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アライアンスセールス/PM
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on 2021/04/30 493 views

大阪拠点|大型プロジェクトのPMからSalesまで幅広い業務をお任せします

株式会社ビットキー

株式会社ビットキーのメンバー もっと見る

  • 2016年新卒採用でNECへ入社。約3年半、大手キャリア向けインフラ装置の営業に従事。
    その後、2019年9月よりビットキーに参画し、現在大阪拠点の立ち上げに奮励中。

なにをやっているのか

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

なぜやるのか

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

どうやっているのか

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

こんなことやります

大阪拠点の事業拡大のため、成果に対して高いコミットメント力を持つ方を募集します。まだまだ成長途中の大阪拠点の重要な一人として活躍していただき新規受注獲得するだけではなく、将来的に新たな事業/サービス責任者候補として、会社の急成長/規模拡大に貢献していただけることを期待します。

【ミッション】
高い課題解決能力を持ち、クライアントの期待値を上回るスピード・クオリティを実現するために社内外のステークホルダーを巻き込み推進すること。

【業務内容】
大阪支社のメイン事業の大手エネルギー会社との共同推進プロジェクトをはじめ、当社のスマートロックシリーズの提案業務/契約の拡販業務を行います。 他にも、ターゲットセグメント毎の戦略策定や企業へのマーケティング/セールス施策立案なども行います。自社サービスやIT 知見については、入社後キャッチアップできるため、当事者意識を持ち、 物事を前に進める推進力をお持ちの方が活躍しています。

■具体的な業務内容
・導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント
・業務ヒアリングを通した、詳細要件の作成
・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理
・自社開発チームとの連携

【必須(MUST)】
・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方
・成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方
・事業会社での営業実務を経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方

【歓迎(WANT)】
・エンタープライズ企業への無形商材の営業経験
・IT導入コンサルティング、またはそれに準ずる経験
・ハードウエアの導入PJの経験
・従業員規模が1万名規模の顧客との、顧客折衝経験
・新規プロダクトの導入経験

【求める人物像】
・エンタープライズ企業への無形商材の営業経験
・IT導入コンサルティング、またはそれに準ずる経験
・ハードウエアの導入PJの経験
・従業員規模が1万名規模の顧客との、顧客折衝経験
・新規プロダクトの導入経験

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社ビットキーの会社情報
株式会社ビットキー
  • 2018/05 に設立
  • 226人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F
  • 株式会社ビットキーの会社情報
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