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中途採用
インサイドセールス
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on 2021/05/07 126 views

AI×SaaSの大企業向けインサイドセールスリーダー候補募集!

ストックマーク株式会社

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  • バース大学院 (UK) 卒業後、Bloomberg L.P. に入社。約6年、金融機関向けに金融情報端末やエンタープライズプロダクトのコンサルティングセールス に従事。2017年には、グローバルでトップ営業の評価を受ける。2018年、事業法人営業チームのリー ダーに就任。主に新規開拓がメインのチームで営業戦略、マーケティングなどを担当。過去10年間で最高の売り上げを収める。2019年、証券会社営業チー ムのリーダーに就任。同年、ストックマークにセールスマネジャーとして参画。

  • AI × SaaS × BtoBのストックマークでデジタルマーケターとして働いてます!
    神戸大学経営学部で主にマーケティングを専攻。
    卒業後はインターネット専業広告代理店で働いた後、メーカーの新規事業企画をやってました。どちらもデジタルマーケティング領域でのビジネスをやっており、関わり方は変われど、ずっと同じ領域を深掘りしてます。

  • マーケティング一筋で取り組んできました。
    新規事業に携わる経験もしており、
    ・インサイドセールスのディレクション経験
    ・関係するステークホルダーの調整力
    ・自社の誰もが経験のないことに対するトライ&エラー
    などが私のスキル、得意領域です。

    また、学生の頃はパラグライダーで空を飛んでいました。
    興味を持ったものに対して飛び込んでみる障壁は比較的低いと自任しています。

なにをやっているのか

  • Anews、Astrategy、Asalesと3つのSaaSを提供
  • エンタープライズ企業中心に展開

ビジネスに関わる膨大なテキストデータを解析することで、お客様の新価値創造プロセスをご支援します。
データとナレッジを組織に流通させ、デジタルカルチャーを持つ組織として変革。データドリブンに既存ビジネスの売り上げ拡大を目指し、複雑性・不確実性の高い領域においては、筋の良い仮説を導き、新たな価値を創造するご支援をします。

現在、みずほ銀行様、帝人様、セブン銀行様、三菱商事様、サントリー様、JTB様、日立製作所様、リクルートホールディングス様、リクルートキャリア様、ソフトバンク様、WOWOW様等、従業員数1000名以上の大企業を中心に1500社以上にご導入いただいております。

▼Anews
「Anewsで企業の暗黙知が進化する。」
"言葉のAI"がチームメンバー1人1人に必要な情報を届け、情報感度を底上げ。
ビジネスニュースを起点に組織内の暗黙知を拾い上げ、知識の在りかを明らかに。
チームを超えたコミュニケーションを活性化。
情報感度が「上がる」、文化が「変わる」、事業が「創れる」組織へ。

▼Astrategy
「Astrategyで企業の価値創造が進化する。」
"言葉のAI"が世界中のビジネスニュースを構造化、市場と競合の「変化の兆し」を捉える。
新たな価値を創出するために必要な情報を届け、社内への展開を可能に。
変化の兆しを「捉え」、未来を「志向」し、新たな価値を「創出」する機会が生まれる。

▼Asales
「Asalesで売り上げの創り方が進化する。」
"言葉のAI"が既存事業の成約パターンを構造化し、顧客ニーズを的確に捉えたナレッジをレコメンド。
顧客への価値提案を洗練化、トップセールスの知識を明日から誰でも使えるものに。
顧客ニーズが「わかる」、価値提案が「届く」、売上が「創れる」組織へ。

なぜやるのか

  • 30年で世界で通用しなくなったニッポン。
  • DXはあらゆる日本の企業が取り組むべき大きな課題となっている。

30年前と比べ、日本企業の世界における競争力は衰退しました。さらには海外のデジタルプラットフォーマーなどがビジネスを脅かし、多くの企業が「DX」すなわちデジタル変革が求められる時代に突入しました。

DXの本質はデジタルカルチャーへと変革を遂げ、アジリティーを持った組織で新たな価値を創造していくこと。

StodckmarkはAIを搭載したSaaSプロダクトを通してあらゆる企業と組織のDXを支えることをミッションとしています。

どうやっているのか

  • 左からCEO林、CTO有馬です。
  • 社内の忘年会の様子です!

60名程の組織ながら、3つのプロダクトを同時にスケールさせています。
エンタープライズビジネス、モダンなエンジニアリング、最先端のリサーチのスペシャリストたちが集結。
各々のバックグラウンドを活かしながら熱く議論し、知見を融合させることでお客様の新価値創造を支援するプロダクトの実現を目指しています。

▼エンジニアリング
最先端の技術への探求心と常にユーザーの潜在ニーズを捉える視点を持ちながら、B2BやB2Cにおけるモダンなアーキテクチャ設計やWebデザイン、アプリ開発を経験してきた多様なメンバー。
 出身:カカクコム、コインチェック、DeNA、ヤフー、アマゾンなど

▼ビジネス
テクノロジーやコンサルティング、デザインなどのバックグラウンドを持ち、エンタープライズならではの複雑性の高い課題に対して妥協しないメンバー。
 出身:IBM、アクセンチュア、ゴールドマン・サックス、ブルームバーグなど

▼リサーチ
既に顕在化しているAIに対する期待に応えるだけではなく、真の顧客価値につながる技術によって未来を創造することにこだわりをもつ、最先端の自然言語処理の機械学習を探求しつづけるメンバー
 出身:東京大学特任准教授、東京大学博士など

こんなことやります

Account Based Marketingの実践に伴い、SaaSプロダクトのインサイドセールスBDRメンバーを募集いたします。
従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対してのアプローチ方法を確立することから携わっていただきます。

・ターゲットアカウントの売上を最大化するためにアカウントエグゼクティブと連動し、新規アプローチ先の開拓
・マーケティングが獲得したリードに対して電話アプローチ(20~30件/1日)とメール配信。月間約200社にアタックし商談獲得する。
・エンタープライズ企業、役員層とのリレーション構築に向けた施策立案と実行
※上記業務をこなすのではなく、最適なアプローチ方法を模索し、フローの確立までを担っていただきます。

【求められる役割】
今期のビジネス目標を達成するために必要な新規商談数の創出およびそのフローの確立

【ポジションの魅力】
・SaaSプロダクトのSDR/BDRの立ち上げ期に裁量をもって取り組むことができる。
・SaaSプロダクト、SDR/BDRの経験者としてこれまでのノウハウを活かして業務を行うことが可能。
・大企業の組織変革に関わることができる。

【チーム構成】
マーケメンバー2名
インサイドセールス(BDR/SDR)メンバー1名+派遣スタッフ1名

【必須スキル】
・SDRもしくはBDRにおいて戦略策定から実行までの経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールスのリーダー経験
・法人営業経験
・新規開拓営業経験
・提案型のソリューション営業経験
・AIなど最先端のテクノロジーの興味をお持ちの方

【求める人物像】
・SaaSのビジネスモデルに興味がある
・お客様の成功体験をイメージできる・成功させたいと思うか
・大企業をテクノロジーの力で変革させていくことに興味がある
・AIやテクノロジーに興味があり、クライアントに伝えたいと思っている。
・既存の仕組みを改革し、新たな取組を推進したいと思っている。

会社の注目のストーリー

「シリーズB資金調達完了!CEOインタビュー〜前編:成長を加速させるフェーズへと突入!」–CEO・林 達
“Half Research, Half Engineering”で自然言語処理分野の国内トップを狙う–Machine Learning部門・森長 誠、近江崇宏
メンバー同士で刺激し合い、アイデア創出につながるプロダクトを目指す–『Anews』 プロダクトチーム・原部智哉、坂本泰彦、谷口祐貴
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会社情報
ストックマーク株式会社
  • 2016/11 に設立
  • 62人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都港区南青山一丁目12番3号 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
  • AI×SaaSの大企業向けインサイドセールスリーダー候補募集!
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