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セールス(エンジニアが大事)
中途
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on 2021/04/26 288 views

エンジニアをマネージメントするセールスチームを作りたい!

フォーエム株式会社

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  • フォーエム株式会社で採用を担当しています。

    異業種から転職して、プログラマ→システムエンジニア→マネージャ→管理職を経て現在に至っています。異業種の方、同業種の方、色々な方とお会いして話をすることはとても刺激的で楽しい仕事だと思っています。お話をする中で共感を持って一緒に当社事業に参加していただける方とお会いできたら尚嬉しいです。

    よろしくお願いします。

  • 高橋 里志
    その他エンジニア

なにをやっているのか

  • サービス開発はアイデアを検討するときも楽しい雰囲気を大事にしてます。
  • ベテラン(と言ってもまだまだ現役っ)が土台を支えてこそ若手の力が発揮されます。

私たちフォーエム株式会社は、お客様のご要望に応じたソフトウェアの設計・開発をしている会社です。「何事も地道に真面目に取り組むこと」をモットーに、サービスの開発や新規技術へのチャレンジをしている会社です。

■事業内容■
・システムインテグレーション
お客様の業務内容を分析し、問題に合わせた情報システムの企画・構築、運用などを一括して行います。

・技術者派遣 請負開発
お客様のニーズに合わせたサービス形態をご提案します。

・自社プロダクト開発
API(郵便番号検索)、e-Learning(Saas)、コンテンツの制作/販売を行っております。

業界を問わず、多種多様な開発を手掛けており、上流工程から携わる案件も少なくありません。これまで培った開発の知見を活かし、今後も様々な事業を拡大していきます。

■成長性と実績■
都内で30期以上営業を続けコツコツと業績を伸ばし安定性のある経営基盤を確立しています。また、大手鉄道会社や大手広告代理店、大手通信会社など、多くの大手企業と直接お取引させていただくことが多いのも弊社の特徴です。

■事業の展望■
今後はSES事業と並ぶ新しい柱をつくっていく方針です。これまでのSESを中心とした事業から自社サービスの開発に注力し、会社としてできることのバリエーションを増やしていきます。

なぜやるのか

  • 営業と開発の連携は大事なポイントです。当社はしっかりコミュニケーションを図っていきます。
  • エンジニアを盛り上げていくのは営業の大事な仕事です。

■嬉しい未来を目指して■
私たちはお客様の未来、社員や家族の未来、そして社会の皆様の未来が「嬉しいもの」になるような会社を目指しています。

「何事も地道に真面目に取り組むこと」をモットーに、業務の効率化や新サービスの展開といったご要望を実現するシステム開発会社として、昭和63年6月に「フォーエム株式会社」を設立。これまで、地道に真面目にお客様と向き合いながら信頼を得てきました。平成30年6月には創業30年を迎え、新たな技術やサービスを積極的に取り込みながら少しずつ規模を拡大しています。今後もこのモットーを大切にしながら、信頼できる人づくりや信頼できる企業づくりに向けて、社員一同邁進してまいります。

■フォーエムの指針■
・業績を上げて、法人として社会へ貢献し続けることで個人の豊かさを追求する
・個ではなく組織としての強さを追求していく
・パートナーとして取引できる会社を目指す
・法令を遵守し、モラルをもった会社であり続ける
・常に新しい技術や知識を追い求める

どうやっているのか

  • さまざまな方が働きやすい環境作りを目指して取り組んでいます。エンジニアの意思を最大限に生かす営業体制の強化の必要性を感じております。
  • マネージャーも積極的に意思を共有しないとプロジェクトはうまくいきません。

■共有するマインドセット■
社員一人ひとりに、新しいものに対する知識や向学心を大切にしてもらいたいと思っています。ぜひ、自ら進んで知識を吸収して、エンジニアとしての市場価値を高められるように努力していただきたいです。また「エンジニア」という職業であっても、接客業のようにお客様から指名してもらえるよう働くのが大切だと考えています。そうした観点からも、単に開発だけを行うのではなく、関係者各所とのコミュニケーションも大切にして欲しいです。

■活躍中のメンバー■
フォーエムでは約60名のメンバーが活躍中。未経験の方や異業界から転職した方も多くいます。メンバーは全体的に落ち着いた雰囲気で、建設的なコミュニケーションができる環境です。

こんなことやります

■募集職種■
システム開発事業におけるエンジニアマネージメントの体制強化を目指しており一緒に取り組んでくれるメンバーを募集します。具体的には以下の課題のクリアを目指しています。

■課題■
・エンジニアを大事にマネージメントして顧客と交渉する営業力の強化。
・当社社員だけでなく、協力してくれるエンジニアの発掘、信頼関係構築、強化
・お客様課題に対する提案力の強化
・上記に付随してチーム体制で長期間安定的に契約できる取り組みの強化
・エンドユーザもしくはエンド-グループSI-当社といった上流工程からの参加を目指した取引先企業の開拓

社内受託、SES、サービス開発の3事業のそれぞれについてしっかりとエンジニアを盛り立てていくサポート体制の構築ができれば、そこを任せていけるように成長戦略を考えていきます。

■働き方■
基本的には本社もしくは在宅、直行・直帰です。現時点では体制が大きくないので、営業部長と直接接しながら一緒に進めていただきます。

■仕事の進め方■
入職後は営業部長と相談の上、早速営業活動を行っていただきます。当社の取引先や今までの活動情報等の共有を受けて、積極的にやり方を見出して当社の営業部門の強化を一緒に作っていただきます。

■ツール■
・Salesforce
・Microsoft365(Teams、Sharepoint他)

■仕事の魅力■
今までのやり方を変えていく柔軟な姿勢は社の素地としてあると思います。積極的に挑戦したい方や自分のキャパを広げていきたい方にとってはやりがいを感じられる環境を提供できると思います。

今回の募集ではこれからの成長を目指した体制強化が目的です。参加する段階では自分でなんでも考え、やっていかないといけない環境になるかと思います。組織成長の手応えをダイレクトに感じることができると思います。

以前からのやり方を改めて、案件(ビジネス)の創出を手がけていくための営業体制を目指しています。

■得られる経験・スキル■
・営業交渉、案件受注〜ゴールまでのコントロール
・エンジニアマネージメント
・計画の立案能力

■このような方と働きたい!■
・今までSES営業特化型の会社で自身で顧客とのパイプを作っているが、自社にはエンジニアがいなかったので、組織全体での手応えを感じられなかった方。
・たくさんのエンジニア、企業とパイプを作ってきたが、仲介がメインであったため、やりがいが感じられなくなってきた方。
・エンジニアのパフォーマンスを引き出すことにやりがいを感じる方、実践してきた方
・上流工程をエンジニアとしてやってきたが、セールスエンジニアのような位置付けで活動を考えたい方。
・向学心を持って、積極的に知識を吸収していける方
・自身で仕事の楽しみや、やりがいを見出していける方
・周囲の人や環境と協調性を持って業務を進められる方
・法令を遵守し、モラルをもった方

これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか?
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください!

会社の注目のストーリー

子育てしやすい会社?(後)

子育てしやすい会社?(前)

忘れないように。

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会社情報
フォーエム株式会社の会社情報
フォーエム株式会社
  • 1988/06 に設立
  • 60人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都品川区東五反田4−5−2 五反田NTビル1F
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