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中途採用
インサイドセールス
on 2021/04/23 92 views

業界最大規模のプラットフォームで社会課題解決を加速させるインサイドセールス

株式会社LITALICO

株式会社LITALICOのメンバー もっと見る

  • LITALICOの岡本敬史と申します。よろしくお願い致します。

  • 大学卒業後、学生時代から所属していたNPOに職員として入職。これまで法人が取り組んでいなかったキャリア支援事業の開発や収益基盤ともなる会員獲得に従事。
    その後、エムスリーキャリア株式会社に入社。医療機関向けのRPOサービスのリーダーを経て、新事業である病院エグゼクティブ層の人材紹介サービスに従事。責任者として、PLの設計~管理、人材マネジメントにを行いながら、生産性の向上を目的としたプロジェクトやサービス開発を進めた。アサイン後は予算達成率120%以上で進捗をさせながら、現場から得られるインプットをベースに新規事業の開発にも着手。
    現在は株式会社LITALICOにて、福祉施設向け人材紹介...

  • 2015年にリクルートキャリアへ新卒入社。求人メディア事業の商品企画やイベント企画業務に従事。
    2018年より株式会社LITALICOにて、障害福祉領域の人材マッチングサービスである「LITALICOキャリア」の立ち上げに参画。現在はLITALICOキャリアで求人メディアのマネージャーを務めています。

なにをやっているのか

  • 子ども向けのオーダーメイド教育
  • 大人向けの就労支援サービス

「障害」とはなにか。

社会生活に大きな困難があるために「障害者」と括られている人がいますが、もし、肢体不自由の方が軽快に移動できるカッコイイ車イスがあったら、「移動する困難」はなくせるのではないか。もし、精神的に不安の強い方でも安心して働ける職場があたりまえにあったら、「働く困難」はなくせるのではないか。社会には多様な人がいます。社会の側に人々の多様な生き方を実現するサービスや技術があれば、障害はなくしていける。

障害は人ではなく、社会の側にある。

そのように考え、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス「LITALICOワークス」、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室「LITALICOジュニア」、IT×ものづくり教室「LITALICOワンダー」を展開してまいりました。さらに2015年には、ネット事業を開始。発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」に加え、働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」をリリース。さらに、障害や特性がある方の自分らしい人生をサポートするサービスとして「LITALICOライフ」も事業化しました。

◆教育課題: http://litalico.co.jp/vision/education/
◇LITALICOジュニア: http://litalico.co.jp/service/junior/
◇LITALICOワンダー: http://litalico.co.jp/service/wonder/
◇LITALICO発達ナビ: http://litalico.co.jp/service/h-navi/

◆雇用課題: http://litalico.co.jp/vision/employment/
◇LITALICOワークス: http://litalico.co.jp/service/works/
◇LITALICO仕事ナビ: http://litalico.co.jp/service/snavi/

なぜやるのか

「LITALICO」は日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。
これは当社の創業から変わらない価値観であり、当社の理念「世界を変え(利他)」「社員を幸せに(利己)」の両方を実現するという意思から生まれたものです。

すべての「人」の可能性が最大に拡がる社会の仕組みを築く。
そのためには社会のための人でなく、「人」のための社会をつくること。「人」が中心の新しい社会をデザインしていくこと。

私たち自身も「人」を大切に、お互い活かし合う仲間でありたい。事業においても、組織においても常に中心は「人」であるという意思を込めて「人」をシンボルにしたデザインを採用しました。

LITALICOの理念・ビジョン: http://litalico.co.jp/vision/philosophy/

こんなことやります

LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、発達が気になるお子さま向けの学習教室や、働くことに障害がある方向けの就労支援など、全国に200ヶ所以上の福祉施設を展開しています。

これまで直接的な支援を行ってきたLITALICOが新たに取り組むサービス、教育・福祉領域に特化した求人メディア・転職サービス【LITALICOキャリア】https://litalico-c.jp/
4万人以上の支援を通して得た知識や経験を活かし、この業界で働く一人ひとりがより自分らしく働ける場所を一緒に探していきます。

▼具体的な仕事内容
LITALICOキャリアの求人広告事業、転職支援サービスのいずれかでインサイドセールスを担っていただきます(配属は経験や希望をふまえて決定)。

①求人広告事業
事業状況や採用シーズンに合わせ、下記を柔軟に役割変更しながらお任せします。

1.求人広告インサイドセールス
全国にある児童・就労・生活分野等さまざまな障害福祉事業所に、求人広告掲載の提案を行います。
採用課題のヒアリングを行い、それに応じた採用手法の提案を行っていただきます。求職者と法人双方のより良いマッチングに向け、これまでやり取りのなかった新規クライアントの開拓や、休眠法人への再アプローチなどを通して求人掲載数の最大化を目指していただきます。

2.入稿サポート
求人広告掲載にあたって、各法人へ求人作成についてのアドバイスや代理作成を行ないます。
事業所の魅力を求職者へ届けられるよう丁寧にヒアリングをしながら、コピーライティングを行っていただきます。

3.選考促進
各法人と求職者間の選考がスムーズに進むよう、双方のサポートを行います。面接時に気をつけるべきポイント等それぞれに丁寧にアドバイスをし、有意義な面接が実施できるようフォローアップを行っていただきます。

②転職支援サービス
法人営業担当として、施設の採用支援を行います。
1.インサイドセールス(新規開拓/既存顧客向けアップセル)
2.キャリアアドバイザーと連携したマッチングの促進

各法人にとって「どのような人材を採用するか」は支援の質に直結する、非常に大事な要素ですが、事業会社のように人事採用部門が組織化されている法人は、実は障害福祉領域ではごく一部。
多くは、法人代表や事業所長が通常の支援業務などと人事採用業務を兼任している状態です。
採用を専門にやったことがない・事業運営に忙しい、そういった各法人に対し適切な人材をつなげていき、採用の専門的知識を身につけていただきながら全国28万施設ある障害福祉領域の採用課題を解決に導いていただきます。

##得られる経験##
1.業界最大規模のプラットフォームで営業スキルを磨きながら、社会課題解決に貢献できる
障害福祉領域の事業所数は28万施設、業界従事者は60万人以上いると言われていますが依然として障害福祉分野は人材不足の状況。
障害のある方の数は年々増加傾向にあり、施設数の増加に伴った深刻な人手不足が大きな課題で、今後益々業界外の人材流入を促していく必要があります。
課題の規模が大きいからこそ挑戦できることは山積みで、その分成長実感が得やすい環境です。

2.新規事業づくりを経験し、個人の成長角度を高めていける
LITALICOキャリアは2019年2月にリリースされた新サービス。現在3年目のサービスとは言え、これまでのプロダクトの成長はもちろん、組織としても伸びしろがたくさんあります。
毎年200%以上の成長を目指すチームでもあり、自分の手で仕組みや制度をつくり、事業を1→10にしていく立ち上げ期を経験できます。
今の環境で成果や実績は出しているものの、成長が鈍化している、今以上に挑戦したいという方であればお任せ出来ることがたくさんある環境です。

LITALICOキャリアは現在、障害福祉施設に特化した業界最大規模の人材紹介プラットフォームとなっています。
今後数年以内に「障害福祉業界で働くなら、LITALICOキャリア」という状態を目指していくことを目標としており、益々の成長に向け、メンバーを増員募集しています。
ご興味をお持ちいただけるようでしたらぜひお気軽にエントリーください!

会社の注目のストーリー

人に誇れるこの仕事で、社会の側にある障害をなくしたい。#私がLITALICOで働く理由(LITALICO仕事ナビ)
「悩みながらでも足を進められる人になれたら。」僕が支援者の道を歩み続ける理由
できた!が生まれる瞬間に立ち会えることが一番嬉しい。LITALICOジュニアで働く私が、「成長をつくれる存在」を目指す理由。
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会社情報
株式会社LITALICO
  • 2005/12 に設立
  • 1925人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー16F
  • 業界最大規模のプラットフォームで社会課題解決を加速させるインサイドセールス
    株式会社LITALICO