【世界最先端の営業組織を日本から。セールスイネーブルメントに特化した人材育成・組織開発を支援】 株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーはセールスイネーブルメントに特化した営業人材/組織開発支援会社として、2019年7月に設立されました。現在は国内の顧客に対して、営業人材開発のプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売を行っています。 セールスイネーブルメントのサービスでは、プランニング・プロファイリングに基づいて、イネーブルメントのプログラムを開発。その後の知識・スキルのトレーニング、期待行動レベルの可視化と適切なコーチング、結果に基づく振り返りと軌道修正といった、組織開発支援までを一貫してフォローしています。営業成果に基づくデータ分析の手法や、結果を知識やスキルに落とし込んでいくノウハウが強みです。 また、クラウドアプリケーションサービス『Enablement App』を2021年1月に正式リリース。営業の施策・成果をトラッキングし、営業の持続的な成長を科学的に支援しています。グローバル対応であることや、外部のコンサルタントに依頼しないため、安価に利用できることが特徴です。（プロダクトサイト：https://www.enablement.app/） 今後は、人材開発におけるビックデータを活用し、国・職種・ポジション等で分類した育成方針の策定や、レコメンデーションやAIを使った行動予測など、新機能や新たなサービスの展開も想定しています。そして、事業拡大と組織増強を進め、今年度中の米国法人設立を含めた海外進出も見据えています。 コンサルティングセールスの役割は、上記のクラウドアプリケーションサービスと、付随するイネーブルメントプロフェッショナルサービスの営業、定着化支援を実施します。具体的には次の通りです。 ■WebマーケティングやPRイベント、クラウドサービスの提携会社などからの引き合いを受け、お客様とコミュニケーションをとりつつ要望や課題を引き出した上で、解決すべき人材育成手法の提案を実施します。 ■業界大手のエンタープライズ企業や成長著しいITメガベンチャー企業など、最先端のサービスを提供している顧客の営業部隊に対し、セールスイネーブルメントの取り組みが効果的・効率的に提供できるよう、自社クラウドアプリケーションの活用方法に関する提案を実施します。 ■お客様の要件を踏まえて、コンサルタント・エンジニアと共に、自社クラウドアプリケーションサービスの導入や活用支援のサポートを実施します。 ■会社立ち上げ時期のため、多くの顧客対応を行えるよう、セールスプロセスの効率化、営業ナレッジの共通化や体系整理など、組織構築や会社作りにもチャレンジしていただきます。 ■将来的には本人の希望に応じ、セールスイネーブルメントのプロフェッショナルサービスに関する社内トレーニングを実施し、コンサルディング業務を実施していただくことを想定しています