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中途採用
セールスマネージャ、COO候補
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on 2021/04/30 98 views

巨大市場の製造業界をIT変革!大阪SaaSベンチャーの営業マネージャー募集

株式会社ネクスタ

株式会社ネクスタのメンバー もっと見る

  • 学生時代にインド留学やWebアプリ開発などエンジニアを経験。
    社会人ではキーエンスに営業マンとして入社し、3年目に事業部全国1位となる。
    その後、父親が創業したシステム開発会社に転職し、後に製造業向けに特化したシステム開発会社を立ち上げ。
    現在は、大阪スタートアップでBtoBのSaaS企業として、IPOを目指して日々奮闘中。

なにをやっているのか

製造現場を効率化するクラウドシステム「スマートF」の開発・販売を行っております。

https://smartf-nexta.com/pms/

多くの人が働く製造業では、まだまだ多くの手書きやエクセル管理などアナログな業務がたくさんあり、これらの非効率をITの力で改善できる余地は非常にたくさん残っております。

当社の「スマートF」は、製造業の複雑な業務やフローをシステムによって標準化し、データ活用によって多くの効率化・最適化を行い、空いた時間を本来すべき仕事である現場の改善活動や人材教育に時間を使うことを可能にします。

このようなIT活用で、生産性や品質が大きく向上させ、製造業の収益を倍増できるサービスを目指して、日々ブラシュアップしていきます。

なぜやるのか

【製造業のデジタルイノベーションを実現】

<日本のGDPの約20%|100兆円の巨大市場をITの力で変革>
ネクスタの代表を務める永原は、前職のキーエンスから1000以上の製造現場に足を運び、多くの手書きやエクセル管理、熟練者の勘と経験による属人的な業務など、たくさんのアナログで非効率な現場を知りました。
また、システム導入しようとしても、ほとんどがカスタマイズのオンプレシステムのため、非常に高額で、さらに、現場を深く理解したシステムではないため使いずらく、現場で上手く使いこなせていない現場をたくさん目の当たりにしました。

製造業の設備投資額は、約100兆円規模。日本のGDPの約20%を占める巨大な産業です。製造業就業者数も1000万人近くいることを踏まえると、製造業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものだと私たちは考えています。

「製造業は、IT活用でもっと生産性を向上させることができる」と思い、永原が2017年4月にネクスタを設立。
ネクスタは、『スマートF』に製造業の生産性向上の仕組みを全て詰め込み、“製造業のデジタルイノベーション”という大きなチャレンジに取り組んでいきます。

どうやっているのか

◆メンバー
合計15人のチームです。(業務委託含む)
第二創業というタイミングで、これからエクイティ調達を行い、まさしく成長させていくタイミングです。

<開発:自由でグローバルな環境>
コロナ前からリモート開発を推進し、コロナ後はほとんどが在宅のリモートワークです。
関西を中心としたメンバーですが、東京や海外(インド・タイ)にも開発メンバーがいて、勤務時間も自分の働きやすいタイミングで働くことが可能です。

自由でフラットな環境かつグローバルな会社創りをモットーに楽しい職場作りを行っております。

こんなことやります

【募集職種】
今後の売上拡大に向けた営業組織の構築をお任せする営業マネージャーを募集します。

【具体的な業務内容】
・自らの営業活動と同時に、各営業メンバーの案件進捗フォロー
・営業管理方法の検討(KPI設定も含む)、効率的な営業フローの検討
・新規リード流入増加/受注率向上/商談リードタイム短縮などの仕組化
・営業ツールの充実(プレゼン資料/デモ/動画(PR/導入サポート)/チラシなど)
など

<当社プロダクトの営業活動>
現在、当社では能動的な営業はほとんどなく、引合案件の営業活動がメインとなっております。
できるだけ上長面談を設定し、上長の方にシステム導入の必要性を理解頂くことと、
その後のテスト運用するために必要な準備など、お客様にスムーズに動いてもらうサポートを行います。
実際の製造現場の詳細な運用ヒアリングやスマートFの導入支援などは別途CSチームにて行います。

■マーケティングや営業戦略とチームのマネジメント
販売パートナーとWebからの引合をさらに加速すべく、社長と一緒にWebマーケティングや営業戦略を考えながら、実際の営業チームをまとめ、営業チーム全体の一体感と売上向上を目指します。
チームが一丸となって一緒に大きくしていきましょう。

■仕事の醍醐味■
・裁量権が大きく、チームの成長とお客様への貢献を実感できます。
・会社の成長と共に、自身の成長を経験できると思います。
・営業戦略やマーケティングやチームをまとめることなど、より責任の多い仕事ができます。
・キーエンス直伝の営業力や営業戦略を身につけることができます。

【求める人物像】
・自分の営業チームを持って、より責任のある仕事をしていきたい人

<優遇される>
・システムの営業経験がある人
・製造業の営業経験がある人
・マーケティング経験がある人
・営業所立ち上げを経験したい人や海外で働きたい人

■今後のキャリア■
人数がまだまだ少ないので、中核メンバーとしての役割を担っていただきたいです。

少しでもご興味ある方、是非お話しさせていただければと思います。
お気軽にご応募ください!

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会社情報
株式会社ネクスタ
  • 2017/04 に設立
  • 16人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 大阪府大阪市阿波座2‐1‐1 大阪本町西第一ビルディング
  • 巨大市場の製造業界をIT変革!大阪SaaSベンチャーの営業マネージャー募集
    株式会社ネクスタ