1
/
5

Wantedlyは、300万人が利用する国内最大のビジネスSNSです

This page is intended for users in Japan. Go to the page for users in United States.
中途採用
エンタープライズセールス
1
エントリー
on 2021/05/01 140 views

求む!設立2年目でHRテクノロジー賞を受賞したプロダクトの営業組織立ち上げ

パナリット株式会社

パナリット株式会社のメンバー もっと見る

  • Googleでずっと、データ x 人事 x テクノロジーの交差点の仕事をしてきました。現在はパナリットで、どんな企業でも人事データを経営の武器にし、より良いビジネス・より良い組織作りができるようなプロダクトを作っています。

  • 前職のBCG・リクルート・Googleでは「データを駆使して、経営と現場を一枚岩にし、より納得性の高い意思決定を実行する」お手伝いを、モノ・カネの領域で推進してきました(広義のDX)。残されたヒト領域でも同様に、どんな企業でも簡単にデータに基づくより良い意思決定を浸透させたい・されるべきだと思い、パナリットの立ち上げに至りました。

    私自身は人事部の経験はありませんが、客観的な視点から他の領域での経験を適用・応用できることはたくさんあると感じていますので、人事に限らず、多様なキャリアからのご応募をお待ちしています!

  • 2016年慶應義塾経済学部卒業後、BlackRock Japanにて国内外の運用会社・公的金融機関向け資産運用管理システムのプロダクトマネジメント業務に従事。最適化エンジンに基づく投資リスク分析、ポートフォリオ構築、並びに法令及び投資ガイドライン遵守分野を担当した後、PLAIDにて経営企画・財務企画・IRとして入社。レベニュープロセスの整理と可視化、KPI設計管理、事業計画策定などに関わる。

なにをやっているのか

経営者・人事・現場マネジャー、その誰もが必要なときにアクセスし、組織の課題を把握したり仮説を検証しながら論点を進化させられるような、アナリティクスのプラットフォームを提供しています。

「コロナ禍でも新入社員は去年同様に会社に馴染めているのか?」
「直近の採用活動は過去と比べて効率が良くなっているか?」
「離職者は直近のエンゲージメントサーベイで何に不満を持っていたのか?」

このような組織の論点にデータで答え、より良い人事制度設計やマネジメントをサポートします。

✔️設立2年目にして、2020年度HRテクノロジーアワードのアナリティクス分野で優勝
✔️ガートナー社の選ぶ Cool Vendors 2021(HR tech)に選出
✔️矢野経済研究所のレポート『ニューノーマル時代に求められるHRテクノロジー』(2021)に取り上げられました

なぜやるのか

財務だったら会社のPLを管理し、どこに無駄な支出が発生しているか、どこに追加投資すべきかを把握します。プロダクトは綿密なA/Bテストを行い、どの仕様が最もユーザーに受け入れられるか計ります。
データはいつも行動の指針になり、ビジネスの意思決定をサポートしてきました。

ところが人事は未だに勘や経験、個人の思い込みに基づく意思決定ばかりです。
そもそも“データドリブン”は大きな問題が起きてからでも良い、という意見さえ散見されます。
これでは赤字になってからPLをつけ始める、または当てずっぽうでプロダクトの仕様を決めるようなものです。

正しくデータを味方につけることができれば、人事はもっと攻めの経営に加担できる。
マネジメントはもっとチームにとって良い判断ができる。
組織やビジネスはもっと強くなれると信じています。

どうやっているのか

パナリットは、既存の人事関連システムやエクセルシートにバラバラと管理される各種人事データを活用し、企業の現状を可視化することで改善の方向性を示唆します。データ分析にあたり、通常データの整備が障壁の一つになりやすいですが、パナリットはデータクレンジングを半自動で行う仕組みを有しており、ユーザーに手間をかけさせず効果的にアナリティクスに取り組んでもらえます。

また、2021 年 1 月には組織のネットワーク分析(ONA)を応用した独自のソリューション「組織の活性度・エンゲージメントの可視化ツール」を発表しました。従業員に関わる各種データと行動・コミュニケーションデータ(メールやチャットなどにおける送受信相手や頻度)を組み合わせて分析することで、エンゲージメントの可視化やハブ人材の発掘、組織の活性度評価などが可能になります。コロナ禍によるテレワークの普及で、多くの企業でコミュニケーションが課題となる中、新たなニューノーマルに対応するマネジメントツールとして注目を集めています。

働き方の側面では、パナリットは一流の人財が、最も生産性高く、創造性豊かに働けるような仕組みを積極的に取り入れています。Work from Anywhere を取り入れ、Wifiさえあればどんな環境でも働けるようテクノロジーへの投資を怠りません。(ポケットWifiの支給も始めます)
その他に、ホームオフィスを充実させる設備投資の支援や、出産後1年以内復帰の場合のベビーシッター費用援助も行っています。

日本以外にも、フランス・イギリス・ベルギー・インド含む10ヵ国から、多様なバックグラウンドを持つタレントが集まってきています。現在、日本とシンガポールにオフィスがあります。

こんなことやります

「企業に眠っている “人” データを最大活用し、どんな企業でも組織や人事の意思決定をより良くする」の第一歩はいつも、お客様に人事データ活用の価値を理解してもらうことから始まります。

「そんなことできないと思っていた」と諦めていたお客様にも、まだその価値に気づいていないお客様にも、最高のパートナーとして提案をする。

そのミッションを営業の責任者として担っていただきます。

<エンタープライズセールス/ Head of Enterprise Sales のミッション> 
日本全国の大手企業の課題を深く理解し、「そんなことできないと思っていた」という諦めを形にしたり、時にお客様自身がまだ気づいてもいなかった機会損失を明るみに出すような提案を進めていきます。導入後も信頼される関係を構築できるよう、パナリットが今できること(とできないこと)、また開発予定のロードマップを丁寧に説明し、実現できないことは素直にお伝えし、人事戦略やデータ活用における課題解決のお手伝いをいたします。

<仕事内容>
・営業責任者として、目標設定から達成するまでの戦略設計/実行を担う
・約500社のアタックリストや過去商談リストを用い、プライオリティ付けやアプローチ方法などを設計する
・過去のトライ&エラーからベスプラを明文化し、どのようなクライアントへどのようなストーリーで売り込むかを綿密に設計する
・顧客の中長期の組織・人事ゴールを理解し、それを実現するためのファーストステップとして手前のSmall start/ Quick win を特定する
・人事部長や経営のTrusted advisor(信頼されるアドバイザー)になる
・企業の成長を支える原動力である営業力をどのように高め、どういう成長曲線を描くべきか経営へアドバイスする
・(将来的には)営業チームの組織設計・マネジメント・コーチングを担う

<必須スキル>
・6年以上の就業経験
・日本語(ビジネスレベル必須)
・SaaSエンタープライズセールスを行った経験
・リモート環境でも業務を遂行する自立心/適応性
・不確実な状況下においても、前向きかつ適切に物事を進める突破力と決断力
・売り方の型を作り、スケールに必要な情報や要素を体系立てて仕組み化する、ワークプランニング力
・特に秘匿性の高いデータを取り扱う上での、高いインテグリティ(高潔さ)と責任感
・「組織・人事の意思決定をより良くする」ことと、その先に広がる世界に対する、強い好奇心と実行力

<歓迎するスキル>
・マーケットが未だ顕在化していない“新しい価値”を提供するサービスやプロダクトの営業
・経営・人事部長・事業部長などエグゼキュティブ職と密に仕事をした経験
・英語(日常会話レベル)
・人事領域のシステムのセールス経験
・マネジメント経験

<ポジションの魅力>
パナリットは立ち上げから今まで、営業のプロがいないまま売り上げを伸ばしてきた実績がありますが、ここから飛躍的な成長を実現するためには“営業組織の基盤作り”が肝となると確信しています。一番大事だからこそチャレンジは大きいですが、その分絶対に飽きないこと確実です!

・セールスチーム立ち上げに責任者として関われます
・データドリブンなHRのエバンジェリストとして、業界の第一人者になれます
・シード期の企業でありながら、既に一定のトラクションのあるプロダクトの更なる成長をドライブできます
・日本からゆくゆくは海外市場に出ていくポテンシャルのあるプロダクトの、セールス基盤立ち上げに関われます*

* 元々外資系企業だったため、既に日本以外でもイギリス/シンガポールに顧客はいます

<福利厚生>
・Work from Anywhere:チームメンバーと十分なコミュニケーションがとれるタイムゾーンであり、Wifiが安定していることを条件に、(直属の上司と確認のうえ)基本的にどこででも勤務可能です。
・RSU:パナリットの長期的なサクセスの一員になっていただけるよう、入社時期や役職に応じてRestricted Stock Units (譲渡制限株式ユニット)を発行します。
・ベビーシッター代の補助:さまざまな働き方やライフスタイルを応援するため、出産1年以内の職場復帰につき、ベビーシッター代を半額補助します。
・ホームオフィスの強化:リモートワークを快適な環境で行えるよう、職務や役職に応じて必要となるオフィス周辺機器の購入を補助します。

エントリー状況は公開されません
1人が応援しています
会社情報
パナリット株式会社
  • 2019/09 に設立
  • 5人のメンバー
  • 東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階
  • 求む!設立2年目でHRテクノロジー賞を受賞したプロダクトの営業組織立ち上げ
    パナリット株式会社