◼︎ 担っていただく役割 販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。 【業務詳細】 ・パートナーセールスプロセス立案・推進 ・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画 ・パートナー候補企業との事業提携営業 ・パートナー企業の営業管理や業務推進 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 ◼︎ 歓迎要件 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウ ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②ライバルはSalesforce。レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 最大の競合相手は「SaaSの王者」Salesforceです。 かつてSalesforceが歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 ◼︎ 現在のセールス＆カスタマーサクセスチームメンバーの概要 Apple、オラクル、ソフトバンク、ユーザベース、アビームコンサルティング、ZOZO、NTT東日本、三井物産、みずほ銀行、野村證券、ノバルティスファーマ、積水ハウス、ビズリーチ・・・など SFA/CRM SaaSのパラダイムシフト実現に向け、多種多様な業界から優秀なメンバーが参画 ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/