キオミル株式会社はスタッフ6人の小さな受託Web制作会社です。 私たちの主な顧客は中小・中堅のBtoB企業です。薄利多売になりがちなWeb制作会社ですが、キオミルは比較的高額な案件を少量取り扱う会社です。そのためひとつの案件、1社の顧客にじっくり向き合って制作に取り組みやすい環境です。 主な事業内容はWeb制作とSEO対策をフックに、BtoB企業のリード獲得や採用活動の支援をしています。とくに中小企業や中堅企業といった、一般的に世に知られていない、マーケティング活動を得意としていないBtoB企業の支援が中心です。

キオミルのミッションは 「私たちと、私たちに関わる人たちの幸せに貢献する。」 です。 あまりに壮大で非現実的なミッションは、私たちにとっては絵に描いた餅に過ぎません。私たちはなぜビジネスをするのか？自分達に出来ることは何なのか？背伸びはせずに自問自答を繰り返した結果、私たちは「私たちと、私たちに関わる人を幸せにする」という結論にたどり着きました。 文字だけ見ればとても簡単なミッションに見えます。ですが、これは決して簡単なミッションではありません。私たちと関わる人とはすなわち、私たち自身、顧客、パートナー、そしてその先の人や組織を指します。これらの人々全てを幸せにするということは並大抵な努力では実現できません。 私たちは自らのビジネスを通じて、私たちに関わる全ての人を幸せにしていける仕組みづくりを目指していきます。

Web制作会社には下請け仕事、付加価値の低い仕事で売上をあげる会社も少なくありません。しかし、受託仕事であるWeb制作会社は、取扱案件や顧客選定に注意を払い、自社のコントロール領域を増やさなければ、瞬く間に顧客の奴隷に成り下がってしまいます。そして、結果として本人の望まないハードワークなどに繋がってしまうのです。 キオミルではこのようなWeb制作会社にありがちなブラックな要素を良しとしておりません。 まず、前提としてキオミルは売上や組織をスケールさせることを優先していません。 自分たちが最も顧客に貢献しやすい規模感であることを優先し、無理のないスピードでメンバーを増員させています。それゆえに無茶な売上ノルマやスケジュールをメンバーに課すといったことは一切ありません。 （もちろん代表である椿坂にはある程度の目標値はあります。） さらにキオミルは自社マーケティングに力を入れており、顧客の獲得は全てマーケティング活動あるいは紹介にて獲得しています。営業電話や飛び込み営業といったアウトバウンド営業活動は一切行っていません。また、取り扱う案件はいずれも直接取引案件です。直接取引ゆえに顧客と対等な良い関係性を築けており、受託Web制作会社にありがちな無茶なスケジュールや要望が極めて少ない職場を維持できております。 このように「売上や規模を目的としていない」に加えて、「顧客を自社で獲得できる力」を整えることで、 各メンバーに望まない業務を課すことなく、顧客や自分自身に向き合いやすい環境を構築しています。

今回募集するポジションはBtoB企業に強い「マーケター」「ディレクター」あるいは「コンサルタント」と呼ばれるポジションの方です。 キオミルの基本的な業務の流れは以下です。 １．リードに対して提案・受注 ↓ ２．制作ディレクション・進行・納品 ↓ ３．継続的に支援（３のみの場合もあります。）※ ※３がない案件もあります。 現在、全ての業務に対してリソースが不足していますが、特に「３」の顧客に対して継続的にコンサルティングできる方が不足しています。 主なコンサルティング内容はリード獲得がメインです。 Webサイトを軸に施策の提案をしますので、以下のようなスキルがあると望ましいです。 ・SEO対策の提案経験 ・SEO改善の提案経験 ・アナリティクスを元にした分析・提案経験 ・Webサイト改善の提案経験 ・コンバージョン率改善の提案経験 ・コンテンツの制作・提案経験 ・コンテンツ改善の提案経験 上記に加えてあるとなお嬉しいスキルが以下です。 ・Webサイトのディレクション経験 ・リスティング広告の運用・提案経験 ・MAの運用・提案経験 ・オウンドメディアの運用・提案経験 ・リード獲得全般の提案経験 ・BtoBマーケティング全般の経験 また、顧客プロジェクト以外にキオミルのマーケティング活動にも積極的に関わっていただきたいと考えています。また、興味があるようでしたら、代表の椿坂と共に人事や組織づくりなど経営全般にも関与いただきたいと思っています。受託案件だけでなく、自社のマーケティングや経営にもチャレンジしたい方には楽しい現場になると思います。