 204 views

創業2年4ヶ月で4事業3子会社!年齢に縛られず営業力を高めたい22卒募集!

グラハム株式会社

グラハム株式会社のメンバー もっと見る

  • ●職種
    営業・営業マネージャー・キャリアコンサルタント・CS・事業責任者・経営陣
    ●業界
    人材・広告・EC
    ●会社規模
    1部上場・スタートアップ

    といった感じで、約15年間いろいろな経験をして現在に至ります。

  • ※所属しているグラハム株式会社以外でも、複数企業様の採用支援に関わらせていただいております。

    ■これまでのキャリア
    明治大学を卒業し、東証一部上場のweb系ベンチャーに新卒入社。
    新卒向けの口コミサービスの法人営業チーム立上げに参画し、約1年半営業を経験。
    同時並行で、学生向けの人材紹介チームの立上げもやりました。
    新卒年間新人賞を受賞し、部門最年少でマネジャーに昇格。
    営業をもっと極めたいと思い、グラハム株式会社に2019年6月より入社。

    ■趣味
    サウナが好きです。カジュアル面談をサウナでやることも可能です(笑)

  • ●職種
    営業
    ●会社規模
    約100名規模
    ●業界
    人材

  • グラハム株式会社 採用人事

    ●人材業界6年目
    ●グラハムに入社後、広告営業、人材紹介を経験し現在は採用人事を担当

なにをやっているのか

グラハムは2018年12月に設立したアーリーステージのスタートアップです。
設立して2年4か月で現在、3子会社4事業・グラハムグループ従業員数140名強の体制で展開しています。3期目となる2021年はさらにグループ計300名を超える体制に拡大し、さらなる成長を志向します。

グラハム本体の事業内容はクライアントの人事組織、特に採用課題を解決するソリューションの提供をしています。人材採用は企業にとって最大の経営課題。加熱するマーケットでも成果を導く考え抜かれたソリューションが、クライアントの採用を成功に導きます。

<グラハムの事業>
■採用ソリューション事業
~~お客様は日本全国の採用を行う全業界、全業種の全ての企業~~
様々なメディア、実績データの分析、独自のアイディアやノウハウ。
これらを組み合わせて、クライアントの採用課題を解決することが私たちのサービスです。
また、プランニングして終わりではなく、クライアントの採用フローそのものに深く入り込んで、選考や、対象者へのアプローチ、データ分析等を行います。
単純な労働力を提供するだけではなく、PDCAを回しながら採用戦略やブランディング、業務フロー改善も提案していくのがグラハム流です。

<今後の展開>
上記事業を一気にグロースさせ、体力をつけることがグラハムの第1フェーズでした。
第2フェーズとなる昨年はコア事業のほかにも19年10月と昨年7月に立ち上げた2社の子会社に加え、4月には紹介事業の会社も立ち上がりました。3年後にはグループ全体約700名の人員体制で事業拡大に向けてポストは空いています。

創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変です。一方で、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。
少しでもワクワクした方、ぜひ一度遊びにいらしてください!

なぜやるのか

  • 代表の眞鍋。東大を中退し学生起業しイグジットした後、一部上場子会社の代表を務めるなど、経験豊かな20代の経営者です
  • 7階会議室のフリースペース

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。
営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。
でも、やっている僕たちからするとエンジニアにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。

●目の前の相手を幸せにできる
●新たな価値を生み出せる
●自分自身がサービスでありプロダクト
●しっかり稼げる
●超汎用的なスキルを身につけられる

自動化・仮想化される世界では、その存在は益々尊いものに変わります。
大きな意志や覚悟を決めるのは、データやテクノロジーではなく、誰かや心です。
一説では世の中の半数の仕事がなくなるとさえ言われていますが、そんな世界でも必要とされ続ける営業チームをグラハムは創ります。そして、いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。
営業を再定義する。営業ならば一度は働いてみたい会社に。

●立上げメンバーである副社長 福島ののインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/176098
●入社9ヶ月で主任に昇進した20卒 花上のインタビュー
https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/179757

どうやっているのか

  • 平均年齢27歳のグラハムの社員、若手が中心となって活躍しています!
  • 東京オフィスのエントランス

思考し続ける事がを大事にし、学び続ける人、常に挑戦し続ける人を後押しするのがグラハムの文化です。

業界・職種全ての企業をご支援する事から業界の事やマーケットの知識などを身に着け、
採用のプロとしてお客様に介在価値を感じてもらい、サービスを提供する必要があります。

<ご支援先一例>
●70超の多様なインターネットサービスを展開する設立20年の一部上場企業
●創業2年で上場を果たしたインターネット広告市場では国内ナンバーワンのシェアの一部上場企業
●資金調達60億円超えのの人事労務管理を手掛けるHRTech×SaaSのベンチャー企業
●オフィスビル事業1位の不動産デベロッパー企業
●第二創業期を迎え組織改革に取り組む大手化粧品会社
●HR業界売上総合一位のグループ企業

<どんなメンバーが集まっているか>
●一部上場企業の関連子会社の社長や取締役
●国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者
●10代で学生起業&20代でのイグジット経験者
●一部上場のメガベンチャーで新卒MVP
●大手証券会社のTOPセールス

いいところも悪いところも数多くありますが、
何より「最速で思考&行動すること」をとても大切にしています。

こんなことやります

グラハムでは22卒の新卒を募集しています!

『営業として最速でスキルを積みたい』
『将来事業を立ち上げたい』
『年齢に縛られずチャレンジしたい』
選考で大事にしているのは熱い想いを持っているかどうか。

新卒だから1年目は昇格できない・・
仕事の領域はここまでしか経験できない・・
“新卒だから”という線引きは一切ありません!
年齢ではなく実力で評価するのがグラハムの人事制度です。

<若手活躍例>
・23歳、入社9ヶ月でセールス部門の主任に昇進
・23歳、2年目でリーダーとして全社横断の営業戦略に携わる
・26歳、業界未経験入社1年で女性初の営業部長
・25歳、入社半年で事業立ち上げ、子会社社長

グラハムでは成長したいという社員の想いを後押しする環境があります。
今後の事業拡大に向けて、部長職は10人以上、課長職25人以上、エグゼクティブセールス20人など、
空きのあるポストも多数、誰しもにチャンスがあります!

経営陣と社員の距離が近い当社。経営陣の採用ノウハウが学べるなど、
最速で成長したい人にはベストな環境です。
また、営業メンバーが集まって考えた人事プロジェクトでは自ら考えた制度が採用に。
積極的な意見や提案が職場作りには反映されるなど自分たちの手で構築していけるのも魅力です。

<入社後の研修例>
■商品知識研修
■商談研修
■提案書の作成研修
■業界勉強会
■インサイドセールス研修
■ロジカルシンキング研修
■PC小技研修
■入社3カ月の振り返り研修
※その他OJT

<勤務地>
●東京、大阪それぞれで募集しています。
※希望が伴わない転勤はありません。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました!
少しでも興味をお持ちいただけたらカジュアルにお話しましょう!

会社の注目のストーリー

【副社長インタビュー】HR領域で創業した経緯とグラハムの現在地
【メンバー紹介 vol.4】入社4か月&業界未経験&法人営業経験1年のみ。最年少マネジャー瀬野尾から見たグラハム
【メンバー紹介vol.5】「新卒から会社の中心に」同業大手を辞退して創業2年目の新卒1期生を選んだ理由
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会社情報
グラハム株式会社
  • 2018/12 に設立
  • 70人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都文京区後楽2−3−21 住友不動産飯田橋ビル7F ・11F
  • 創業2年4ヶ月で4事業3子会社!年齢に縛られず営業力を高めたい22卒募集!
    グラハム株式会社