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BNPL業界でパートナー開拓、管理を担うBizdev人材をwanted!

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on 2021/06/16

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BNPL業界でパートナー開拓、管理を担うBizdev人材をwanted!

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中村 仁

新卒から5年間、株式会社ネットプロテクションズで営業、B向けマーケティング、C向けマーケティングを担当。EC業界やWEBマーケに関する知識はそこで得ました。現在はその経験を活かして、Flipdeskの営業を担当しています。実家が飲食店で、たまに実家に帰るとほっこりします。趣味は写真で、休みの日は写真を撮りにいろんな場所へ行きます。

石田 淳也

これまで新しいビジネス領域のパイオニア企業で以下のように商品設計/企画・営業・渉外・法務と幅広い業務を経験。 大学卒業後、司法試験受験(短答式試験合格)を経て外資系ITセキュリティ企業 インターネットセキュリティシステムズにて初の法務専任として3年間勤務。法務部門(1名→3名)の立ち上げを行う。続いて転職した非接触型電子マネーのパイオニア「Edy」の事業会社 ビットワレットでも3年弱 法務部門(1→5名)の立ち上げを行う。 立ち上げ後、渉外・企画室課長(4名)として、エコポイントの交換商品への追加を実施(初年度交換金額約30億円、累計100億以上)。また、「電子マネー連絡会議」を発足。幹事会社として運営すると共に金融庁の審議会等に参加。電子マネーを所管する「資金決済法」やライフログ等の各種課題を整理・提言を行う。また、2010年には親会社となった楽天㈱の海外進出に伴い初の主担当として、アジアを中心とした海外への事業展開への検討を実施。現地のパートナー企業との交渉を進める。 担当していた海外案件が中止になったことから日本コンラックス社に転職。JRグループや自動機メーカー等に対する営業グループ(3名)のマネージャーとして初の商品説明会を企画・開催(約50社が参加)。 その後、2012年に現在のJCBに転職。「JCB」「クイックペイ」に次ぐブランド商品であるプリペイドカード「PREMO」の商品設計を担当。立ち上げ後はカード販売店の開拓営業を行うと共に初のハウスプリペイド受託商品の珈琲店ハウスカードの発行準備を行う。2014年からは約40社に対し「PREMO」に加え「ブランドプリペイド」「ハウスプリペイド」の発行営業を行う。2016年10月に信用情報管理部に異動。外部信用情報管理機関登録情報の精査を担当。 2018年10月よりネットプロテクションズに転職。

Nanako Miyahara

株式会社ネットプロテクションズに所属している宮原です。18新卒です。 現在ビジネスディベロップメントグループに所属し、NP掛け払いという法人間の決済代行サービスをよりグロースさせるために、パートナー営業、新規機能開発等に従事しています。 過去にはNP掛け払いを販売する営業(担当は主に飲食店様向け事業者様)と、19新卒の研修担当もしていました。

秋山 瞬

慶應義塾大学理工学部を卒業後、設立2年目・社員4人の人材系スタートアップ企業に新卒1期生として入社。内定者時代から新規事業を立案し事業責任者としてマネジメントを行い、入社2年目には関西支社長として関西支社を設立。 ベンチャー企業の経営幹部層に特化したヘッドハンティング・人材紹介にて100名超の経営者の採用・組織コンサルティングに従事。 2009年 「次世代を担うリーダー創出」を志し、ネットプロテクションズの人事として参画。入社半年で人事制度の再構築を行い、採用・教育等にも従事。2011年 人事総務グループのゼネラルマネージャーに就任。ワーキンググループ制度をつくり、全社員で行ったビジョン策定の企画を実施。2013年 主事業である「NP後払い」のセールスグループマネージャーを経て、2017年 執行役員に就任し人事とBizDev(事業開発・アライアンス)を管掌。 事業・組織双方でミッションである「つぎのアタリマエ」づくりを目指す!

株式会社ネットプロテクションズのメンバー

新卒から5年間、株式会社ネットプロテクションズで営業、B向けマーケティング、C向けマーケティングを担当。EC業界やWEBマーケに関する知識はそこで得ました。現在はその経験を活かして、Flipdeskの営業を担当しています。実家が飲食店で、たまに実家に帰るとほっこりします。趣味は写真で、休みの日は写真を撮りにいろんな場所へ行きます。

なにをやっているのか

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。 ■Credit Techとは 年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。 ■BNPLとは 「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う(=後払い)」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。 ■NP後払いとは 主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。 利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。 未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。 ■事業の展開 NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。 また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。 展開事業 ・BtoC通販向け決済『NP後払い』   http://www.netprotections.com/ ・BtoB向け決済『NP掛け払い』   https://np-kakebarai.com/ ・BtoC向けカードレス決済『atone(アトネ)』   https://atone.be/shop/ ・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』   https://aftee.tw/ ・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』   https://pricing.netprotections.com/ ■注目記事 ・JCBとの大型資本提携を実施 約60億円の調達をおこない、事業連携を強化   https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225 ・後払い決済のパイオニア ネットプロテクションズ、 市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開   https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001
2018年に改定された新人事制度の概念図
自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。
CreditTechカオスマップ

なにをやっているのか

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。 ■Credit Techとは 年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。 ■BNPLとは 「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う(=後払い)」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。 ■NP後払いとは 主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。 利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。 未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。 ■事業の展開 NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。 また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。 展開事業 ・BtoC通販向け決済『NP後払い』   http://www.netprotections.com/ ・BtoB向け決済『NP掛け払い』   https://np-kakebarai.com/ ・BtoC向けカードレス決済『atone(アトネ)』   https://atone.be/shop/ ・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』   https://aftee.tw/ ・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』   https://pricing.netprotections.com/ ■注目記事 ・JCBとの大型資本提携を実施 約60億円の調達をおこない、事業連携を強化   https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225 ・後払い決済のパイオニア ネットプロテクションズ、 市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開   https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001

なぜやるのか

CreditTechカオスマップ

Mission 「つぎのアタリマエをつくる」 なんとなく世の中に存在するしがらみや歪み。 自分の想いを胸にしまいながら生きる現実。 そのような今まで諦められていた常識を変えて、すべての人や企業がフラットである世界を実現したいと考えています。勝者の陰に敗者が生まれてしまう競争社会を、社会全体が力を合わせる協働社会に変えて誰もが幸せになれるALL-WINを本気で目指しています。 「ティール型組織と言われるフラットな組織づくり」「商品や相手が見えないために歪みが起こりやすい通販での新しい信用づくり」を皮切りに、わたしたちはこの世界をフラットなものへと変えていきます。

どうやっているのか

2018年に改定された新人事制度の概念図

自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。

私たちは「企業は社員も含めた全てのステークホルダーを幸せにするために存在する」と考えています。しかし、従来のヒエラルキー型組織では事業成長が最大の目的となり、そのための道具として人を捉えてしまいがちです。 そこで、会社と個人の関係性、社員同士の関係性をフラットに築くため新たな人事制度をつくりました。 社員個々の価値観ややりたいことを尊重し、実行できる環境にあることで意欲的に仕事に取り組むことができます。それが会社にとってより良い成果を生み、さらなる個人の自己実現や会社の成長へとつながっています。 ■人事評価制度 ・ティール型組織実現のための新人事制度を発表しました!   https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/117221 ・会社と個人がパートナーシップを結び、フラットな関係をつくる。話題の新人事制度に込めた想い   https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/126282 ■志向に合わせたキャリアステップ制度 個人の想いを大切にする取組みの代表的な例として、WG(ワーキンググループ)制度があります。部署業務と並行して、全社に関わる取り組みに挙手制で参加できる制度です。 ・採用活動を通じて向き合った「理想のリーダー像」。ワーキンググループがもたらした3年目の情熱   https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/118836 ・産休・育休を取得する人も、それを受け入れる人にも考慮した福利厚生 ーココットー   https://corp.netprotections.com/news/press/2018/0710 ・やりたい業務を3つ掛け持ち!NPだからできる幸福度の高い働き方とは   https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/146723 ・3ヶ月で部署異動が実現!お互いが個人のキャリアと成長を応援できる制度とは   https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/10730

こんなことやります

▼Bizdevのミッション・業務内容 ミッション ・レバレッジを効かせた取組により、中長期的かつ大規模な新しい価値を会社にもたらす 業務内容 以下のいずれかの業務を担当していただきます。 ①中長期での規模拡大のためのアライアンス企画・実施 ②新規販売代理店様の開拓やリード獲得のための企画実行 ③代理店および加盟店管理…etc ▼Bizdevで働くことの魅力 ・グローバルで爆発的に成長しているBNPL(BuyNowPayLater)およびバックオフィスDXの  大きな波の最前線でインパクトのある施策を企画・実行できる。 ・魅力ある新規/既存のパートナーと共に全サービスに対して施策を実行できる。 ・特定の部署に閉じず幅広い部署の魅力あるメンバーと共に仕事ができる。 ▼求める人物像 会社のMISSION・VISION・VALUEをベースに以下のような方を求めています。 ・「次のアタリマエ」の組織・事業におけるBizDevのあり方を追求して頂ける方 ・巻き込み力、対人影響力、自走力を備えている方 ・自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、  主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力を備えている方 ・不確実性が高く困難な状況の中でも楽しんで機会を創出し続けられる方 競争でなく共創しつつ、何事にも本質から思考し、挑戦し道を切り開いていけるようなメンバーを募集。 ▼歓迎条件 以下のいずれかの条件に該当する方 ・スタートアップ/ベンチャー企業での事業立ち上げ、グロースの経験 ・代理店網の構築・管理 ・全社横断プロジェクトのリーダー経験 ・大手企業様とのアライアンス業務経験 ・台湾・ASEANにおけるビジネスの推進経験(3年以上)
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    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
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    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
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    会社情報

    2000/01に設立

    224人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 海外進出している/

    東京都千代田区麹町四丁目2番地6 住友不動産麹町ファーストビル5階