【世界最先端の営業組織を日本から。セールスイネーブルメントに特化した人材育成・組織開発を支援】
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーはセールスイネーブルメントに特化した営業人材/組織開発支援会社として、2019年7月に設立されました。現在は国内の顧客に対して、営業人材開発のプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売を行っています。
セールスイネーブルメントのサービスでは、プランニング・プロファイリングに基づいて、イネーブルメントのプログラムを開発。その後の知識・スキルのトレーニング、期待行動レベルの可視化と適切なコーチング、結果に基づく振り返りと軌道修正といった、組織開発支援までを一貫してフォローしています。営業成果に基づくデータ分析の手法や、結果を知識やスキルに落とし込んでいくノウハウが強みです。
また、クラウドアプリケーションサービス『Enablement App』を2021年1月に正式リリース。営業の施策・成果をトラッキングし、営業の持続的な成長を科学的に支援しています。グローバル対応であることや、外部のコンサルタントに依頼しないため、安価に利用できることが特徴です。(プロダクトサイト:
https://www.enablement.app/)
2019年7月にトライアルが開始された当サービスですが、ローンチ後半年ほどで大手企業中心に約20社へ導入。新規領域の事業展開に伴った人材開発などに活用されてきました。現在は人材の早期立ち上がりなどを目的に、業界をリードするメガベンチャーでも活用されています。
今後は、人材開発におけるビックデータを活用し、国・職種・ポジション等で分類した育成方針の策定や、レコメンデーションやAIを使った行動予測など、新機能や新たなサービスの展開も想定しています。そして、事業拡大と組織増強を進め、今年度中の米国法人設立を含めた海外進出も見据えています。