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地域交通コンサルティング営業
中途
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on 2021/08/25 794 views

新規事業立ち上げ、地域交通コンサルティング営業職募集!

株式会社電脳交通

株式会社電脳交通のメンバー もっと見る

  • ㈱電脳交通のCEOです。

    交通領域でSaaSの開発や、地域交通向けのソリューションを提供しています。

  • 電脳交通取締役COO/ExIDOM/起業約10年→大企業約11年→スタートアップ/移動改革/伝統産業、企業の再起/地域活性化/二児の父/高校大学アメフト/将来世代とは自らの良心そのものである。

  • 岡山県倉敷市出身、名古屋での大学生活、東京での社会人生活を経て徳島へ移住したモビリティベンチャー企業の事業開発/経営企画担当。地域活性/交通/事業開発/フィンテック/タクシー/日本酒(唎酒師)/スノボ/ドライブ/旅行/モータースポーツ/ランニング/マラソン(サブ4)/銭湯/サウナ/鉄男

    1社目|株式会社ナビタイムジャパン>
    自社サービスの品質管理全般→新規事業(テレマティクス)立ち上げ&技術営業&プロマネ複数→他社協業サービスの渉外責任者

    2社目|株式会社ぐるなび>
    toB向け料飲・食品メーカーや自治体・行政に飲食業界向けプロモーションを企画、提案〜受注〜ディレクションまで行う法人営...

  • 小峰 泰典
    CorporatePlatform

なにをやっているのか

  • クラウド型タクシー配車システムを搭載したタクシー車載TAB端末です。
  • クラウド型タクシー配車センターの風景です。

【地方の小さなタクシー会社から生まれたベンチャー】
株式会社電脳交通の創業は、代表の近藤がアメリカ留学から帰国後、家業である徳島の小さなタクシー会社を継ぎ、廃業寸前からV字回復させたことがきっかけです。

ITを積極的に取り入れ、経営再建を実現したあと「このサービスを全国の中小タクシー会社へ提供できれば、同じ課題を抱える地域の交通機関の衰退に歯止めをかけられるかもしれない。」とのちにCTOとなる坂東と共に、開発したクラウド型配車システムを提供するベンチャーとして2015年12月に設立されました。

最初は徳島・四国、その後毎年200〜300%ペースで事業成長し、2022年4月現在41都道府県に事業を拡大しています。

【事業内容】
・全国のタクシー事業者向けSaaS配車システム「クラウド型タクシー配車システム」の開発・提供
・タクシー事業者がバックオフィス業務(主に配車業務)をアウトソーシングできるサービス「クラウド型タクシー配車センター」の運営
・全国の自治体/公共団体向けに地域公共交通の存続を担う乗合い・デマンド交通運行管理システムの提供

【日本を代表する企業との提携】
2018年にはJapanTaxi(現Mobility Technologies)、JR西日本、NTTドコモ、ブロードバンドタワーと資本業務提携を発表し、さらに2020年10月には三菱商事、JR東日本、タクシー業界大手の第一交通やエムケイ、四国を代表する金融機関阿波銀行、伊予銀行とも資本業務提携を発表しました。

総合商社、大手鉄道会社、大手IT・通信会社、金融機関、日本を代表するタクシー事業者。
衰退する地域交通を救う電脳交通の挑戦はいまやタクシー業界内だけでなく、社会課題の解決・新しい交通サービスの可能性を感じて頂いた社会全体の潮流になろうとしています。

なぜやるのか

地域交通の衰退は現在待ったなしの状況にあります。
2018年の1年間で約150のタクシー事業者が廃業し、タクシー事業者の従業員の平均年齢は60歳を超えました。地域では、人の移動の足が無くなるかもしれない危機的な状況にあります。

各地域を支える交通事業者はIT化が進まず、配車アプリなど最新サービスとの連携もできていません。

そして、2020年の新型コロナ流行はこの業界の状況に一石を投じました。
廃業や経営統合が進む一方、これまで変化に取り組むことが出来ていなかった人たちも、生き残りをかけてDX(デジタルトランスフォーメーション)を本格的に検討しています。

「自分たち自身が、ITの活用と変化によって経営再建した」
電脳交通は、地域交通の現状に対し全国の地域交通事業者と同じ目線に立ち、寄り添いながら共に課題を解決する新しい移動サービスを創造し、地域交通全体のアップデートに取り組んでいます。

どうやっているのか

まだ社員数100名以下の小さな会社ですが、経営・IT・モビリティ・デジタルトランスフォームに知見のある経営陣を中心に、「地方でこそできることがある」と信じる個性的かつ優秀なメンバーが、日々サービスづくりに励んでいます。

徳島本社を中心に、東日本エリアでは東京オフィス、西日本には福岡・神戸・岡山に拠点があります。

“人”が最大の資本であり、腰を据えて「頭脳」「知識」「経験」等の審美眼を鍛え、困難な状況に翻弄されない事業組織づくりを行っています。若手だから、社歴が短いからといって意見が言えない、通らないということはありません。

私たちが一緒に働く上で最も大切にしているのは、電脳交通のカルチャーにマッチしているかどうかです。

【ミッション】
次世代の「タクシー」を創造し、タクシーと街の新たな関係を構築する

【ビジョン】
タクシー業界のDXを技術/実装力/実行力で推進する

【バリュー】
・「顧客の真の成功」​を考え、提案する
要望に応えるだけでなく、​顧客の真の成功を自ら描き、提案する
・個の力を伸ばす​
チームにおける自分の役割を認識し、より価値を出すためにスキル・能力を高める
・多様性を活かしてチームの力を最大化する
様々な役割や立場の人が、誰でも気持ちよく働けるようお互いを理解・尊重し、力を引き出し合う

こんなことやります

■採用背景
電脳交通のタクシー配車システムは、導入都道府県が35都道府県を超え、全国のタクシー会社様に展開しています。それに加え、地方自治体様や交通事業者様が抱える地域交通の課題解決に電脳交通のシステムを活用する事例も増加しています。
2021年9月より新規事業部として「地域交通事業セクション」が立ち上がり、その立ち上げ初期メンバーの募集となります。将来的な拡大後の営業リーダー候補を見据えての募集です。

■職務内容
・地域交通コンサルタントとして、担当エリア内の自治体様・交通事業者様の交通課題に対するソリューション提案、導入、導入後のフォローアップ・改善提案など、一貫して地域交通の最適化に取り組んでいただきます。

具体的には…

・各地域の交通課題・地域課題をヒアリング。電脳交通のソリューション(クラウド配車システム、デマンド交通配車システム、自家用有償旅客運送向けシステム、配車コールセンター、MaaS連携など)を柔軟に提案。
提案に当たっては、当社の資本業務提携先(NTTドコモ様、JR西日本様など)との連携や、他社ソリューションとの連携も含めたソリューションを提供することも。
・営業活動だけではなく、導入決定後は社内関係各部門(開発チーム、CSチーム、コミュニケーションセンターなど)と連携しながらスムーズな導入に向けた活動を実施いただきます。現地で運行を担う交通事業者様、ドライバー様などへの導入サポートも担当
運行開始後は、地域住民のお客様・自治体様・交通事業者様などの声を聞きながら、データに基づいて課題を抽出し、より良い運行に向けた継続的なフォローアップを実施いただきます
・新規事業の立ち上げメンバーですので、営業活動のみならず、プロダクトへのフィードバックや、社内のルール整備、制度設計、組織づくりなど、幅広い役割を担っていただく予定です

■必須条件
・法人営業、または法人向けカスタマーサクセスの経験(1年以上)
・Office(Word、Excel、PPT)を活用したドキュメント作成スキル(社外に出す資料が作成できる)
・地方活性化・地方創生・地域交通・Rural MaaSなどへの興味・関心
・地方出張が可能なこと(研修時約1ヶ月間徳島出張あり)※現住所は原則不問です
・基礎的なITリテラシー(PC・タブレット・スマホの基本操作が苦手ではなく普段から活用している)

■歓迎条件
・リモートワーク、テレワークでの業務経験(チャットツールやWEB会議主体での業務環境に慣れている方)
・無形商材(ソリューション型)の営業経験(売って終わりではなく、商材提供、振り返り、改善・継続提案などの経験)
・モビリティ関連業界での経験(入社後にキャッチアップできれば、現時点での交通に関する専門知識は不要です)

■求める人物像
・変化する状況に柔軟に対応できる方
・社内他部署や社外との連携が好き、苦手ではない方
・企画や、ソリューション営業の仕事に興味の高い方
・正解がない中で、自分なりの仮説を持って動くのが好きな方

会社の注目のストーリー

【CTO坂東&COO北島インタビュー】MaaSの牙城は、徳島にあり。廃業寸前のタクシー会社は今、業界の風雲児へ(Forbes Career)

上場目前のベンチャー企業から、地方のベンチャー企業で働く人と向き合う挑戦を選んだ理由

電脳交通の地域交通に関する取り組みが、日本経済新聞 朝刊に掲載されました

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会社情報
株式会社電脳交通の会社情報
株式会社電脳交通
  • 2015/12 に設立
  • 65人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 weworkリンクスクエア新宿16階
  • 株式会社電脳交通の会社情報
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