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組織/プロダクトの成長フェーズを加速させる経費精算SaaS事業部長候補!

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on 2021/06/14

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組織/プロダクトの成長フェーズを加速させる経費精算SaaS事業部長候補!

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黒崎 賢一

BEARTAIL代表取締役。北極星のように、社会に道標を示すサービスを仲間と開発していきたいです。未来についてワクワクするタイプ。最新のウェブサービス/アプリについて気軽に話しましょう!ご興味お持ちの方は気軽にご連絡ください!

西平 基志

2012年、大学3年次に代表の黒崎とBEARTAIL創業。CTOに就任。 経費精算システムのレシートポスト、家計簿アプリDr.Wallet、領収書入力基盤等を開発。 レシートポストのPMFまでインフラからフロントエンドまで一通り開発していました。 現在は開発部のマネジメント、採用、社内文化作りなどに取り組んでいます。 自律的に成長する組織を目指します。

堀地 良佑

通信キャリア(営業企画) → M&Aコンサル → B2B SaaS(積極採用中です)

地方の営業担当社員が、30歳でCFOになるまで。

堀地 良佑さんのストーリー

篠原 啓輔

現在は、株式会社BearTailにてクラウド型経費精算システム"Dr.経費精算"を提供しています。これまでのキャリアは営業畑でBtoBの無形サービスを提供し続けています。クライアントの売上拡大、業務効率化をテーマに仕事をしてきました。コールセンター業界に長くいたので顧客接点の大切さやその活かし方、運営手法などに知見があると思っています。 また、フィリピンで事業立ち上げを経験したり、営業の仕組みづくりをするようなポジションにもいたことがあります。学生時代に会計を専攻していたこともあり、米国ではありますが公認会計士資格を持っています。 なので、”無形サービスの法人営業”×”会計力”×”英語”×”顧客接点の知見(コンタクトセンター構築)”=自分の強みだと思っています。 今は、会社をより大きくすること、組織をまとめていくこと、プロダクトをより良いものに変えていくことに日々奮闘しています。

株式会社TOKIUMのメンバー

BEARTAIL代表取締役。北極星のように、社会に道標を示すサービスを仲間と開発していきたいです。未来についてワクワクするタイプ。最新のウェブサービス/アプリについて気軽に話しましょう!ご興味お持ちの方は気軽にご連絡ください!

なにをやっているのか

株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。 現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。 【会社概要】 ■設立:2012年6月26日 ■社員数:228名(2023年6月時点、アルバイト・パートを含む) ■代表取締役: 黒﨑 賢一/筑波大学(情報学群)在学中にTOKIUM創業 ■資本金(準備金含):1億円(累計調達額 51億円) ■住所: 東京本社:東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル 12F 東銀座駅から徒歩3分、銀座から徒歩7分、新橋駅から徒歩12分 大阪支社:大阪府大阪市北区鶴野町4-11 朝日プラザ梅田 2F 梅田 駅から徒歩6分 【社員情報 ※2023年6月末時点】 ■平均年齢:29.6歳 ■年齢構成:20代58.1%/30代33.1%/40代8.8% 【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」  https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」  https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」  https://www.keihi.com/denshichobo/ 【本社:銀座オフィスの雰囲気はこちらから!】 ▼”歩いて楽しむ” 360度VRオフィスツアー https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/ 【関連記事】 ▼代表インタビュー 「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」 https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/ ▼ビジネス本部長インタビュー 「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」 https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681 【メディア掲載実績】 ▼So-gud:https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/ ▼PR TIMES:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html
代表取締役 黒﨑 賢一 /筑波大学在学時に学生企業!
国内独自、人力と機械の融合型のサービスです。
年齢や部署を超えて社員同士の仲がよく、休日に遊ぶことも多いです。
 中央に壁を設けないひらけた空間にカジュアルMTGスペースを設置することで、部署を越えた対話を誘発し、バリューのTEAMWORKを体現しています。
4半期に1回ある全社総会での取締役 松原。経営陣ともワンフロアのオフィスで気軽に話せる環境です!
会議室には3つのVALUEがそれぞれ名付けられています。

なにをやっているのか

代表取締役 黒﨑 賢一 /筑波大学在学時に学生企業!

国内独自、人力と機械の融合型のサービスです。

株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。 現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。 【会社概要】 ■設立:2012年6月26日 ■社員数:228名(2023年6月時点、アルバイト・パートを含む) ■代表取締役: 黒﨑 賢一/筑波大学(情報学群)在学中にTOKIUM創業 ■資本金(準備金含):1億円(累計調達額 51億円) ■住所: 東京本社:東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル 12F 東銀座駅から徒歩3分、銀座から徒歩7分、新橋駅から徒歩12分 大阪支社:大阪府大阪市北区鶴野町4-11 朝日プラザ梅田 2F 梅田 駅から徒歩6分 【社員情報 ※2023年6月末時点】 ■平均年齢:29.6歳 ■年齢構成:20代58.1%/30代33.1%/40代8.8% 【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」  https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」  https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」  https://www.keihi.com/denshichobo/ 【本社:銀座オフィスの雰囲気はこちらから!】 ▼”歩いて楽しむ” 360度VRオフィスツアー https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/ 【関連記事】 ▼代表インタビュー 「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」 https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/ ▼ビジネス本部長インタビュー 「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」 https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681 【メディア掲載実績】 ▼So-gud:https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/ ▼PR TIMES:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html

なぜやるのか

4半期に1回ある全社総会での取締役 松原。経営陣ともワンフロアのオフィスで気軽に話せる環境です!

会議室には3つのVALUEがそれぞれ名付けられています。

【TOKIUMの志】 未来へつながる時を生む、それがTOKIUMの志です。 TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時」を生むために存在します。 それは、誰かのために、調べ、考え、挑戦するための時間です。 TOKIUMは、時間のインフラでありたい。 最適なテクノロジーと、常識にとらわれない自由な発想と、泥臭さもいとわない行動力で、 人と事業を未来へ向けてもっと加速させていきたいのです。 家計簿アプリから、経費精算クラウド、請求書受領クラウド…。 私たちが世の中に送り出してきたサービスは、どれも人々を無駄な時間から解き放ち、 「自由で有益な時間」を増やすものでした。 人生も、企業が持てる時間も有限です。 どうせなら、その限られた時間を、自らの未来を切り拓くような重要な行動や決断に使ってほしい。 それが、私たちが創業時から抱き続けている理念です。 【事業を加速させるうえでTOKIUMが大事にする3つのバリュー】 ・TEAMWORK 困難に直面しても1人で抱え込まず、考え・疑問・知識・ノウハウ等をチームや部署を超えて、共有し、必要な協力を厭わず全員で積極的に協力解決しています! ・MOVE FAST 逆算思考のもと、目標達成のシナリオを描き、スピード感を持って顧客課題を解決しています! また、サービスの成長とともに、メンバー間の議論のもと、業務フローが定期的に見直されるため、仕組みカイゼンの意識を持つメンバーが多いです。 ・CUSTOMER SUCCESS お客様の信頼関係構築、課題解決のためにも、 お客様へのホスピタリティや真因の追求を重要視しています。 自分の結果に対する責任より、お客様・相手の結果に対する責任を持ち、能動的に行動するメンバーが活躍しています!

どうやっているのか

年齢や部署を超えて社員同士の仲がよく、休日に遊ぶことも多いです。

中央に壁を設けないひらけた空間にカジュアルMTGスペースを設置することで、部署を越えた対話を誘発し、バリューのTEAMWORKを体現しています。

TOKIUMには、 ・「待つ」よりも自ら「学ぶ」姿勢 ・「自分で環境を構築していく」スタンスがある ・逆張りでトライする度胸を持つ そんな向上心の高いメンバーがたくさんいます。 みなさんも、その一員になりませんか? ▷TOKIUMのことをもっと知りたい方はこちら! 特設採用サイト https://plastic-caravan-2b9.notion.site/TOKIUM-3dd75d56adb84c79966b9ab95defe189

こんなことやります

■ミッション 弊社のサービス導入を加速していくために、プレイングマネージャーとして営業戦略の立案~実行、組織運営を担っていただきます。 ■業務内容 ・代表と連携し、営業部の戦略立案~実行まで ・チーム単位でのKPI設計、管理(商談数、案件化率、案件数、受注数など) ・10名のセールスメンバーのマネジメント、育成、評価半期ごとに定量・定性面での目標設定・振り返り、日々の1on1での進捗管理をしています ・営業組織における採用面接 ■採用背景 経費精算SaaSをはじめバックオフィスの生産性を上げるサービス提供をしています。既にエンタープライズ含め500社以上に導入されていますが、さらなる成長に向けて、社内体制を強化していきたいと考えています。 ■応募要件 【必須(MUST)】 ・無形営業経験をお持ちでPDCAを回して取り組んで来られた方 ・BtoBの業界での営業リーダー、マネージャー経験 ・社会人経験5年以上  【歓迎(WANT)】 ・SaaSプロダクトの営業、マネジメント経験 ・ITコンサルでのシステム導入経験 ・BtoB向けシステムの営業、マネジメント 【こんな方にお勧め】 RPA/業務効率化/生産性向上など、システムを通じて事業収益改善、働き方改革に興味の高い方。 【事業環境】 ・コアバリュー「多くの人の共通作業を極限まで効率化」することの下、主力の経費精算サービスを展開! 他社サービスとの差別化ポイント「ペーパーレスプラン」を導入後、月次ストック売上は前年同月比205%で順調に成長中! ・従業員も年々増え続け、戦力UP! ・大型資金調達を再度完了し、大きく拡大していく新たなフェーズ!! 【学歴】 大学 大学院
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    募集の特徴
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    会社情報

    2012/06に設立

    170人のメンバー

    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 社長がプログラミングできる/

    〒101-0062東京都千代田区神田駿河台2-2 御茶ノ水杏雲ビル5階