【現場ファーストでビジネスの成長を支援する、ユーザーに選ばれるセールス・マーケティングプラットフォーム】 ※ITreview Grid Award 2021 Summer CRM部門 受賞！ https://www.itreview.jp/award/2021_summer.html#crm マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供しています。 CRM/SFAにおいて、導入したけど使われないという大きな残課題。 2020年代に入り、CRM/SFAは大きく進化します。 現場ナレッジがどんどん入力され、集合知としてナレッジに変換されればこそ、価値あるデータを産み出す。 そんな思いをもとに、現場の使い勝手を最優先につくられているのがSensesです。 　 【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】 マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。 国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。 この莫大な営業データを活用し、これまでにない、営業の新しい世界を実現します。 　 　 【外部評価サイト：SensesとSalesforceの比較】 https://www.itreview.jp/categories/sfa/compares/salesforce-sales-cloud_vs_senses 　 【プロダクトサイト】 https://product-senses.mazrica.com/

①KEY MESSAGE / キーメッセージ 【創造性高く　遊ぶように働ける環境を創る】 昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし重要なことは"効率化"だけでしょうか。 人間が持つ「創造力」を解放することで、革新を果たすことも可能になるはずです。 創業者の黒佐は、人が生きていくうえで、心からやりたいことを自律的に行うことこそが、創造性を発揮できることだと信じるに至りました。 一人でも多くの人が、心から取り組みたいことで創造性を発揮してほしいと願っています。 　 そして、創造性の解放＝ヒトが自然に還った状態です。生き生きと働くことこそが働き方改革だと私たちは信じています。 マツリカは、テクノロジーの力で人々の創造性の解放を通した生産性向上を実現します。 ②PROBLEM / 課題 【営業属人化のデメリット】 属人化を最も引き起こしやすい組織は「営業」と言われます。 属人化は、不安定な経営を引き起こし、品質・労務管理の問題を招き、ひいては経営悪化に繋がります。 そこで、安定的で恒常的な企業成長に「属人化の解消」が重要となります。 SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。 しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。 ③SOLUTION / 課題を解決すること 【SFA/CRMの運用問題】 長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その要因は「現場入力負担」と「現場メリット欠如」の二つでした。 　 法人向け業務ツールは、管理者側の効率化に置かれ、ツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられます。よって課題が生まれてしまいます。 　　 私たちは営業現場のユーザーに向き合い、要因解決にこだわることで、本質的な属人化解消と働き方改革を実現しています。

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】 「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。 多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。 ◼︎ バリュー ① Initiative 誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。 　 ② Liberty 自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。 ③ Creativity 仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。 【各々の生産性を高める自由な働き方】 マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワークOK のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。 【コーポレートサイト】 https://mazrica.com/ 【mazrica times】はたらくあなたを祭り化するメディア https://times.mazrica.com/

◼︎ ポジション設定背景 当社は現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますと まだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 そこで、既存のメンバーとは一線を画した給与体系を設計し 圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルを求めることと致しました。 ◼︎ 担っていただく役割 セールスプロフェッショナルとして、クラウド営業支援ツールSensesの事業推進をけん引頂きます。 国産CRM/SFAとして、レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進を最前線でけん引頂くことを想定しています。 【業務詳細】 ・Senses営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ◼︎ 必須要件 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・SaaS/ITセールスの豊富な経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等） ◼︎ 歓迎要件 ・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaS最大のレッドオーシャン市場におけるパラダイムシフト経験 最大の競合は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ②BtoBにおけるコミッションセールスキャリアの構築 IT業界において、成果とFeeが直結した活動が可能な企業は国内では多くありません。 しかしながら、市場に打って出る(GotoMarket)期においてはセールススペシャリストによって ・圧倒的な成果を持って市場にインパクトを与えることによる事業的価値 ・セールススペシャリストによる活動がもたらす、営業組織変容価値 上記価値の提供がセールス職のキャリアプランチャネルの一つとして浸透してくると確信します。 上記経験を元にキャリア構築が可能です。 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/