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法人向け経営コンサル営業
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on 2021/04/15 280 views

リクルート出身の代表が設立!急成長企業の経営コンサル営業WANTED!!!

株式会社Azoop

株式会社Azoopのメンバー もっと見る

  • 株式会社Azoop 代表取締役社長

    1986年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社リクルートに入社し、HR領域を手がける部門でコンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。在籍5年間でMVP30回受賞など、トップ営業として組織をリード。

    リクルートから家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに転じ、古い商習慣が色濃く残る運送業界の実情を目の当たりにする。
    この業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。

  • 早稲田大学を卒業後、2002年に日本マクドナルド株式会社に入社。本社人材開発部、地区本部(店舗営業部)でアルバイトや社員の育成、店舗運営に携わる。
    その後、ベンチャー企業を2社経験。それぞれ、常務取締役、代表取締役を歴任し、営業責任者、管理責任者の両方を務めた。                            在職中は、社員数4名規模の会社を100名規模まで拡大するなど、成長を牽引。
    続いて、デロイトトーマツグループにて営業マネジャー、マーケティングマネジャーとして、約300社の経営コンサルティング活動に従事。2019年7月にAzoopに参画。

  • 大切にしていることば
    「仕事をするというのは生涯かけて自分の可能性を探していくことです。」(安藤忠雄)
    「サイエンスは個性とプライド」(恩師)
    「辛いときこそ人にやさしく」(恩師)

  • 株式会社Azoop 営業マネージャー

    1985年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部卒業。
    卒業後は大手SIerでの新技術開発室⇒SNSプロモーションベンチャーの営業と経験。
    2016年1月に大学の同期だった代表に誘われ株式会社日光オートに転職。
    日光オート東京支店の立ち上げから参画し、設立2年で支店単体売上5億円を達成。
    現在はAzoopで営業マネージャーという立場でサービス拡大に従事し、旧態依然とした業界の変革に挑戦しています。

    趣味はサーフィンとキャンプ。

なにをやっているのか

  • 「トラッカーズ」を未来のスタンダードに

私たちはAzoopストーリー第1章として、『商用車』をテーマに『トラッカーズ』というサービスブランドで事業展開を行っており、「仕組みを変えて、”はたらくクルマに関わる個人と企業”の選択肢と可能性を広げていく」をブランドミッションに掲げています。

現在、『商用車流通DX事業』『運送業務DX事業』『物流M&A事業』の3つの領域で事業展開を行っており、運送事業者をはじめとした多くの”はたらくクルマに関わる個人と企業”にサービス利用いただいております。

①商用車流通DX事業:トラッカーズマーケット
中古トラックのオンライン売買プラットフォーム『トラッカーズマーケット』(以下、トラマケ)
2018年1月にローンチした同サービスは、商用車を”高く売りたい”、”安く買いたい”というニーズを叶えたサービスです。従来の流通の仕組みは、車両を売りたい方が知り合いの買取専門業者に声をかけ、数社の相見積もりを取った上で売却。そこから「オートオークション~小売店や中古車輸出業者~国内外の次の買い手」へと渡るルートが基本で、流通コストに200万円近くかかることもあります。
同サービスでは、売り手・買い手となる双方を直接つなげることで無駄な流通コストを削減しており、”高く売りたい”、”安く買いたい”という要望を叶えております。

②運送業務DX事業:トラッカーズマネージャー
運送事業者向けクラウド業務支援サービス『トラッカーズマネージャー』(以下、トラマネ)
2020年3月にローンチした同サービスは、運送事業者が保有する人的資産・車両資産を効率的に管理・分析・運用できるサービスです。具体的には、各営業所・本社で行っている事業運営コスト(人件費・車両原価など)の集計・分析業務を10秒で行う事ができたり、車両購入から廃車までの履歴や車両に紐づく膨大な書類・請求書をクラウドで一元管理することができます。
現在も機能拡張がどんどん進めんでおり、将来的にはすべての業務が同サービス上で行えるようになることで、運送事業者の業務効率化を推し進めていきたいと思います。

③物流M&A事業:トラッカーズM&A
2021年4月にローンチした同サービスは、弊社パートナー企業である株式会社日本M&Aセンター(東証一部上場 証券コード:2127)とタッグを組み誕生した、物流・運送事業者の事業承継問題を解決するサービスです。約6.2万社ある運送事業者の99%は中小零細企業であり、その多くが後継者不足など事業承継問題を抱えております。調剤薬局、街の電気屋さん、ガソリンスタンドなど、他業界で起きた業界再編同様に統廃合が進むと予測されており、2030年に

<参考記事>
▼トラッカーズマーケット
「中古トラック版メルカリ」年500業者が利用、運送業界を変えるか
https://diamond.jp/articles/-/201741

▼トラッカーズマネージャー
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43491100Y9A400C1XY0000/

▼トラッカーズM&A
https://azoop.co.jp/news/895.html

▼アライアンス契約
トランコム様
https://azoop.co.jp/news/491.html
足利銀行様
https://azoop.co.jp/news/795.html

▼資金調達
15兆円の運送業界をITで変革へ、中古トラック売買サービス運営のAzoopが4.5億円を調達
https://jp.techcrunch.com/2019/04/09/azoop-fundraising/

なぜやるのか

▼創業ストーリー▼
私たち、株式会社Azoop(アズープ)は、「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をコーポレートミッションに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、あらゆる個人と企業の成長を後押しする事を目指して代表の朴が創業した会社です。

代表の朴は、新卒でリクルートに入社し丸5年勤めた後、約40年続く『商用車の専門商社』である家業で2年勤めました。家業での経験から『1980年以降変わっていない商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザー(家業のお客様)である『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ、2017年5月に家業を飛び出し当社を設立しました。

▼社名の由来▼
Azoopには、「すべて(A〜Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。

▼トラッカーズのブランドミッション▼
当社は創業期から今日まで、商用車と密接な関わりのある物流・運送業界にフォーカスし、古き商習慣が色濃く残る同業界にデジタル化を推し進めてまいりました。市場規模15兆円の同業界は、労働力不足や輸送効率の悪化など深刻な課題を抱える一方、いまだ電話やFAXで業務の受発注が行われております。今後も同業界が抱える課題を解決できるサービスを順次展開し、物流・運送事業者の『利益最大化と業務効率化』に貢献していきます。

また今日まで物流・運送業界で培った経験を活かし、今後は物流・運送業界以外の”はたらくクルマに関わる個人と企業”にもサービス提供の幅を拡大していきます。

今後も『トラッカーズ』というサービスブランドで、「仕組みを変えて、”はたらくクルマに関わる個人と企業”の選択肢と可能性を広げていく」というブランドミッションを実現していきます。

どうやっているのか

▼Azoopのチームメンバー▼
・総勢28名(正社員25名+業務委託3名)
・平均年齢32歳(20代 46%、30代 42%、40代 13%)
・職種別:エンジニア・デザイナー 36%、営業 36%、企画/CS 20%、マーケ/PR 8%

ほぼ全員が他業種からジョインしています。
あえて言うと、皆トラックや運送業界への偏愛はなく、
「自分たちの力で世の中を変える」「社会的に意義あるサービスを生み出す」といった事にやりがいや喜びを感じています。『未来を創造する当事者になる』という高い志で、皆働いています。

▼5つのAzoopバリュー▼
毎月、5つのバリューを最も体現したメンバーを表彰する『Azoop Value Award』を開催しております。皆がバリューを意識し、日々の仕事・顧客に全力で向き合っております。

①自分の可能性を信じる
思考が変われば行動が変わり、
行動が変われば習慣が変わり、
習慣が変われば人は変われる。
過去の自分に囚われず、未来の自分にワクワクしよう。

②圧倒的な当事者意識
すべては自分次第。何事も自分事として捉えられれば、人は強くなれる。
傍観者でなく、圧倒的な当事者意識ですべてに向き合おう。

③挑戦を楽しむ
桁外れな目標を掲げ、常にNo1を目指す。
理想と現実のギャップを、思いっきり楽しもう。

④計画よりも行動重視
行動した先にしか、本当の答えはない。
走りながら考えて、高速でPDCAを回し続けよう。

⑤期待を超え続ける
神は細部に宿る。
どうせやるなら、最後の最後まで徹底的にやり抜く。
「ここまでやるか」と思われる、プロフェッショナル集団であろう。

こんなことやります

【仕事内容】
・法人のお客様に対する提案営業
・既存のお客様の反響営業

運送事業者・中古車事業者のお客様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案致します。
まずはご紹介や電話などで新規アポ取り。
1日2~3件の運送事業者・中古車事業者を訪問し、『トラッカーズ』のブランドの複数サービス利用を促進します。

『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送事業者・中古車事業者にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える、コンサルティング営業となります。

★運送事業者・中古車事業者にとってメリットが大きいサービス。何かを「売る」のではなく、お客様に寄り添って課題解決の方法を一緒に考え、提案します。
★定期的な訪問で、お客様の悩みやご相談事を気軽に話してもらえる関係を構築する事を目指します。

初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年~1年後には既存顧客に対する反響営業が9割となります。
今回募集する方は、将来的には営業チームのリーダーもお任せしたいと考えており、メンバー5名程を束ねてチームとして数字を作る事を目指して頂きたいです。

ちなみに、今の社員は全員が業界未経験からスタート。業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。

【身に付くスキル】
★法人の代表者クラスの方との関係構築力
★経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力

代表及び営業マネージャーが元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。
マネージャーとは週に一度1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせ。代表とも月に一度1on1MTGを行います。
定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスパーソンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

【働き方】
★土日祝日完全休み
★2021年度 年間休日122日 他有給休暇推奨日11日
しっかりとお休みを取れるため、プライベートも充実できます。
オンとオフの切り替えをして、生産性を高める事を重視しています。

【その他】
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー)
・オフィスコンビニ導入済
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します

会社の注目のストーリー

2回のスタートアップ売却を経験したエンジニアがAzoopを選んだ理由
大企業での出世キャリアを捨てて、スタートアップに参画した理由
【創業STORY】社名とミッションに込めた想い
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会社情報
株式会社Azoop
  • 2017/05 に設立
  • 30人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都世田谷区上馬2-25-4 フレックス三軒茶屋3F
  • リクルート出身の代表が設立!急成長企業の経営コンサル営業WANTED!!!
    株式会社Azoop