日本支社のアカウントマネージャーとして日本セールスチームの方針、活動、計画に伴いながら、日本国内の既存顧客に対し、弊社のテクノロジー及びソリューションを課題解決型で提案し、新規商品のアップセルや既存契約の更新を獲得し売上を高める。 ❚具体的には 既存クライアントである媒体社様へ以下のようなFirework導入・運用コンサルティング業務・広告提案業務を行って頂きます。基本的なやり取りは、Webミーティングやメールなどオンラインで行います。 - 既存顧客の深耕営業におけるマネジメント - 定量データに基づいた営業戦略立案、提案企画書などの考案 - 営業状況／顧客管理 - 代理店／アライアンス企業との折衝（外部との連携） - 各部門責任者との横断的なミーティング実施 ❚歓迎するスキル・経験 - SaaSビジネス/Softwareビジネスの深い理解・知識（目安5年程度） - 媒体ビジネス・デジタル広告の深い理解・知識・ネットワーク（目安5年程度） - 法人営業の深い経験・実績（目安5年程度） - 課題解決力：課題発見力、施策策定力、施策実行/推進力 - コミュニケーション力：各部、人事部の様々なレイヤーとの連携 - 英語の読み書き能力（英語での会話コミュニケーションができる方歓迎） ❚こんな人と働きたい -ホスピタリティ高くお客様と向き合える方 -スタートアップ特有のスピード感に柔軟かつポジティブに対応できる方 -チームメンバー、お客様共にリスペクトし、活発に議論ができる方 ❚補足事項 Fireworkは自社サイトやアプリに縦型動画・ライブ配信を簡単に行える動画プラットフォームです。 アカウントマネージャーのミッションは、プラットフォーム運営社の目線から、常に最新の動画活用トレンドを捉え続け、クライアント様の売り上げ向上に貢献することです。 またFireworkのグローバルチームとも頻繁にコミュニケーションを取り、グローバルの動画活用トレンドを日本のお客様にお伝えすることも大事なお仕事の一つです。 あなたのパーソナリティを活かして、Firework Japanチームのスターティングメンバーとして活躍いただけることを期待しています。